目前很多卖家都有一个问题,那就是订单太少。而解决这个问题的最直接的,也最容易想到的方式就是推广,因为在转化一定的情况下,流量越多,那么订单就会越高。& w7 [: Q* j) p" k. c9 C/ z, R
淘宝站内流量渠道:自然搜索排名、直通车、淘宝客、淘宝活动、钻石展位 淘宝站外流量渠道:百度推广、百度网盟、seo、软文推广、百度知道、硬广 SNS流量渠道:微信、微博、QQ空间、论坛
* ]$ G- G) P6 Y1、 自然搜索排名 产品特点:自然搜索排名是根据你自己宝贝权重,分配合适的关键词,让其获得排名,引入流量。 主要优化要点:主要优化标题、上下架时间、转化率、销量等等。现在淘宝是千人千面,所以价格这一方面的因素也非常重要。 适合什么样的推广:产品推广 花费:花费较低,甚至0花费,往往这块需要通过一些技巧来配合使用的。
* E4 V" t+ ^, G3 R0 b3 N/ l* j) {2、直通车 产品特点:直通车是一款精准的引流工具,按照点击付费的。 主要优化要点:主要优化推广主图、推广标题、推广地域、推广时段、推广平台、关键词精准度、直通车账户记录。最主要就是两点,1、点击率,2、转化率。 适合什么样的推广:产品推广 花费:可高可低,适用范围比较的广,大中小卖家都可以用
& A. ?8 p: k+ H$ B3、淘宝客 产品特点:是一款比较好的cps推广工具,就是成交再付费。 主要优化要点:主要优化,宝贝成交量、淘宝客成交量、淘宝客佣金比例、给淘宝客激励措施等等。 适合什么样的推广:产品推广 花费:一般这个是付费后再成交的,但是要想获得更多的淘宝客给你推广,你需要付出的成交佣金比例要高。大中小卖家都适合。大卖家可以自己招募淘宝客,养淘宝客,小卖家一般开通一下淘宝客,佣金搞的高一点,然后再通过几单淘宝客订单效果就好了。 4 n1 ?( w! W2 k0 n' G# Y$ ]
4、钻石展位 产品特点:是按照千次展现付费的营销推广工具。 主要优化要点:创意、广告位置、定向、时段等 适合什么样的推广:产品推广、活动推广、品牌推广 花费:稍大到很大,大卖家及中等卖家可以选择。
0 l2 J6 C- ^6 }; [/ Q" J5 n5、淘宝活动 产品特点:有淘宝站内的以及第三方提供的活动平台,主要以提升卖家销量为目的。 主要优化要点:报名活动前要明确参加活动的目的,是做销量提升转化率,还是要清仓甩卖,然后就是要符合活动的要求。比较知名的活动有:天天特价、折800、聚划算等等。 适合什么样的推广:产品推广 花费:有些花费低,有些花费高。
% S% Z# P* ?9 ]% m6、百度推广 产品特点:是按照效果付费的网络推广工具,与淘宝直通车比较相似。 主要优化要点:推广标题、排名、推广时间、推广地域、关键词精准度、防止同行恶意点击等等 适合什么样的推广:产品推广 花费:稍大,开户费有点高,每日预算可以控制。
6 ]5 m2 {2 h) M+ e$ e7、百度网盟 产品特点:按照点击付费的一种精准推广工具,展现是免费的。 主要优化要点:创意、关键词、人群兴趣、行为、媒体环境等 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:稍大,每日预算可以控制。 $ e7 \0 v2 I8 C% p, R; k+ o1 V0 k
8、SEO(搜索引擎优化) 产品特点:通过对网站的优化,使其符合搜索引擎排名规则,以此来提高网站排名。 主要优化要点:网站标题、关键词、原创内容、外链、点击量、访问时间、网站架构等 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广。 花费:自己做花费就低,甚至为0,找别人做花费也挺高的,但是见效比较慢,一般要两三个月以上才能有效果,李雷霆最先接触的就是seo推广。
( r8 L' }: _" O a* J! \2 r9、软文推广 产品特点:通过文案的宣传,让顾客对你的产品或品牌有进一步的了解,不像硬广那么直接。 主要优化要点:标题里含有搜索关键词、文案排版要方便阅读、文章能帮助到用户、对自己产品及品牌有正面的宣传等等。 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:较低,一般一篇软文投稿只需要几十元,自己直接发布在论坛里不用钱。
/ r3 G5 v" P, r" c2 b/ b/ ~) G2 H+ [10、百度知道推广 产品特点:百度问答是一种互动问答的方式,其流量是百度子网站中最大的,网站可信度高。 主要优化要点:问题里包含搜索关键词,答案里对产品或品牌有正面的描述,问答要自然。 适合什么样的推广:产品推广,品牌推广。 花费:较低,1个百度问答只需3块钱左右。
i7 G+ O3 |) A8 D11、硬广 产品特点:就是在目标用户聚集地投放的产品或品牌广告, 主要优化要点:广告的图片、文字及促销。 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:大网站大花费,小网站小花费,甚至有的网站几十块器都能做一个月广告。 9 U/ \7 K* Z# V1 _$ S8 C! j
12、微信 产品特点:一款比较好的移动社交软件,适合维护老顾客,教育新顾客 主要优化要点:内容的更新,粉丝的增加。 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:往往我们都是找人来转发的,现在2万多粉丝的微信公众号,大概收费一两百元。
7 b2 G+ K: s0 }13、微博 产品特点:一个比较热门的社交网络平台,适合维护老顾客,教育新顾客 主要优化要点:内容更新,粉丝增加 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:一般卖家做广告也都是找人来转发,几十万粉丝的微博号,大概收费几十元。 ' t7 u. C' Z/ L$ K/ J# F. K
14、QQ空间 产品特点:目前最流行的博客,适合维护老顾客,教育新顾客 主要优化要点:内容更新,粉丝增加 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:找一些粉丝多的大号来帮我们发布广告。费用也不高,几万的粉丝也就几十块钱。
: c. N) l- `6 Y, M+ @5 P, C5 C15、论坛推广 产品特点:利用论坛这种用户互动平台,通过帖子来推广自己的产品或品牌 主要优化要点:文章内容要切实能够帮助读者,被编辑推荐,找水军顶贴等 适合什么样的推广:产品推广、品牌推广 花费:较低,几百元就好。 & _- Q w6 H# g, }7 }) G
上面这些基本上把大部分的主流推广方式给包括了,您可以根据自己的实际情况,选择出来一些适合自己的方式,然后大量的去执行。
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