本人收集史上最全营销渠道非常值得珍藏

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
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+ N! y; T' }0 V& c0 Q% O这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
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在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。


; V* ]2 Z3 P: z3 ?8 W我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。


付费渠道
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一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2 D5 ^) i, i$ C2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
1 l  m8 r( l$ C" x+ W7 H注明：量大，价格贵，效果看具体情况。


二、媒体广告
5 m: V' i& P, Q* v1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
6 I! N1 l( a" A4 W0 z) E3 W$ n3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
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6 l& }" v  e: }. p* B三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
, B2 z* y' A( P2 L# e1 Q9 S2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
; b; Q& D3 @5 T& J2 v注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
! B3 R0 x; k1 C1 P7 ^$ z4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
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& `7 p% Y( K- }. L! X% F四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
. L( F) |" [! N5 F! H9 n- e$ z( d2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
) X4 q1 }( ^' l4 k% j2 D' Q) q2 Y- {注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
9 ~) B9 F8 j) f8 s注明：水深
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3 X1 c  D8 k6 u: j5 j五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
& A5 `: i  g! t. R4 u4 O注明：推广APP的重要渠道
. Z& R7 ]4 g/ K2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
. a! v0 V( k: x, Y- t3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
$ Q, d* h- W1 J9 J9 s, }注明：量大，水很深
" e: I2 ^7 L# A4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般

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8 H# f0 x8 _3 H3 z- F- W: ?六、BD联盟
- S6 i% r$ F2 k2 l# Q; Q5 |. M. Q1 y1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
$ [# P7 n9 [2 q) s2 K* ?  h3、同业联盟
1 M7 o4 j5 L1 a$ u: k$ S4、异业联盟
! G$ m* b/ X- I( }5、媒体联盟
6、社群联盟

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自媒体渠道：

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- g& U8 S% y- _: K) }一、官方渠道
- a5 r! ]" U; u- V2 N1 a作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
5 f# x: [3 [" Y. m( d$ c7 [* y1 B1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
) R: b' B! U7 K! W, [注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、seo：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
) k2 ]( I9 Q: T9 h' f, A' [3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
+ I$ c5 ~+ K. p% e4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
! `5 ~2 ^: ?* U; [; b注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
9 f' d# a2 B" h9 Y$ C7 P注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
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二、社群渠道
4 u4 F3 m+ t* ~作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
; J* |( V% a9 e# r1 U- O2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
4 o+ h! \+ B$ X" V% R: F3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
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6 g4 E: U0 C8 a4 b9 q( L9 k' F自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
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1 e6 [; l0 q- t0 H& W我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
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9 `  Y9 [! k/ U" M! y/ ?付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

看帖回帖好习惯，楼主加油

谢谢分享

大家多多发帖分享，才能共同进步

不错不错！~学习学习！~

学习了  谢谢分享

广点通就光有流量没有转化好么，可以说是垃圾广告中的战斗机

扶翼 今日头条这些劝大家也不要投了，满满的都是坑。我说的是做电商的哈，不是做平台的

亿玛和网盟都是DSP的平台吧，应该把联盟广告什么的都归类到DSP

新帖必看，每天学习才能不断进步

太全面了

实用干货 尽在荷塘月色