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绝对原创，转载请注明 ：小爱原创 对于男装，如何打造 爆款，最重要的就是销量的增长要跟上行业的节奏， 转化率处于行业较高的水平。
其中直通车是重中之重，打造豆腐块爆款的话，还是要依靠直通车，所以前期直通车一定要养起来，不惜一切代价,哪怕开的不好，也不能断，如果断就要彻底一点断。 （其实基本上可以有个总体 权重的公式：豆腐块=价格*销量，即卖的贵又卖的好,而自然搜索带来成交的权重是10的话，直通车带来的权重就是8，而报站外活动、 淘宝客带来的权重是0）
1，前期的直通车质量分一定要养起来，要做到这点的话： ①要提早开车，晚的话对手过多，分比较难上，质量分本身是一个相对分值②出相对高价，比较靠前的位置，不管是PC还是手机都可以获得好的 点击率，形成良性循环 ③选对词，一定要选择精准的词，不要选那种根本很难点击和转化的词④选对图，创意图对点击率的影响也是很大的，前期还是要多做几张，多思考，图对了，对于点击率提升，质量分提升，打造爆款的帮助也是很大的。⑤大胆删，对于没有 展现没有转化的词，直接删，因为这些因素影响整个计划的质量分得不偿失。
2，钻展：钻展没什么好说的，就是一个图，真的，图好的话，一张图就够了，用一个冬天。 而与直通车服务于自然搜索一样，钻展服务于活动，配合活动做钻展。
3，活动，分为站内和站外，对于站外，有折800，卷皮，超级返等，注意就是两点① 产品价格能做下来，这个今年可以做到？有几个活动款？（成本控制）② 一定要达到重复促销的销售额要求，可以找朋友一次性拍几百件来达到目标。 对于站内，以下几点要把握住①积极报名，有 天天特价（搞企业店铺之后尝试）， 淘金币(15W，搞企业店铺之后尝试)， 淘抢购（20W）, 聚划算（1000 评价） ②注意20W的门槛和1000评价的门槛（人工审核，条件不固定）,在8月9月要注意sd达到月销售20W的目标，通过好评返现的形式提升店铺评价数量。 【转化率】除了销量要跟上节奏之外，另外重要的一点就是转化，男装的转化也是影响它是否能够成为爆款，是否能稳住直通车质量分，是否能有一个好的付费推广ROI非常重要的因素。 对于我们这种没有品牌的产品而言，影响转化率比较重要的因素有
1．款式 ★★★★★ （8月初开始直通车或者钻展测款，持续7-14天，选出主推款及辅推款，甚至第三第四爆款，主推款打造爆款，辅推款报活动为主，第三第四款作为利润款） 2．产品价格 ★★★★★ （参照豆腐块与老A软件结合） 3．宝贝主图 ★★★★ （7月底之前完成） 4．详情页（PC＆无线） ★★★★ （7月底之前完成） 5．销量数量 ★★★ （找朋友在8月初拍100件） 6．评价数量＆质量 ★★★ （8月，9月，10月好评返现10元） 7.精刷带图评价 ★★★ （确定主推款之后，精刷3-5单带晒图评价※非常重要※） 8. 流量精准度 ★★★ （此处主要与直通车和钻展效果相关，对于自然流量来说以长尾词为核心打造） ------------------------------------- 对于营销策略，其实玩法很多，可以通过报站外亏本（保本）砸爆款的方式,另外一个可以实施的玩法是配合钻展与淘宝客做亏本（保本）返现，这样页面价格可以保持不动，达到迅速爆起一个基础销量的目的，但是做活动的同时还是要配合直通车，增加宝贝权重。之后就是爆款形成过程，直通车开始重点加力，配合入池之后的无线直通车，以及销量权重带来的自然流量，冲击豆腐块！
应该考虑到的一些点： 1. 如果靠低价量冲起来了，后续的推广没有配套支撑，导致下滑死亡 2. 产品利润不合理爆款起来了，卖的越多亏的越多 3. 遇到问题乱找问题，可能很多时候是心理原因，改了主图、 标题什么的，就是说产品是被自己改死的 4. 产品销售一直上升，突然有一天开始下滑，但是没有注意或者找不出原因，就看着下滑，不知道怎么挽救。其实很简单，从 数据出发，这种情况的出现从数据里面深挖肯定能找到原因，并且能挽救，这就要求精细化 运营而不是粗放式的 5. 时间节点要严格按照大的规划来执行，有小事通过效率提高来实现完成，不能因为一些小的细节影响大的节奏 6. 盯着一款爆款做，对其他产品不管不问，导致动销率很低。现在淘宝提倡的是一个店铺多个小爆款为主的健康生态系统，对主推款打造的同时要注意第二第三爆款的营销，以至于带动整个店铺的销售。（在测款之后就应该确定2-3款辅推款，主推款和活动款的区分）
手机端肯定是突破的重点，在确定标题的时候，其实应该多参考手机端的词库，因为手机端输入不方便，客户比较多的点击，系统推荐的词就很重要，同时手机端收藏和 购物车的使用率非常高，引导客户加购物车和收藏也是一个突破口。 对于手机端的权重，现在最火的是淘抢购，但是现在越来越难上，增加手机端的权重方法很多 1.PC端引导客户用手机下单，PC端页面各处呈现二维码，同时手机专享价做一个比较大的让利，引导客户去客户端购买 2.保证PC端直通车的效果， 关键词手机端能入池，从而获得无线的展现，对于无线端直通车会有很大的帮助 3.手机首页和详情页的 装修，多学习大卖家的风格和排版，提高手机端的转化率
内功性的东西，还是要靠自己不断优化，详情页要抓消费者的心理，爆款模块除了自己收集的素材还必须包括下面几个方面： 1.数字的运用，热销爆款与热销5000件的文案区别，中国人版型与线下8000个国人实测设计出的版型等文案冲击性肯定是不一样的 2.巧用 “神奇”“免费”“不一定买的到”“实体中买不到”等诱导性文案 3.主图视频，详情页加视频，详情页加GIF图
上新同时，微淘发广播，再关注一下如意投，淘宝客资源利用起来。 绝对原创
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