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今天集中浏览了很多文章，发现这里依然是电商圈子里最生机勃勃的地方， 哪怕分享失败案例，对我们每个人的帮助都非常之大，也感谢每一个愿意分享的人，才让大家能够聚在一起更深刻的交流，这一周时间，我自己的钻号互刷圈子已经突破了700人，所有同学都不用再为sd降权，个性化导致没流量等问题困扰，终于可以愉快做淘宝了，也感谢你们对岚商道的支持~
9 Q' T# w+ ]% `+ p2 k% v5 W没用的话不再多说，今天想写一篇关于新店操作的简单流程，也是最近被问及最多的地方，根据自己的经验，做一个简单的总结，希望对新卖家有些启发和帮助
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( [; v4 J3 I# G2 K9 \" {, ?$ L {! r/ `/ u9 b! W
一，做到方向清晰
# i/ |1 W! u& @) `% P7 k" {1，用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心，这很重要，决定了你做这件事情能坚持多久~
: v( K, O! m7 s# j6 A$ y' _9 E" s2，用生E经市场分析功能，从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额
) T8 I: w" u: n6 _1 @ n
( O- F) a: f$ T# J, N, C3 s9 p! [& }$ B- | {) C) c" H+ ]
二，定位要精准
; P9 t) `4 K0 G% ]1，确定市场类目和市场份额
/ u3 c1 h: A- Y& o+ h, N3 L1 P(1)竞争宝贝少，市场份额高的类目优先5 p: m% q/ i. b0 X c, r) L
(2)市场份额高，竞争对手多，但有机会杀出重围的次之 g. F% p, T6 ~6 z" r R) D
$ t8 w+ e5 M, O0 X, |# t5 Y+ M7 [
, Y, i: I6 x4 h* ^; @$ M: G# ]2，用淘宝指数锁定自己的市场人群定位; R& V- n7 \0 @* Q0 R2 ^* {$ p
(1)性别4 h1 L! d1 b0 J, Q" p* U
男生注重实用，女生注重感觉, Q! p) t" C$ \5 ]% |
(2)年龄
8 ]' Y* s' v( p" g不同的年龄，决定不同的喜好和不同的需求，对于选词非常重要
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2 c) f- y8 ~5 c
9 W+ f0 O- v! a7 x8 e* l3，消费能力$ O5 _7 P; ]% R& Y. Z0 T
根据类目不同而定
4 p6 j; a7 ?& f/ I# g+ k" A% i0 O# m" m; j3 b( g! D
" J- A/ i5 }0 L k0 C) C4 o8 L4，所在地区
' ]9 w. e4 r: p2 v(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先，若无法占地利，快递的效率以及到每个城市的时间要记录
: s" i* O; z H7 y(2)留意主要买家分布地区，流入宝贝进货时的考虑因素(口味，款式，特殊需求等)5 ]( Y+ r2 Q( S$ u' Y
# d% K, x- Y T
) x2 N5 I B7 j- }* O. S. b2 d5，店铺定位
. ^5 K# ~# j+ E4 X9 e5 z- }; b(1)店铺的主题
7 g& [4 ~) I7 g+ Q7 P5 D9 f分为安全，专业，实用，性价比等类别+ g1 b: J# j/ i
根据之前的市场分析，来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?). Q- e5 U7 {4 N$ |( _
(2)开店之前必须搞清楚的事情
; r3 J! h$ G+ |& ^ H, j选款：根据市场分析结果，优先选择符合大众款的属性
/ E! f- X! R! J& d: ^定价：在淘宝首页输入关键字，能看到买家喜欢的价位大概在多少
* R3 S) _8 Z& b7 W: K. D% n; J/ I
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6，开店前的准备
: s4 O& \2 J3 g. D* [(1)标题：新品期以长尾词为主提高流量导入; L$ I6 ?/ f3 y9 o6 P1 H: \/ a
(2)首图：必须与标题有互相配合的效果，标题的意境，模特，背景要一致
, F/ M, S, @0 g e. x(3)详情页：做好卖点提炼，关联最多不超过5款，以免影响购物决策
% T, e1 k/ V# _1 m$ t0 |2 h& p(4)竞争对手：所在地区调查清楚，上架时间，销量，详情页，价格定位要定期跟踪
, P- @% o! F- [, v(5)上下架时间：新品选择附近没有对手的时间段，快速冲高销量) ]" m5 f) v8 U' g- o
(6)客服：专业知识必须精通，快捷短语等细节要做好培训0 b2 s% {" B4 `; j
(7)产品：商品的关联性做好铺垫，下单多久能发货，寄到各地要多久做好统计 l& J5 ~$ ?7 W8 i# ?
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三，店铺优化
4 j3 g2 c4 G1 d1 M8 n$ T9 {1，标题：9 _7 Q, } H: i: F
销量上升期：原有积累店铺的转化词留下，把没转化也没流量的词换掉
# D" P5 @+ a! G+ T2 y销量稳定期：原有积累店铺的转化词留下，把没有转化，没有流量的词换掉，尝试导入热词来获取更多流量。2 t9 T5 X1 F1 M" q5 I
8 @$ \6 U0 w" f$ C2 n
! T) [. ^3 \% U* R; `; v- k1 w8 i6 }2，首图2 i- r [. t& r0 Z( i
首图与标题要基调一致
% ~) J0 G6 ~6 _' F o/ ?4 F
# a7 M0 s5 {) R0 X# X0 N
% Y( T# J% c- G& E& g3，详情页& [ d% c1 T+ M; f* L
根据客服问题汇总来做好及时修改
4 n5 _. ^: P0 {9 R* X: c! s1 j; Q. @$ s; ?
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4，手机端; d- W6 H) B$ _
一定重新制作，保证清晰度可见，同时根据反馈不断调整优化
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5，上架时间
0 j% `2 v% P8 \3 a1 A; \销量上升期：开始转移上架时间，让别人当你的垫脚石
1 M3 w. u0 X* Y2 e4 C0 ~' X销量稳定器：霸占热门上架时间，全新做好转化，用爆款带新款，另外双十一临近，现在就必须调整在下架当天了！
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+ u# _! z* W5 N2 S6，客服$ t0 c9 w+ A; X) d" v
(1)专业知识的提升与加强
( a6 O" B) U, \: N3 l( `: n, h# V(2)快捷短语根据客服的问题来添加
5 `$ E4 L$ `8 Q. M(3)破碎时间的利用与规划/ j/ j) \# Y+ G0 K2 a6 Q5 o: A+ }
(4)与卖家互动，结缘为未来铺路$ Q, B) d' Q' i! V" e' J* w
2 o) [# |. H2 r( m, _/ G8 O- ?
B& J9 I. q, p s7，快递
* P1 d: Z) z- V1 K: }; P( s& N- v& }; B价位，速度用表格工具做好统计，积累内功很重要! D& c3 W+ u4 y# |/ Z" I: i
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7 j# U/ h6 y5 ]
四，数据分析" B* [# T* ^6 X4 Y9 F2 V7 O% S0 }
1，店铺数据
/ M. [( N' p- F$ o& d3 [2 o转化，浏览深度，客单价，这些是营业额的关键
/ R3 y9 N( d. |; K" m1 a0 ?
! U, O ?# l" v- E Y# ?0 E
7 u3 O7 b9 x& B' Y' ?" f2，宝贝数据9 @& {& A- g, g6 K% j: ?3 O
静默转化，咨询转化，收藏量，停留时间，这些是优化宝贝的重要因素* U1 R2 a M2 l# g3 d5 b9 ]3 s: ~
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. P. m& N& D4 ?: c
3，买家统计:
, x, C( |1 w/ [购买时间，购买数量，购买金额，这些是激活老顾客的重点6 j' Z* P; H! t+ W8 ~9 |2 j
以上就是今天分享的内容，总体浅显易懂，但是自己全部码字下来，第一思路更顺畅清晰了，第二发现
' ?# y _6 C5 F+ N. _* S, Y我店铺也有很多没有做到位的地方，下一件事情就是抓紧喊运营过来调整，希望看了以后能和我有一样的收获~
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