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最近淘宝卖家有不少朋友遭遇了入季滑铁卢,本身按照正常节奏卖的好好的,因为要赶双十一或抢先在入季前推起销量,都开始了狂刷,结果是本来店铺好好的流量突然也没了,帮忙分析了几家店铺,总结出了一些通病,希望奋斗在一线的运营(刷手)们能够引以为戒。内容肯定有大家都耳熟能详的,毕竟淘宝搜索引擎不会变的那么快,如果都懂了,就当做复习吧~
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sd要注意的七点内容:
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一、避免选择kb网
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1、原因:会有很多虚假单号,需要申诉的话,真实的快递单是一个辅证。* H- d2 E3 w2 }" } n/ c: q
( X6 c/ v* K* Z/ D0 i+ s2、尽量选择比较知名的快递合作 (三通一达等),使用真实包裹,可放入小礼品。4 P+ y0 f# ?0 K# p4 x7 S4 j
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二、平台、YY、QT这些都是大忌,黑号太多,被误伤概率极高
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' A' `& `0 c O& E三、刷手号的淘宝信誉等级; \! Z2 O3 X9 d
% y7 f0 m4 n( ~% }8 k* T( `$ E建议在3心信誉以上,1-3心的信誉成交占比不好过大
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2 Y0 ~3 f: T [5 D四、耍单来源入口不要太单一" c0 m7 I& c0 b8 ^# ?
( j0 P0 H. g2 T8 \. a% X' S1、搜索不要选择单一的关键词
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* n7 V' A( @5 C Y$ k- y, T' M# a4 t2、因为大家都喜欢用搜索成交,这样容易被搜索个性化,毕竟不能保证是精准客户,所以要适当为之
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. P' {8 L$ L: @; A% S1 R3、可以通过以下来源(收藏,购物车,直通车,淘客,手机二维码,产品二维码,店铺号,淘口令,微淘等)
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五、请输入标题保持一部分的默认收货,默认评价
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全部都是带图好评实在太假,淘宝数据,50%的真实买家都是不评价的) Y( ]8 L) V# q. T- Q( y: [" a
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六、sd占比不宜过高,要控制在一定比例
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4 f$ i' s; [( ~$ q之前说过是20%以下,现在30%以内都没问题* S) o* I5 [ f/ W" O2 J
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七、sd行为随机性很高,要防止过多雷同发生,所以要模仿真是购物
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6 q9 K# d. Z* _# n0 q# H1、合理安排时间段/ z- @; Q5 v2 P
3 y6 ]" C0 @- R V: m' t* h. f# S2、避免的全部当天成交,保持一定的间接成交概率
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( K' Q6 R P% L( a W0 `5 G我自己店铺的一些耍单思路:
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4 L4 A5 _9 g# @1、没有真实流量前,不要刷搜索流量,前期要避免大规模补搜索流量,越多的人为干扰,死的越快. l4 p! c- [ f5 _4 K- Z% k) a
/ |7 c& D6 [; T& \2、先从长尾词开始,别开始死刷热词,因为热词展现不稳定,容易导致数据异常问题,下架的时候热词就能马上测试出你数据的真假
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3、根据自己宝贝实时进来的关键词去选择bd,给你什么关键词,你做什么关键词,并且注意关键词点击率和转化率,补关键词可分散着补,不宜太集中0 L. `6 ]+ N- ]1 S4 Z
3 t7 P8 x1 H n; y4、如果关注岚商道很久的同学应该知道,我在4月份就开始筹建了一个卖家钻号聚集地,破解个性化以及小号不安全,现在已经五六百人,平常我自己bd都在这里,大家可以根据自己的情况找到这样的资源,方便自己突破困境。
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最后有几个常见的FAQ也一并汇总出来:
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1、为何刷越多越没流量?# X$ z: |' a+ N# g& v% \
$ K& C9 A: D" U+ s9 O/ j$ R答:因为大量买家ID标签不明显的sd破坏了你产品真实的人群画像,系统不知道你的产品适合哪个层级的消费群体,没办法给你带来精准的流量,所以你的转化越来越低,流量会越来越少。) k8 T+ x3 c& }# l" s
. W4 Y' M) }9 m' M- n2、如果出现降权怎么解决?9 a& J& t1 C8 Z, ^
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答:停止sd,防止事态进一步恶化,然后利用付费推广,通过直通车,钻展等推广方式提升你宝贝权重,用真实流量和真实成交让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级,这个过程需要一定时间(经验是1个月),只要是正常的订单,到达一定比例后,即可拉回!& U! I: p1 k* J" ^1 c/ i1 ]
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还有一点必须做的,就是修改宝贝标题1 D+ u, I$ c# [# t4 ~% u' H) t
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3、防止降权要注意哪些指标?
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停留时间,要有浏览行为
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8 Z6 I8 T- Y- E( h+ R% m宝贝转化率,不宜过高,行业1-2倍即可
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关键词点击率,关键词有一定展现量基础的话,注意关键词点击率不宜太高,建议在4%-5%左右,可参考自己类目来定* H& _5 L& l1 l: p& s
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关键词转化率,热词转化率需要参考行业热词转化率,不宜过高,控制在2倍以内比较合适,长尾词要有成交,长尾词转化可以偏高,因为长尾词足够精准,关键词成交不宜太集中
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搜索成交占比,建议参考同行,人为的干扰建议控制在30-40%的合理占比内 Q# P& M; p, _) \* Y
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时段分布,访客时段和成交时段建议分不开,不要过于集中: |+ \# {. z. j; D# y5 ^
; p( t5 F, U4 Y8 asd成交占比,如果宝贝有了基础销量后,建议在30%以内比较合适
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