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[实操] 如何让一级关键词10天卡手机淘宝首屏

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1#
acai517 发表于 2016-1-6 16:46:28 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我今天要写的是《一级词10天卡手淘首屏》,也就是一级词10天时间卡上手淘排名的前5名之内。PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的,当然PC端3天上首页运营的技术又要深入一点,下次有机会再专门写一篇3天上首页的干货。然而手淘排名中基本没有下架时间权重,所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。' a0 O9 n1 I% H2 D0 H# u# H7 s
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淘宝发展这么多年,技术已经越来越透明,未来几年两种运营最有前途,一是产品经理型运营、二是资源整合型运营,当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者,以正合,以奇胜,奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家,认为他就是济世良药,运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。
9 k4 F' z6 Y* c7 h我们先来看一下我们自己女装店铺的案例:: c: J0 I0 l+ J' C
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上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右,当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊,这个后面我会分析什么原因,及卡上首屏后如何获取更多流量
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我们这个女装店铺每天UV在7W左右,由于双11售后问题流量有所下滑,但仍然维持每天6W+的UV。' N4 V# }- C9 J* M6 C
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  ^; ^3 o2 X, k1 A: D  J从上图可以看出,我们这个女装店铺的访问深度非常不错,产品和详情页关联是我们最重视的,内功为王。
6 }+ v8 S5 r9 ^7 F) C: X" i接下来跟着我的思路,卡首屏的操作步骤:
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4 L8 L$ N! s6 z一、价格
" v5 t9 J: H: M9 W( k$ ]$ }2 O要想上首屏,产品售价必须符合上首屏的条件,以在手淘搜索“背带长裙”为例,如下图:' E7 S" s4 ~8 g) E2 q5 U
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上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在32.9元以上,这是硬性条件,右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是36元,所以宝贝定价,最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。
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. g6 T3 X$ ?5 s. [2 A0 T: T二、坑位产出
, [4 B& n0 F& t/ {% Z8 E. E还是以上图“背带长裙”左图为例,计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价*售出件数,比如竞品最低的坑位产出是100(售价)*850(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于85000元。
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! x/ ?9 h9 f3 j) R三、销售人气( k- K% V$ H; \) _, o
销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝,而不是10天卖出去了多少件宝贝,同样以上图“背带长裙”左图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。9 [9 |: O9 g2 x7 Z3 Z8 G
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四、转化率
$ H8 f2 f7 ^  z无线排名与PC排名的区别还是非常大的,PC中品牌、KA对权重加分是非常大的,无线排名品牌基乎无加权,经过我的团队测试,无线排名中转化率的权重非常大,尤其是新品。站在平台的角度考虑,无线本来位置就少,所以必须要流量价值最大化,所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右,很多店铺甚至不到1%,我们在做新品卡首屏时,转化率都控制在3%到4%之间。
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五、收藏人气1 E  l9 m; H3 P' k( }6 C
收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外,这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系,作为移动APP平台,都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时,收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化,收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。2 z3 U, p6 j6 i( r% V& U+ P) U
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六、点击率
- T; h5 q# v: m+ x; B% i6 b点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度,新品卡首屏时,点击率至少在6%以上,但不高于10%。1 W& n1 `: f* L9 D8 m% P
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七、关键词
! v# {# e) F9 }$ N( m: m关键词是卡首屏中非常重要的一个环节,以一个核心词为中心词,四个词为延伸长尾词,且四个延伸长尾词属性必须相关,比如“背带长裙 加绒 ”、“背带长裙 加厚”、“背带长裙 冬”、“背带长裙 棉”,象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。3 J+ S# a4 b  v
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八、制作10天权重计划/ G/ e. b( _- d% n/ O
制作10天权重计划,根竞品10天时间内,迅速提高宝贝权重从而获得展现,具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。
. Q. i. P- x8 O$ z  L1 n6 |执行表格如下:
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具体各个入口占比如下,
! P& _( X% u+ F真人搜索进店成交比例:50%60%。
+ G; T! ~. H, T先收藏再加购成交比例:15%20%。: v7 Q! q/ q7 @4 F; @* i4 i3 @
老客户进店成交比例:  35%~20%,
% }7 p- ^# e" h8 n各个入口比例大约在以上区间,不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢,比例相差不大就行,如果你真人资源多那么真人比例可以大一点,如果你老客多,那么你老客比例大一点。) J/ ?1 `8 y' h" z
, r" n9 z; I) f$ J
关于老客进店,已购买、收藏、加购、搜索店铺名,搜索品牌名、搜索标题都行。2 v+ J& N" U- m' X5 p! ^

5 Y0 \/ c; s: e* F6 o0 g, s4 c真人进店的话,先不要卡价格,可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览,这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高,然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交,这样同样计算关键词权重,并且权重很高。3 Q: Y$ w6 }0 F% G
# a2 V  }+ Y3 Y% k: z9 ?, ^4 p& J0 r
九、标题( R5 |- v8 I* l: [/ `5 B
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234881391 发表于 2016-1-6 23:39:01 | 只看该作者
绝对的干货。已收下,
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3#
minvnv 发表于 2016-1-7 11:03:08 | 只看该作者
看帖看完了要回帖,算是鼓励楼主分享精神吧
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4#
yule19870703 发表于 2016-1-7 14:12:04 | 只看该作者
写的真心不错
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5#
dujiongrui 发表于 2016-1-7 16:04:23 | 只看该作者
学习了,谢谢楼主
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6#
linyi 发表于 2016-1-7 21:22:36 | 只看该作者
希望 荷塘月色论坛越办越好!
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7#
杨依 发表于 2016-3-8 15:57:47 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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8#
杨依 发表于 2016-3-8 16:27:06 | 只看该作者
来荷塘月色论坛,学到了很多!
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9#
fcCreate 发表于 2016-3-8 16:39:49 | 只看该作者
谢谢分享
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10#
sugar0724 发表于 2016-3-8 17:44:16 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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11#
virgo泡沫 发表于 2016-3-8 17:47:01 | 只看该作者
来荷塘月色论坛,学到了很多!
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12#
iceboy 发表于 2016-3-26 15:50:23 | 只看该作者
咱论坛就需要这种精神,分享才能共同进步
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