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[直通车] 手机端直通车全十分卡位全攻略-内部资源

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qqcom222 发表于 2016-1-26 22:51:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
手机端直通车全十分卡位全攻略-内部资源
新建立的毛衣计划。5天十分,添加进最大词,毛衣女也是9分,质量分很稳定。
这里只说一些核心东西,因为是现在质量分分开,PC和无线端玩法不一样了。这里只分享手机端快速上10分的方法。
一.影响质量分的一些主要因素
质量分由3个维度组成,分别是创意质量,相关性,买家体验
创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率
相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性
PS:要想出现在PC搜索结果页,即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置,这里是有相关性要求的,即相关性必须大于等于4格
买家体验:主要针对收藏,加购,转化,服务反馈,旺旺响应,账户整体投放效果(即基础分)
二.影响无线端质量分的一些因素
1.无线端展现的基础条件
保持这些格子至少最低都是满3格,质量分在6分及其以上,可以得到无线的展现机会,如果有一个格子低于3格,那么没有手机标.
2.无线端首屏展现机会
质量分在7分及其7分以上价格到位就可以有首屏展现机会
三,纠正一些错误思维
1. 计划与计划之间权重影响大吗?不大,小到忽略不计
2. 定向投放对关键词投放的权重影响大吗?不大,但是初期为了数据的方便观测一般不开定向推广。
3. PC端质量分与无线端质量分影响大么?很小。建议有条件的就PC和无线分开计划操作,现在权重已经没办法互相带动了。
4. 无线端前十位,尤其是前三位,就是位置+图片决定点击率,所以冲手机端点击率的方法,一般都是直接冲到前十位的地方。这些地方点击率一般都是超过平均点击率。
四,手机端快速10分实操步骤
第一,初始关键词,放几个词。
基本上根据经验,5-10个有展现的精准长尾词为最好。
第二,初始关键词在哪里选择找,按照什么原则找。
因为冲的是手机端质量分,那么我们应该选择手机端的词,我们直接在直通车添加关键词里寻找需要关键词,
选择原则:保证展现足够的同时,点击率转化率也要高,
比如毛衣,我开始投放五个字选择的是:
毛衣女套头 短款
毛线衣女韩版潮宽松
半高领毛衣女套头 短款
毛衣女套头宽松短款
韩版毛衣女套头
第三,初始出价多少,依据什么原理出价。
原理:手机端的点击率是根据位置和图片 决定的,并且越靠前,点击率越大,我们冲击手机端10分的时候
那么根据这个原理,我们初始价格就要冲着前十位去做。
这里有一个出价公式,仅供参考;

初始出价=移动搜索首屏预估出价/30+0.1(经验公式,仅供参考,只适合新计划)
每日限额建议80元,标准投放,手机端折扣开到400%.
一定要广泛匹配,千万不要精准匹配和中心匹配,因为刚开始的时候我发现展现对于质量分影响很大;
Ps初始那么几天展现对于质量影响很大,经常有些朋友发现初始质量分7分,经过一天之后变成了6分甚至5分,大部分原因就是你开了精准匹配,展现少造成的)
第四,图片的投放
创意图,现在可以设置4个创意,选择流量分配按照轮播来进行,让4个创意都得到充足的展现,来选取最好的推广图片(建议每个图片最少2000展现)
定向投放,人群溢价,刚开始建议都不要开。
核心操作方法:
第二天只看一个维度,词有没有展现,展现够不够,排位在没在第十位(前期选择长尾词就是为了拉到第十位也花不了多少钱)
可以参考直通车给出的实时排名,参考出价到第十位左右的地方.

每天都重复上述动作,只要图片不是很差,3-5天大词9-10分没有问题。
这时候你会发现你放其他词基本都是8分起步。
9到10分怎么操作?
还是选择那么2-3个有足够展现的词作为目标词,
如:我第三天选择了 毛衣女宽松 短款 这个词 ,这个词9分。 我每天刷2单这个词,两天后顺利十分,连带着其他词也基本十分。
CPC降低到2毛一个。毛衣女这个词放进去初始分9分

五,后续关键词优化
这时候你放什么词基本都是十分,那么优化的标准就是依据ROI来做的。
原则:点击量不足的,提高出价增加点击量
点击量充足的,如果转化率不行,就降低出价。观察三天,如果还是不行可以删除掉
有转化率,点击量不足的,可以提高出价。
点击量差的,可以改变其匹配为精准匹配。
请记住:质量分=前几天足够的展现量+点击量+点击率+转化率.

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2#
elena1 发表于 2016-1-31 09:33:08 | 只看该作者
好复杂,有些看不懂,得很好的学习下
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3#
xy15108291160 发表于 2016-1-31 10:28:39 | 只看该作者
感谢分享 学习了
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4#
zhangliangbao 发表于 2016-1-31 10:36:05 | 只看该作者
好难呀,太复杂了
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5#
乐豆豆妈 发表于 2016-1-31 12:46:46 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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6#
erer9011 发表于 2016-1-31 12:48:53 | 只看该作者
6666666,厉害厉害
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7#
erer9011 发表于 2016-1-31 12:49:09 | 只看该作者
6666666,谢谢楼主分享
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8#
hw1818 发表于 2016-1-31 12:50:47 | 只看该作者
楼主写差了一点,还要足够的钱哈哈,应该什么是足够的流量没看到,不过还是谢谢楼主的分享
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9#
hhycmhcyy 发表于 2016-1-31 13:17:20 | 只看该作者
感谢楼主无私分享
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10#
meiyong 发表于 2016-1-31 14:38:24 | 只看该作者
真不错,学习到了
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11#
苦咖啡1987808 发表于 2016-1-31 22:00:03 | 只看该作者
今年比较号的实操干货 可以按这个方法实操一下 !
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12#
mimi66 发表于 2016-2-1 08:07:17 | 只看该作者
楼主好有才,谢谢分享!
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