|
|
在每一阶段的做事方法和目标都是不同的，在大促来临之前更多的应该考虑如何获取高流量，至于转化就借助全网的范围及产品的优势去突破。今天主要讲解如何借助直通车暴力推广法，带动你的产品搜索核心词的流量飙升，带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升，以及分享一些直通车的其他推广手段的操作技巧。% m# m# b% R; ~
; q( ]' j* n* H4 b) `8 p2 |$ p
' D9 q4 T- G2 I+ r" B+ A1 m. y! ^ ~7 |
; v7 `3 {1 E& I0 D& |: @1 Y( Q
一、推广手段
/ X' i# B* k1 ?
' e0 B" p7 ^3 F: D4 H$ a" F% c" U; r5 q
关键词：搜索营销，锁定买家，流量精准
: i ]" r; f7 c0 m1 t9 U$ i/ a5 N4 r! m( _: T: B, j6 p! @
: t: U' b, t8 S( ]3 O4 |: V定向：流量大，点击单价低，测款做用好，ROI高" |% j# a) y5 Q: N$ N, g( [9 ?2 S
1 |3 o' G9 U- | N
4 `; c m0 ]) W: z数据的解析; t* G; E/ Q0 Q8 x8 [8 Z
0 a. T6 q1 O/ s+ e$ ?# f9 a9 c3 j9 T( ~8 \- V7 n T
很多人做直通车会看十几样数据，我觉得没必要，只要关注四块数据就可以了，CTR、PPC、ROI和转化率。: a/ E9 J: W# w1 Y1 z2 w9 \
0 B4 w4 V+ F% g4 ~, y/ n1 p( g; e$ S8 H: y& o
二、暴力推广法/ l+ ?" M" c7 n$ B$ }$ i. I4 r
9 q! j, h; M6 h" X4 k/ Q! H+ U8 w( v+ b0 s3 d+ e/ i
确立核心词
1 i4 ?) x L$ E, n7 |
2 e: X( i1 \2 g% H: G4 g a# x: o5 z$ u9 \4 C8 ~
什么是核心词？不是最大也不是最高。不是最大值的事不一定是类目里流量最大的，核心词主要为一级类目词、二级类目词、三级类目词，基本个人偏向选择一级给各位建议为“二级类目词”。不是最高在这里会有误区，很多人觉得转化也高的词会对计划越好，只能说未必，因为转化好基本属于长尾词，长尾词流量有限，所以对计划来说不一定最好，毕竟作为工具还是希望你多花钱的。
6 {! P2 ~, u8 s2 ^
" @" a3 D- Y- N! t1 G3 }4 a4 Q d4 d6 g
# F1 X1 y% U6 i: L% h3 o2 R- n简单举例：
: q, T( P* y/ P8 v! |
& M: |6 Z! |6 Z3 x$ b& H7 r
* M, c) h5 N7 R女装这个词是一级类目词，那连衣裙、羽绒服、棉衣等等就是为二级类目词；大码女装也是二级类目词；但是大码羽绒服、大码棉衣等等就是为三级类目词；2 I2 Z2 d3 R8 O
2 v& u1 g l$ I% f' l: u, h) a5 E2 L1 C
拉升核心词
3 B5 u1 t- A: i0 U0 p+ G
0 ]$ I% T9 L& F: V
8 I% ]& q2 q" Y5 W% L- s3 h质量分飙升法6 O2 O2 h+ \1 v% i# `- R% v
: Y; k; v! Y2 _9 B, w& @% {
* n* U# E9 p, N0 O, Q& x1、添加核心词，只要1个即可，精准匹配； K5 @. C, _5 M
0 t0 S) t5 M" M3 ^
g% Q) G8 x: B. Z; T! l( m6 ^
2、设置出价PC端抢第一位，无线溢价比例400%；# g0 G$ S6 P5 Z0 W& d( k
( F9 e' c/ w5 r/ q2 L' E0 F6 p
$ h% [, T3 \) U4 u* m/ `- J3、关闭定向推广、站外推广，只做站内搜索推广；
. g3 N& ?6 X$ c0 B) H) p$ j' |2 n4 X1 o2 h
& K f% m1 P+ C! ^' a/ w4、设置投放时间段（主要为晚上最高峰的点）；
b' v" N! O' L/ l' B0 N j. |3 L7 b$ `) N1 }* i3 m) Z% u
, n4 q$ y$ F b% n8 B: f6 n6 Y* ]0 }5、设置投放地域（主要为排名前五的城市地区）；
# D6 E- W3 z1 Z+ Q
% }3 C9 I! Z# i! y5 u
/ a ?/ [ d% z M; J! i" T/ ]6、设置日限额，一天200元-500元即可；6 B5 t' X- ?* n
- g" j3 }- T3 I$ d, ~, p7 o
9 r0 s( k' v! X3 W6 a) M" l9 Z7、保证每天设置的日限额花完（3-7天马上满分）；( ~# e# g; F& N8 F
& p' |5 b7 h/ I# S0 |- @7 m; o8 ^- t0 B! K
- H9 a; Q ]7 Z; t0 m' y稳定核心词5 E& R0 Z+ d! ]2 |- s5 f& D% B
, x% Q3 h% _; N/ u" j* J
# T" _ @+ Q0 ^9 T- L1 a7 |) ?
平稳控制质量得分" m. ^6 X+ {3 f2 v0 l2 D0 C5 Z* z
' y3 n1 l ?8 J; ^+ V% I3 f
& N E7 `0 C' ?* y7 a加词技巧
0 T2 i: U! o/ `/ h) a$ u# c( w( \7 ~2 e
h! y: F+ i3 n+ `9 R1、添加带核心词的词组；
+ z& ~* U4 t& @7 x1 t8 X
% c' F8 i6 Z5 x$ H7 E
7 ?, Z c1 }: j3 y/ f4 q' W1 x% D2、添加带手机标的关键词；1 ]6 @* @5 L. f& i: V( R4 p( B$ s H
0 b' |5 ~* J: ^- N# P
" w N4 x+ ^+ J5 g3、如果没有手机标PC端8分以上；
0 J; |; g. c- h. K, m; E: p2 g
6 ?% h7 X( z2 C
# C9 r% [2 b8 Y" X0 M4、生E经数据统计宝贝自带搜索词* w+ p0 m3 X0 P% C* | S3 B1 c6 v, }
% ?/ I& l$ P( k8 m& J) i7 D& G2 Z" T" G5 t; ^ m/ j! h
增加限额 l9 b% A/ B. R9 o/ X4 o/ H
: n. _* E5 r) g2 V- H. j+ b4 X3 L+ K
1、每日逐步增加限额；
0 A+ W# w) P6 Z+ G1 B, M: s
0 N# ~: i9 Z3 u5 n
4 S' Q4 I I' e3 U( o4 n- K% I2、切勿大幅降低日限额；
, o: K0 v- X1 n# c# y8 ]" r/ a) j# b; L3 n$ x9 _$ o
. b+ J- Q# u6 D! z' c投放设置
+ ?9 w, w& j8 N4 k4 p% [
0 l6 K" I) z+ i4 M% l/ X% L: ?9 G) ^) u" {
1、逐步放开投放地域；
0 C( T. U3 \9 S. O# }( J
% {7 M" \: t! z3 p
+ p* ^& V! R2 _' Y) X7 H! k: f$ |2、逐步增加投放时间；
' s Z4 v5 p4 Z: N- M: @, T5 x- S9 F9 }$ a$ @0 a( d' Y
; g1 p6 P7 H6 D
3、投放端口不做调整；
( Q Q. N* i$ C
. I3 x( \- Z1 m$ c( x, d7 ^" t1 B' {
推广核心词9 }" q, D! x. K7 d1 {0 g& o
/ v4 t2 q0 {& K& n; _: }+ [3 }3 m6 S2 {
& `# S; W6 R, r1 }! q7 s8 W+ b用推广五部曲，快速提升搜索权重，A保留核心词组；B卡无线首屏；C精准或中心匹配；D开放PC搜索端口；E加大日限额；
* [- E) ^6 x3 d* U, h
9 g# @5 O, V5 N6 R3 J: n3 n( X3 }! j
流量的提升
+ ^% x# [8 q# ~6 a6 }! Q T/ |0 z a) A2 b1 T
" r1 x1 @3 \6 l
三、定向推广法
1 v% N3 V0 a( N6 O; E0 T
6 R2 x% X' F# U
- L* X2 e$ E+ H6 n' l定向推广的方法分成四块：定向设置方式、定向投放模式、定向出价技巧、定向位置溢价。这是就单独的计划中说的。" g8 n! }) _8 B# V. b
( W6 A& q) x# [7 Q- O' t: g6 `) u
) I9 u* B8 [9 p首先是投放的规律和设置的技巧，分成七步：- n9 x6 n0 B0 d0 D* c0 X
6 ~( u' K: e4 ?4 x- w! F( [6 ?% v9 K% U$ r# S& t, L' e
1、简历单独定向的推广计划；
4 @1 a0 A! q- C6 ~" N$ I4 _; f: [1 y) c
2 R1 S+ `* k8 D' ?( `
2、先添加5~10个高点击率关键词；因为定向投放影响的规律是跟你一开始的点击率决定的。
4 k" P6 T/ I0 R8 i# E0 |6 W
1 x" F8 D+ w- a
( l! J1 h+ y4 R% r9 m# e3、设为精准匹配，竞价第一位；8 x' O6 L. j# y( ?9 }. a: p9 C
; H, h. ~7 m2 `- o0 X
% v0 y' x" u3 u# F/ z# C/ X# Z$ V3 g
4、开启所有投放端口；" m5 @; L: t! ?1 _# s/ C8 N
6 H3 W( g3 `1 W2 `! C! t- N, C: a4 Z0 D
5、投放时间段全天100%；
6 K' p+ a( k V( O* i3 M
4 _9 p% Q# M: x3 y
; H8 |6 J) M5 e! f0 \9 T2 C6 e( y2 r4 ]- c* {6、投放地域出去港澳台、国外，其余全投；) w- v9 k7 r' q! ~) T
0 L x/ ^: |$ l* s+ j; H+ [; ~
/ D& x, k: p$ L( J6 c
7、只能投放保守出价，低价1元。
: b/ d( r. p* m8 m' R; s3 W, u* g7 a' ~2 ?0 D2 |: B; j3 P
: F) M: `% v: E( M6 L1 S
定向投放模式选择
1 _# \5 n) o; V- h
8 V1 h8 F' K* H# H4 ?/ ]. n1 P1 @$ q9 z
通投，这是为什么呢？! d/ E' K) W& s% e+ U3 m& g
- y& t; s5 N* f& u
1 K4 y5 n8 W# b因为只有通投这一块能够得到的展现量是最大的，人群溢价是要做的，一开始定向的计算规则是这样的，扣费原理是根据展现量和点击率决定的，展现量越大，点击率越高，你的点击单价越低，这两块好，你的质量得分就会高，所以要做通投，因为通投的展现量是最大的，例如商家在做一个计划的时候，在前15天通投，什么时候做人群溢价呢？当你利用通投赚到钱了再去做溢价。
0 M. g+ v0 z9 z. n9 _, O8 M+ o
# j0 Y: R, ~4 O8 V1 x& i6 y; t9 q% B! A+ U* n/ G* r
定向投放技巧) ^. _4 Z9 W, Q% d$ {" K
& K ~8 g4 t3 n- g$ ?
1 J6 L0 t1 ^6 m0 g1 b主要还是分为五块：7 M- ?8 ^- K" q8 T7 A4 @1 C
3 ^; \% d: Z [) c- V6 M
4 {5 o' F, V& ]: J1、展现量以5万为标准；
* p5 U. }. f+ w% N4 O' I5 V; E# M, i2 {" u; o
5 @2 U- Z; i/ x, C: A: c% N! K7 J2、通投展现日过5万立马删除所有关键词；
" h" W# [$ N% o- ?# q" t
/ a; @5 D$ Q* v- y, _% J: O# W
9 v& l, w& a" x$ F7 G* p2 N3、展现量没有5万每日递增加价10%，知道展现量过5万为止；
6 q; F: M7 O, r& T# S+ j
8 p3 B3 Q' k9 R& H( D/ l* k f5 l3 X) l1 y' C6 M: Q
4、展现量爆发后，突破10万，根据PPC来决定是否降价，降价比例控制在5%；
" h( E0 @* G5 X3 V, k. P. t! D8 _& u+ Q7 r5 F1 |: E
D; \& t4 R2 M. [: ]" B \2 v2 C5、前期不做额外溢价。1 P% H! Y9 m7 g2 g
4 ]7 L$ O. X6 p% U, x7 A2 ?" W
/ p" f: z% t+ J5 e# s定向单独位置溢价
: N" t+ M# G7 g; I' s% \, E! N# P+ G+ u# K N) Q
, V$ ]/ Z3 q: l6 @6 D" [
1、初始比例溢价5%；" Y; V/ V9 ?9 f' a+ z5 H8 Z
- \* t# D" o9 @6 t, j
) \ F. V% l7 D! R9 j* U/ v2、每次递增5%直到单独位置出展现位置；
7 X+ i5 R) v2 W9 A( a$ H
4 U$ t R7 T5 K! Z: a7 v" S- e) ?! T. }$ A
3、7天有投产的位置加大溢价比例；七天无投产点击量大的位置删除或降低比例；+ t* W( H, \/ y$ a1 E
9 \8 J2 I# h; [4 ^# z; y: w5 U* s; O) N8 a/ }! e
4、七天点击量少的地方加大溢价比例；% n, x$ m- A3 z4 y2 V& [
+ B1 {' Q$ n% i6 U
( Q8 I9 e$ {2 U/ ^; c! }$ c" }1 y$ [
5、个人建议在相似的店铺选项处溢价比例可以适当增加；# X+ K9 n& Z1 o; u7 @, y
, m4 U( { K) T* x" S' k- z* U1 P) @4 G) t$ s1 F$ Q& A" x
以下是具体的数据报表：
; z% g. B3 s$ r4 u$ f
7 D% n$ o, C0 |& E
- d* a( w2 F y( ~& B5 [: g |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
