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做淘宝直通车几年了,对直通车了解颇深,还是不敢说精通这玩意!直通车是不断在变化的,只要掌握直通车最新玩法,才能做到如鱼得水,否则真的) G6 s0 e/ H9 h& Y" H) C" s- \
烧不下去,对我们这些中小卖家而言,很难...
f' q* j1 s/ o. q开车真的是奢求吗,不一定,大有大的玩法,小也有小的玩法,下面分享各个类型的直通车玩法给大家!
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w8 H7 t- t y$ ^3 B+ d
! Q9 c: y. Y1 R# h6 F淘宝直通车玩法一:粗暴型的
# d2 Z8 i. l; N9 q- h0 C新建一个计划,添加主推商品,写一个独特的创意:品牌+推广词+营销词+广告语{添加你想卡位的词 比如:运动鞋男夏}' D& p/ ?% e7 w. K# h) S
全国所有地域都开:不包含港澳台
' F3 f+ v0 f q z% F$ [/ D把创意当做关键词添加{比如我们添加关键词的时候,运动鞋男!我们就添加【耐克2015年新款运动鞋男夏买一送一】你的关键词列表只有这个标题}
: i6 x1 E- V5 q* f9 _. v出价1毛,如果找不到,就出价0.3-1块钱{操作2天点击率之后下调到出价1毛钱!搞不到的可以去卡地区 ,卡价格}: q& _6 j: R/ X: V3 T" w
# W+ Q7 D& p* `
5 A0 L8 ]8 i7 U1 W8 `3 v- x给关键词{标题}刷展现,淘宝搜索,F5刷新即可
- E5 }8 p. K" v& ]& \! F1 T& q, ^刷真实点击流量,要求有停留时间,可以来回看详情页
8 z2 y- h3 O* C5 W }% C* }放大展现和控制点击率,放大点击量:比如:100个展现1个点击=1% 10000个展现100个点击=1%
! y+ J0 d, [+ f1 R! ?3 C上10分之后坚持1-3天,添加推广词,就会低价卡无线端首页{比如说:添加拉杆箱这个词,有这几种情况 1.添加拉杆箱不是10分 创意权重不够高 2.10分,1毛钱上首页 权重足够 3.10分。一毛钱上不了首页 权重不够}
# v/ l" Q. P( W3 ]核心:方法没有失效{ 1.真实用户点击 2.有真实的浏览行为 3.每个顾客点击的访问路径不可以一样}+ O7 r5 k% R: Y/ P- O1 Y
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淘宝直通车玩法二:温柔型的8 x5 j1 e$ B' q' Z
新建一个计划,设置好推广时间,添加AB两个创意,两个创意必须互补,不可以一样{创意互补【比如A创意没有包含韩版修身时尚这3个词 就把韩版修身时尚这3个词写进B创意}不要开站外和定向推广,这不是你们玩的转的!只开站内搜索和无线端
, o9 N7 }: e% |3 ~% S& i准备高点击率的车图,车图必须和关键词匹配% K O1 W8 E! L. s8 u- V
3 ?( ^# H& d" g
# V- t+ M! ~6 o添加100个长尾词,留下9分一下的词;选词方式{1.数据魔方淘词 2.淘宝下拉框 3.直通车后台流量解析,推广关键词4.长尾词挖掘工具}
0 z" _) v. c, K/ O100个长尾词必须包含在两个创意里面:文本联质量分
; n7 w* y, ^; e1 H+ y3 I关键词标准匹配
8 x3 C( y4 ?4 O7 S# x. i出价行业4-5倍
6 X* z* w8 P/ r9 i( N设置日限额,根据自己的预判来定:直通车有贡献维度,贡献越大,权重越大!10分词也就越多!+ @0 }( q& s( V$ o( A& U6 N# O
优化点击率和用户体验,每个关键词的点击率必须是1%以上
F$ N: |/ f3 U$ D- ~+ y0 \一周之内基本9分变10分{1-3天时间}点击率越大,上分越快,但是要稳定点击率7 h) T7 r, t: a8 t5 R
然后继续添加其余的词,留下9分以上的,重复上面步骤( e0 @3 k- S6 o& X7 q4 W; Y
关键词上10分之后稳定一周就可以按照行业均价来出价{拖价}
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! L x6 {$ F4 M
淘宝直通车玩法三:还是温柔型的
% n) L8 x8 X# z8 e+ B主推一个商品,两个包含所有推广词的创意
! n! L$ n: }! [. B7 ?+ U+ S+ P) t关闭站外和定向端,关闭站外和定向,无线端的比例可以高一点110-150%都可以1 x; g, g( q" O T& h+ T- L. k
添加10个属性词,比如:连衣裙A字下面所有和A字属性相关的词4 X3 F# H9 Y. B% H
添加的这10个词一定要全部写进创意标题里面& V6 q. ^! W& w1 l
关键词精准匹配{除非这个关键词出价第一名展现特别小,就可以匹配了/ \- X$ a: u8 j
出价到第一页1-5名
* E, S% [8 r4 ~% Z/ j7 C设置精准地域,准备好的产品主图,1-3天所有词基本都是10分:1 W; ]6 X5 }. s% z b+ L/ l3 d
然后继续添加其余属性的长尾词{慢慢的加指数高的词}继续优化,然后继续添加# ?/ m% B* ^( Q; N2 X: a
关键词点击率和质量分稳定几天后开始按照行业均价来出价即可
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8 I5 ^' d" o; H8 I0 f2 a4 K* ~$ t1 a; G% W6 h# ^) {7 R
淘宝直通车玩法四:高级型的
0 p. r2 ]9 X& x# ]; e! H新建一个计划,添加一个产品
& D) ^1 \) z, d, w. f1 q只投放站内PC和无线端,其余全部关闭
; T& B- m5 l" r4 s; H时间开8-24点0 A6 b& @. j4 n$ s1 m
一个包含类目词的创意{比如类目词:双肩包女}0 ]' _" k( V/ s
一张高点击率的创意车图,不要用无节操,因为无节操没有浏览行为,所以质量分不稳定) O( e- i4 x. v; {# V+ f
添加一个类目关键词
( n6 f+ s9 Y$ c7 Q+ O2 R精准匹配0 R, c% J/ M U4 K
出价1-3名
% [* S0 [- }# x) d; M6 s; D b# P5 j开这个关键词最高点击率的地域或者点击指数最高的地域
& {: {4 t% G! h) @200快预算,烧完就是10分,如果不上10分,坚持2-5天,然后成交几笔$ Z# r3 |) U( i6 o7 Y. ]% {1 R; d
+ r& E' f( |. S
: n# R- j! G9 b* e淘宝直通车玩法五:还是高级型的
" k2 C6 {! t% E) U0 p: _, [新建一个计划,添加一个产品
7 e; u* }" D! t2 d关闭站外和定向,只开站内和无线! N6 Y# [. F: P x$ Y1 C
推广时间设置9-24点% G8 l: z* N" b) K4 o, W
添加200个关键词{系统词,可以和你的属性无关,只要分数高就可以}
' \0 j n4 H7 ]5 C- r. }/ ?3 \& ?: p% t精准匹配,出价行业3-4倍( Y7 w V5 l3 [3 Q& e. f
删除低于9分的词,留下9-10分词{剩下估计50个词左右}
; ?4 J/ T. o) F优化9分词的点击率和点击收藏成交8 A( x2 a% H: E- x6 J0 N
3天之内9分词基本都是10分: n. V. `" c, B }4 J$ D" T( p8 y. ~
继续添加关键词,然后删除9分以下的词- t% W2 G0 P1 K( I
重复以上步骤
1 Y' i& X$ K% v7 t0 B6 W- t u+ V( n0 B Y; Q: x, D, U
! C# T' }0 \1 [
淘宝直通车玩法六:普通型的
5 F& {" o B# Q6 q新建一个计划& e6 n2 _: k3 h+ {2 B9 Z
添加主推商品
/ k* Z0 W( W; ^/ {4 Y$ j/ ]AB两个创意{互补}
$ g7 U3 p0 Y# }, X时间设置9-24点,如果是低价产品,可以开全天" x6 T- J; `, N
只开站内PC和无线端{无线端的比例可以出高一点,比如说出价5毛,无线端比例是200%【适合10词使用】}
& e1 j% o% s: r/ k1 r+ a. {/ d添加直通车后台表现不错的词{比如:流量解析【选取点击率高的词】【不要选择展现量特别大的词】} q" T6 w7 z, I
出价1-5名4 ^9 P: o* o1 t z
高点击率的车图: q' M( D$ }8 }# Z" r, |+ }
1-3天基本都是10分
! e9 M [/ f; ~( e) _8 c添加精准关键词或者对手成交关键词' b% n" {1 j( K+ V; B
优化关键词点击率和点击成交
: J; t0 A- K( E+ n8 x' H- O l# q
* H4 M$ j% d4 F ?. _
y6 H3 q0 s! c: _淘宝直通车玩法七:土豪型的0 s) n$ c. R; d$ w
前面的步骤我就不写了
/ I. ~' v# [% P只开PC,关闭无线端,关闭站外,关闭定向, Y0 {% E) m, [' a
电脑端的出价比例设置最高250%{时间段里面可以设置}
9 d0 h0 d' d0 [- W; z准备1-4个精准热门词8 E! e4 w6 Z' {4 F7 O
然后出价首页
6 }0 Q3 p! o5 X+ }! o; Q1%的点击率即可, y5 d# Y' i4 S0 ^
1-2天就会都是10分
1 h, N- s% S9 f1 Y, Q* f; o
& `( A+ i8 X ~8 O
8 r- d* @7 N. G* V3 L* }3 h直通车的核心,点击率,点击收藏,点击成交,点击停留时间,对淘宝的贡献,高于对手的权重分值!
5 O7 J& o/ c% `! `& e直通车初始分【直通车扣费】PPC=下一名的出价{下一名的质量分}比如1*【10/6】+0.01块=1.67 ; e1 i) A+ D' e4 g$ i
1*【10/10分】+0.01=1.01块 1*【10/30】+0.01快=0.34 直通车质量分上不封顶
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