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要想富先修路!”做淘宝的我,宝贝排名点击率的优化就是我要修的“路”!
/ Z' l1 p D* Y9 z* z" e" b我们做淘宝,产品是我们致富的宝剑,排名是我们致富的手段,流量则是我们致富的命脉!但是没有流量怎么办?上周已经介绍过如何进行标题优化了,在我们做好了标题优化后,排名靠前了,但是如何去更进一步的提高流量呢?那就是提高宝贝点击率!4 q& X2 V1 o( t% m; l
如何提高宝贝点击率,主要分为两点:好的主图及好的标题。5 F& S0 }) D Y+ n5 ?! e- I( w
一丶主图优化。
4 e: ~( v) r0 g, q& H! J主图是消费者第一眼看到的,也是给目标消费者的第一印象,第一印象的好坏,直接决定了消费者是否会去点击宝贝,也就是是否会给你的店铺带来流量。那么如何优化主图?' j: W9 i7 b7 W1 b# T
最 近我一直在想,一直在观察,测试,至做运营以来来,我看到我家的两家天猫店还有淘宝店丶分销商等都换了N次图,每一次换图,我都有过跟进,直通车点击率达 到1.5以上的图,很少!我家旗舰店暂时只有一款宝贝勉强算达到,而自然搜索点击率达到10%以上的也很少(当然你展现量没成百上千的超过了5%提也没意 义!)看了这么多,说心里话我对这个主图优化很是看不明白,主要有2点:0 H q5 m3 R; K: J1 w
1丶看起来不错的有的真心点击率不高!
9 _. ^$ i4 a* m" X- Z2丶感觉是坨渣的点击率超出你想象!
1 Y+ q& e, v4 A8 B; G; O后来我总结了一下,原因如下:, |9 V' j$ A' f o* K* j
1丶淘宝购物的消费者,多数是冲着你的便宜来的。所以一些主图有价格标签或促销信心是相对较敏感的,所以这类主图点击率较高。
3 U! i1 G* S5 L: h7 p3 h2丶淘宝购物最大的缺陷是不能实物接触,所以主图尽量逼真,不要太虚假,也不要太花俏,因为你卖的是电器,搞的那么虚丶让人感觉较假的主图,缺少了信任感,一般点击率都不高。+ _3 P8 @) s, G& U* k" K* ?
对于主图优化,我的建议是:* [2 T. M* J+ ~8 K( v
1丶参照宝贝所在类目TOP商品的排版和布局,毕竟人家是大牌,大卖家,对于主图的都是有一定的考虑的,至少人家也是标准格式,参照他的来做,总不会太低。# ~6 x% w4 S% ?* e1 c, W! W
2丶突出产品卖点,但是字数一定要精炼!为什么要突出产品的卖点,有两个原因:一是让消费者第一时间明白产品的价值。二是形成差异化,突出你的宝贝与竞争对手的宝贝,与同一屏展现位的宝贝的区别,从而选择你,点击进入你的店铺。那么如何突出卖点,展现差异化呢?
) [, c4 E2 b S L; {, X" q$ I- m; wA结合当今热点:淘宝今年有很多神图,一是“都叫兽”丝袜,后来衍射了N多的都叫兽,最后干脆连催付短信丶收获短信都是都叫兽了。二是“店内”谁谁在东莞被抓了,这都是红急一时的主图,但是这些热点图,存活率都不高。
' R& s4 w% k$ |B突出细节,这个在服装类目用的较多。不懂的可以随便搜个女装啊,胖mm必备之类的,电器类目用的较少!
: _1 K/ _1 c. o- A* @C 夸 张功能。但是要接地气,夸到实处~!我家曾经有一款宝贝 夸张其速度如火箭飞快(产品本身的功能算是料理机的一种),点击率确实是在三天内高了一会,但是很快就降下来了,为什么?后来我仔细想了想,很大的原因就 是不接地气,消费者卖这个产品不是为了快,而是在其功能字上。前期点击率高,可能是由于竞争对手点的。" z% @! w( i6 f4 t1 p6 g3 E0 z2 @$ d
D 促销信息,这个是电器类目用的最多,也是TOP店铺一直在用的。这个分为三种:直接的价格促销丶有买有赠的促销和”之最“促销。; E! H3 B- c6 }' ]1 P3 F9 ]
E 感 情主图。这个电器类目用的不多。最多的感情促销就是质量丶3C丶明星推荐之类的,很火的破壁料理机,吴永志推荐(说实话吴永志是谁可能真没几个人知道,我 是百度了才知道的)。这个在食品,尤其是农产品中用的多,去年公司卖爆米花机的时候我重点关注过,很多北方卖爆裂玉米的店长,直接在产品上加了自己的身份 证照。还有很火的卖鸡蛋啊丶茶叶啊什么的特别多。
4 C1 k% p) n3 }$ _6 Y3丶不管你的主图怎么做,产品一定要突出。千万不要让你的背景丶配饰抢占了你主图的亮点。最好主图,产品占据整个800*800的一半以上。有人说是2/3,这个看自己和美工配合的程度把!4 |8 n8 E d( C) D
4丶其他细节。包括;促销信息不要长篇大论,占据太多篇幅丶背景符合整个行业趋势丶主图对比,最好带品牌LOGO等等
5 C& }' a \) r; s- _6 _" O如果美工有足够的时间,建议是一个文案,有3到4个不同表现形式的主图,哪怕是只换背景。
1 K1 z* m% S/ C$ o/ ?/ `8 S5 A( w二丶标题优化
/ f# A2 B5 x# J, t6 X' L标题其实对点击率也是有一定的帮助的。但是同一位置,不同主图,标题对点击率的影响可能仅占1%还不到。这个关于标题优化的帖子n多,我就不说了!; k: O5 k% l8 k! |' |; _
不过一句话,不管你多产品烂,站在风口,总会吹出来!点击率也一样!排名前几,点击率绝对高!
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总之,淘宝是一个不断变化和升级的过程,多去观察整个行业的趋势,紧跟行业的脚步,抱着老板和淘宝的大腿,就对了!
; t) j* D. e( o, F. [) g! r以上是我在自己平常观察和做的过程中一点体会把!希望对各位有帮助!第一次发文,有什么不足的还望多多包含丶指导!
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