中小卖家如何在淘宝中的逆袭

什么什么 · 发表于 2015-5-27 15:33:51

近几年许多的淘宝卖家都是迷迷糊糊的，他们都在想同一个问题，就是如何决定一个卖家成功或是失败的因素，其实这个也没有什么标准的答案，每个卖家在不同的阶段有不同的发展方向，答案也各不相同，但是追根究底还是有共性的。

各位卖家在做淘宝的时候想的都是怎样把货卖好，而“卖”和“货”两个字，就把淘宝的基本的本质就讲出来了，“卖”指的就是销售，”货“指的是产品，产品和销售构成了一个店铺的最主要的工作结构。说到这里很多人都会认为做淘宝肯定是为了卖货啊，可是不然，淘宝的本质不是“卖货”而是“货卖”。

为什么那么多的淘宝卖家做久了就会感觉越来越累，甚至有些销量好的也觉得很累很辛苦，其实最根本的原因就在与，我们把所以的力气都放在“卖”上面了，都是以卖为主的，以成交量为核心的，无论今天“卖”了多少，下个月、下一年的销售额，还要花力气花成本去引流、去“卖”，否则就卖不动了。而以“货”为主就不同，“货”的好坏可以影响到下一笔交易，影响好评率，影响回头率，真正把“卖货”变成“货卖”，才是回归零售的本质——产品。

当我们明白了淘宝的本质之后，接下来就是要怎么去推广了，其实推广也很简单就看你有没有找到合适的方法了，要想你店铺的宝贝快速的大家所知道、所接受最好的方法就是把它打造成爆款。

我们要想做爆款首先要清楚自己宝贝所在的市场的行情、供求状况、还有流量走向。选款也很重要，一个爆款的定价，需要满足两个要求点，一是能够让大多数的人接受，二是能够让人看出比较高的性价比。说到底就是物有所值，物超所值，只有你让买家觉得是赚到了，那么你就赢了。我们也要是刻关注所推广宝贝的访客流量，如果一个产品在店铺的流量都不出众，那么又怎么能在淘宝的平台上从千万的产品中脱颖而出呢？所以啊流量的倾向就意味着市场的倾向。然后就是测款了，找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案！

那么接下来我们就该想想该通过什么方式去打造爆款了，如果我们报淘宝官方的活动，比如说天天特价之类的就比较难报，而且他们的收费普通小卖家也不是很容易接受的，那么我们就可以考虑一下第三方的活动了（比如说折800、找划算、米折网之类的）。他们的活动都比较好报，收费方式也比较容易接受。我们就拿找划算来说吧，找划算的报名方式也比较快捷，基本上是隔天就可以搞定了，而且他们的收费方式也比较合理，他们都是按件收费的，每成交一单就收下单价的6%，没成交就不收费。他们跟淘宝官方的活动都是一样的，你也不用担心会有恶意的评价之类的。找划算可以快速的帮你打造出一款畅销的产品，可以让你的店铺人气极速的增加。

尤其是中小卖家在前期没得人气、流量的时候，就可以到第三方平台去试试。