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给卖家们一个案例讲解下如何利用小爆款来引流。' ^4 v" D" {/ f3 Z* H- K5 r) A: l) r* `9 X
第1步:选宝贝选2一3款最有市场潜力的宝贝,小店比不过人家,但价格可以有优势,所以选有价格优势的宝贝(为什么选2一3个,因为你也不知道买家会喜欢哪个,你只能多选几个,都做试探,刁挑知道买家要哪个)。( i |2 ~# N2 C% w% e% i
第2步:上下架和橱窗推荐,大家都知道宝贝越接近下架,排名越靠前,每个类目都有自己的流量订单高峰期,就比如我的伞,高峰期就是在周3左右,所以我就把我要推的宝贝在周3晚上下架,然后再上架一次,那么在下周3的时候你的宝贝就是最接近下架的时间了,橱窗把你想卖的宝贝选上就可以了,其余宝贝可以用“喜洋洋“软件自由平均分布,然后开启智能橱窗。! |1 ]: f0 t- g, {
第3步:优化宝贝你也不知道人家喜欢搜什么词,那很简单,就去看人家爆款用的哪些词,那你就用哪些词,如果宝贝差不多甚至可以直接复制人家的标题。8 P. e8 S# n( k8 v1 H( K6 @; |
第4步:搞个活动比如标个50的原价,打折到28。9 s* `" ?6 ~. r8 X/ S6 }; G( F
第5步:搞转化前面几步都是一次性完成的,基本后面不用再调了,而转化这个步骤却要持续续下去,一直进行。
* R8 W X+ k+ O. W 方法:如果你的店铺本来就有流量,那你就要有订单名才会上去,如果没有订单没流量,那就先搞一点点流量,搞再订单。, b% k! y1 Y9 ?- O: H3 b- d
第6步:看数据过了1-3天,你店铺也会开始显示,你昨天多少流量,多少转化,多少订单,你店铺上升了多少名(当然,流量可能假,订单可能假,但你的数据是真的)。( J( a" f% R" }; h( \, b
开始观察量子统计,你店铺搜索进来的关键词,然后自己通过这个关键词去查找自己的位置,是哪个宝贝进来的关键词,哪几个宝贝,有没你要推的宝贝。
6 g7 ^2 B4 L; e$ [$ \ 总的来说,做了这些,店铺从十几个流量到200多个,转化也在6%左右,每天十几单,本来是低价款引流的,比较便宜,引到利润款,客单价提高了一倍左右。# z2 o+ A3 x1 s% {! J2 n
很多人觉得难做的时候,才是赚钱的机会来了。7 n5 o: J: `& D" K' k! D8 K K1 a
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