史上最全bd技巧经验（附bd黑幕）

放单小王子 · 发表于 2016-1-22 11:54:31

史上最全bd技巧经验（附bd黑幕）

本文历时2年，走访N个大中小淘宝天猫卖家和bd界牛人团队，呕心之作，内容有点长，但都是原创干货，看完必有收获，如有转载，请尊重原创作者署名和微信号，再此先谢过。

进入2015年，阿里出台一系列针对打击bd的措施，很多商家说bd没以前更有效果了。如果光从阿里政策层面来看确实如此，但就5月份公布的那不到100家关店的情况来看，实情并非如此。为什么这么说呢？且听我慢慢道来

过了黑5月，bd被处罚的店铺是不是又少了很多呢？哈哈，和扫黄打非一样一样的。
阿里（淘宝天猫）近1000万卖家，这点数量占的比例，应该和买彩票中奖差不多，当然是指关店的处罚数量。

精通淘宝天猫运营规则的人都知道，bd要掌握两大核心原则：
1、控制单品转化率； 2、完全模拟正常购物流程规律
不要小看这两条原则，知道并能深刻理解这两点的卖家并不多见，正所谓说起来容易做起来难，在第2点上裁跟斗的是大多数。

如何深刻理解第2点呢？先给大家普及下bd这个隐晦行业的一些情况和技巧：

目前行业里卖家主要有这么几种做派：
1、SB派：
特点：购买快递单号、程序操作、直接链接下单、短时间内
点评：新来的猴急的自负的卖家常用这些做法，如果说2010年前，可能还有点效果，但在如今反作弊系统如此强大的情况下，太不把阿里当回事或者说太目中无人或者说太心存侥幸，no zuo no die，以此言献给此类卖家。
2、暴力派：
特点：直接刷爆、占高比例、黄钻秒刷
和大家说几个我亲身经历的事，直接刷爆多见于珠三角及长三角一带的服装及数码类店铺，尤其是数码类，三四年前还是几千几千的来，最近几年都是几万几万的来，当朋友和我说这些内幕的时候，我是深深的吸了一口凉气啊。去年拜访过一家代运营公司，他们老板和我说最高的店铺bd的销量占总销量的80%，最低的也有50%，瞬间让我感觉节操碎一地。还有一个淘大讲师和我说过，宁波有几个超级大卖家，2014年bd销量都上亿的，更让我深刻的体会到了没有最黑只有更黑。至于黄钻秒刷，非常巧，两年前我保存了下面几张截图，我清楚的记得如此多的黄钻号在如此短时间内如此密集的下单，这家店铺当时居然没事，当然，后来是否有事不清楚，我没有一直跟踪。不久后大家都知道了，官方针对此现象很快就升级了反作弊系统，此方法很快失效了。他们在2013-14年是非常爽的，而且又快又方便，如果阿里不处理这些商家，对于真金白银推广的商家和阿里的商业生态来说是个严重的打击。
黄钻秒刷截图
3、技术派：
谁说bd不是一门技术活，来看看聪明的卖家人工精刷是如何控制细节的。主要有以下几点：
买号质量控制
主要是避开黑号和职业号，这两种号主要集中在YY或QT公会中，过多的参与虚假交易会被阿里列入黑号名单，而职业号都是虚假交易，再怎么模拟也是逃不过阿里的大数据法眼的。听圈内朋友说，2015年上半年淘宝封杀了上百万的小号，基本是职业买手团队的，但还有几百万的职业买手小号，好吓人啊，内幕永远比你想象的更黑。身边有不少朋友是工作室，看似很多买号，背后实际就是一个团队，卖家朋友你想想，你的钱就这样被人给骗走了。
快递方式控制
目前主要有3种方式，一是直接购买快递数据，既在快递公司数据库里直接插一条记录，连kb也不发。二是代签件，发kb的，因为相对便宜故到站点不派送，直接代签收的。三是派送件，这类完全和真实快递相同的，如果重量再相符，那就是真包了。很多人以为代签件是安全的，这完全是错误的，2015年上半年的国通快递事件，阿里强制接通各快递公司的kb数据库一事浮出水面，你不知道？说明你的信息太闭塞了。
放单比例控制
15%是安全线，20%是红线，因为过20%已经危及阿里的付费流量体系，不打击你才怪。有个大卖家曾经和我说过这么一件事情，抢淘购出来没多久，他们报上了一个产品，但在上活动前被判定涉嫌虚假交易（确实是刷了），因为初期没有相应的限制措施故活动照上，活动过后，这项判定神奇的消失了，他说没有申诉，我们共同的判断是比例被下降了，所以安全了。当然，这只是单方面的逻辑分析而已，历史已经证明阿里网安系统会经常出现误判。
关键词分布控制
大部分卖家是一个关键词搜索单放到底，这不科学也不符合多样性的消费心理行为学，故以3-5个关键词开始，根据自然销量慢慢收缩，最后可以集中到1-2个大词上，也可以结合直通车主推词。
放单时间段控制
截图
这比较适合大店，稍有点运营基础就知道，店铺交易是有时间曲线的，既每日不同时段的交易量不同，既然如此，那该怎么做，你应该知道了，如果你还不知道，可以滚的再远一点嘛？
流程细节控制
截图
这是系统性监测手段之一，如果整个过程通过这样的方式来控制，就基本木有什么问题了，就算有作弊，你也得把这些步骤走完吧。你指望那些公会主持按这个流程走，那你就错上加错了。偷懒的主持占大多数，要放单、接待、统计、远程，这些事情就够主持忙的了，哪有时间控制流程细节。
垫付远程比例控制
垫付就是买手先自己付款，然后再得到返款。远程是刷手拍下后，放单方通过远程控制对方电脑使用银行卡付款。远程是针对骗子而使用的方法，相对安全，但傻子都知道，远程比例过高意味着什么。真实的购物，单价越高，银行卡付款的比例就越高。我知道目前不少工作室全部采用远程付款，这样做他们是安全了，但商家就危险了。因为后台没有普通银行卡付款标识（信用卡付款有标识），所以商家也不知道。所以得根据类目和单价控制远程比例，否则死期离你不远了。
评价内容控制
评价内容对于前期起量阶段的作用非同小可，也是影响转化率的最大因素，我知道有家集市5金冠店铺每月至少花费5万用于中差评外包处理，我也认识不少中差评外包团队，有相当多的店铺为什么要外包花费如此高的成本呢？你想说这些老板都SB么？呵呵，好好想想这其中的原因吧。针对天猫店还可以进行评价引导，既将本类目销量靠前的产品正面评价标签关键词通过买手来搭建。

好了，细节控制大概就这些了，你是不是认为这些细节都做到了就安全了？哈哈，你又错了，继续听我道来吧。

安全性还得考虑应用场景，也就是说用在什么地方，根据多个大卖家的经验总结主要有以下几种：
1、大型活动
例如聚划算/淘抢购/双11/双12等等，这些活动有个共同点，就是销量越大活动页面排名越前面，那么问题就来了，你的竞争对手干了而你没干，你是该哭？该笑？该淡定？当然怎么知道你的竞争对手有没有干呢？说实话，除了商家和买手，谁也不知道，包括阿里，为什么这么说呢？
大型活动时涌进店铺的流量是非常巨大的，就是非常规的，那么反作弊系统就失去作用了，当然过多黑号和超高的转化率还能害死你。
还有一个关键问题是阿里的KPI文化，阿里给行颠指标，行颠给小二指标，小二给商家指标，根据2015年新规，单坑销售额完成不了指标，本年度剩下的日子大型活动就和你店铺没关系了，这是一个多么悲痛的消息。你能忍受么，反正我不能忍受，怎么办？谁能保证每次都看准，办法都是人想出来的，你懂的。

2、新品测款
对于没有回头客、复购率低、上新频率高的店铺，这一项是何其痛苦，你是愿意花几百几千的费用推广一款不知能否打爆的产品，还是愿意利用bd几十上百费用来辅助测款或销量破10呢？几乎所有营销活动都要求销量10笔和评价5个以上。
3、爆款bd
这是比较高级的玩法，没有几年运营经验的人是不知道这个规律的，就是爆款的转化率一旦下降，意味着搜索排名铁定下降，怎么办？来补几单呗

4、直通车辅助
直通车最重要的指标是点击率，这样关键词质量得分才能上去，推广费用才能下来，如何在几天内把重点关键词质量得分拉上去呢？当然，这也不是唯一的办法，也有很多高手可以不用bd就能在短期内提升质量得分，但没有这个技能的店铺是绝大多数。

说到这里，你应该知道为什么2015年bd没效果的大部分原因了吧，但还有一个非常关键的原因大多数人忽略了，就是阿里调整了隐形降权的处罚规则，之前被隐形降权，在综合人气里是找不到的，但现在可以找到了，说明阿里处理手段更聪明了，让你们无法查觉是否隐形降权。这样一来，大部分卖家中了麻醉弹，不知道问题在哪里，以前很简单，删除产品重新上。现在怎么办呢？还是老办法吧，目前还没有更好的办法。

关于bd的忠告：
最后真诚送给广大卖家朋友一句话：bd只是手段，有毒品性质，容易上瘾，正确的做法是把bd作为运营的辅助手段加以利用，切不可主次颠倒，真正长久的电商业务，永远是供应链第一，运营第二，运气第三，不bd也有很多卖家做的很好。

黑幕一：
有的公会或平台号称100%安全，能帮忙解除降权或处罚的，如果你真信了，死了活该，毫无思考能力的表现。
这里有个概率问题，如果认认真真按以上规则来做，出问题的概率是很低的，一旦真出问题，请问你想怎么办？就算事先说好又如何？这是灰色产业，都无法拿到台面上来争，你争赢了，店铺就没了。
至于说能解除降权或处罚的，在阿里聚划算慧空出事前我相信有的，但现在，呵呵，你能给人家多少钱？人家得冒着被刑拘的风险，换你肯不？

黑幕二：

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