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下面是一个资深买家告诉我的5条消费心理，请谨记，并围绕她的弱点制作出高转化率的详情页吧：: b4 q& G+ Q& y& s) T# {
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第一: 我会为情感买单
0 K# ?7 D* a5 J1 X5 R当你说服不了我购买的时候，就转换方向说服我为我爱的人购买。我会为情感买单，照顾和保护自己所爱的人是我的责任，为我所爱的人花钱，我非常乐意，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。4 j# L! t* @% u2 w
- V$ [; a) x- N5 X) n, S. q第二: 我会为炫耀买单
6 t8 c# J* x/ W3 J4 m人人都喜欢攀比，除了几个心口不一的卫道士，我喜欢能让自己更有面子，更能体现自身优势的东西。好吧，想让我购买，好好给我说说你这个东东会如何让我与众不同，如何让我看起来更拉风。你看我为了炫耀会爬上一百层大楼自拍，会迎着在疾驰而来的火车自拍，会跳进鳄鱼池来张自拍，没办法，人类就喜欢攀比和炫耀，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。5 T1 E- i% M6 O+ i
1 f) f( v; W0 F第三: 我会被别人的购买影响3 g* L$ @# H" ^, E
虽然我并不知道苹果手机有多好用，但是周围那些闺蜜都在用，如果我没有，会显得我被圈子抛弃了。这就是从众心理，不但我有这个弱点，人人都有这个弱点。来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。
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2 X- a+ q: C) Q1 \5 G第四: 我会为稀缺买单5 `/ g9 s# i) P2 H9 _# x& w* A
越稀少的越抢不到我越愿意买，不说了，旁边那家店正在搞秒杀，我要赶紧过去开抢啦，反正你家的货还多着呢，我有空再过来买哦~" v: ?" S+ M5 ]3 z/ I
4 W# x" F. O T0 R, U/ h$ ~! x$ X第五: 我对数字很敏感) H ^: M- I0 G+ e- l! s
49.9元我感觉就是没有50元的质量好，但是49.9看起来比50元便宜不少。虽然我知道那只是一毛钱，但我还是觉得便宜不少。所以你想突出你的东西便宜，定价就带个**.9。如果你想突出你的产品质量可靠，定价就来个整数吧，整数会让我感觉到质量和安全。小数点会让我觉得便宜。根据你的产品特点做好定价吧，有时候我就会因为这1毛钱的定价选择你的竞争对手的！ 为什么？因为那家伙更懂我的心理啊！! J+ L4 x7 ^! f0 |+ H
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