百万血泪教训：做不好供应链不要轻易做电商

很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学sd…………
) Z. }8 k/ T6 ~4 I; T无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）
供应链管理，亏过不少钱，百万血泪学费，不胜唏嘘，希望文章能帮到大家
: C0 g, m7 Z) \8 Y中小卖家老板的困境
) R: ~  y% n+ Q: V1、库存压力大
. k- o# j8 I- h: k) S& R8 w% d2、量小没厂
3、订单延期
4 D1 s1 F, ^* a/ h4、货不对版
7 ^# o& u9 Q9 r+ I9 [3 u5、找不到爆款
6、翻单质量差
! w) S* l. ~# R1 }/ h; V+ A4 U7、现金周转难
% y+ F" l8 [1 M) k8、续单货不对版
这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！
6 x, V; H7 Q% X  Q1 w: r
一、如何选品？
/ a2 I$ D( S$ n1 Z中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决
* S! Z( V0 T( F1 N1、选品
2、找工厂
3、验厂
2 A  i% E  b6 B. ~! v& ~4、沟通下单
中小卖家，如何来选品？
6 C$ I  s! X. ?0 r# M2 n$ B' }无非就是

' B0 O$ T0 M. q8 K, X1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款
2靠数据：软件选款、直通车选款
二、如何找工厂
$ {1 ~7 |7 t; W! J* a有以下常规的四种方法
( ~( O# s$ V1 F7 q
1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账
2、插件推荐：省时间、有对比
7 }  r5 W2 |' ^3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜

& n8 o" H; v0 \' W0 y如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力
1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度；
# Y: z8 q$ t; t, b; W* A2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远；
% m# k) N" X9 L, M3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
淘宝卖家如何挑选工厂？
, z2 q$ Z6 n4 z+ X% C9 M$ V/ Y淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！
" ~- l. v* T: t: E我们可以把工厂分成三类
1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起
1 w; D' p# E! @8 l2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起
3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起
2 ^7 a  K4 P+ B: s0 u初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
接下来我们聊聊如何验厂？
你这个时候会问老六：“延厂干吗？”
( O% }! R0 o8 ?- ~4 I不验厂你等着被人坑？
他主要分为三个阶段：
# Q$ C& }, i& ]" s3 Q1、验厂：验工厂是否靠谱
2、验人：验老板是否靠谱
3、验炸：验老板是否欺诈你
' s9 J. ?8 y; H3 N$ @
1、说说如何验厂
* |: ^3 v4 n& o, X! d/ pa、经营时间：开厂时间、搬厂时间
* @5 p" U3 V9 a2 t4 T7 ~一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！
2 q( g7 u" S9 i$ W1 p& \8 c6 P一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
$ _7 X% e! w9 C! D+ Pb、打版能力：设计师人数、打版成本
8 u8 b! }# l8 z1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师
2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了
. c" S! M: e% y: l5 `3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格
c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生
工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差
那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
这里不得不提下设计师等级
( ?2 A* b# v/ d: l! [有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师
如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级
/ @6 H5 t5 p' X( ?; b2 O5 \1、新手设计师（助理）
0 G! x# P( `( r$ {5 o- t2、合格设计师
3、骨干设计师
4 P# s; K" i( _/ U' ^! [4、精英设计师
) P8 ~# A+ n# a以女包为例
1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板
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但是不会给样品来做设计打板
2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板
, G; `" `3 O: ]0 N  D6 X* c4 f( ?. d
/ Y* a: }9 k! r6 S但是不会给个淘宝的图片来设计打板
3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板
, m6 @3 s! v6 t

4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板
例如要做中国风的主题的女包
2 c/ K7 A6 L2 V, ]

% x- ~3 A) H8 _/ p0 ^. A一样可以做出来
" L* s. n4 c, i9 V; J, n5 K
- p* X3 R) s, l" ^8 Q3 u* A$ y2、如何验人——饭局

0 l# G1 S5 I. B方式：饭局、工厂客户、其他工厂
一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健）
工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道；
其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
饭局：老板背景、发家史、以前的职业
0 K' S# V: C$ O5 p吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理
0 I3 i( d, H4 P4 G吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！
; M" C, Y  E8 C5 d也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性……
: B$ B2 Q4 K" E# {最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！
. J2 o) m4 Z' z" v. j问同行：人品、诚信
合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
& d5 w9 B1 q& i) k( y3、如何验诈——找朋友

简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你
( P4 p" {0 |: x' C& B: m# Q做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！
多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板
& w9 Q) a, o) j8 l1 h多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。
% z2 L* n+ n- S- ]认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。
( [3 g. |1 K2 ]1 |  C6 J多个行业：同行业、原材料
多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
! t, J8 N( D, K' ]7 _多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV
要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？
多请他们吃饭，一定要美食！！
* j6 [" `* A/ e$ z6 l. i+ @5 [多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！
$ |, S, i) d9 J  s: r9 H' ?: L晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
, e9 B4 h8 K9 U多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活
5 X# `0 Z' f. Q- w7 K( g: X交完学费，就自然要他们教你的知识了
5 P; R% v3 n0 n. n一般切入话题都是生活话题
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格
: P7 S" v, {/ o* b6 {1、原材料价格上涨，下降
2、工业区哪些老板跑路了！！
3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！
4、哪个老板现在生意越来越难做！
( w4 G* A# n. E6 o5、哪个老板现在又接了谁的大单！！
0 v) b" {  _2 ?; r5 P: F
当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话
' ]. b4 e% U8 `8 q- JA工厂下单
# `& e4 Z& \& O. R, d5 GB工厂校对
怎么做呢？
) c+ g, M" p, ]+ p1 |: \, RA工厂下单，
0 N% v, O4 q' M# r验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！
验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！
" j+ j3 b% W0 ]验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！
2 D5 @" s9 ]9 z报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！
5 E# j4 f/ J* i0 J
% l/ _; d. Y7 E1 g+ [2 D如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点：
1 G' R: E8 l9 ^" @7 U( k7 B- ?1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
2、首单多少天交货：
4 a8 s0 s# N" }8 n! sa、多少件起？
b、多少钱可以交货？
c、发什么快递物流？
d、自提是否有便宜？
( m3 t; B& S! Ze货不对板怎么处理
3、bd多少起交货
a、多少天交货
b、多少起订量
: U* Y. |# Q4 x3 s6 \' ?: m6 r3 Sc、全额，订单，赊账
1 c# A$ m& _! i6 _/ R/ {! I1 t! Sd、跟第一次货不对板咋处理
/ v9 ^# c$ }' h: N6 U, |# J4、次品如何退换
a、首次补货次品怎么处理
b、二次补货次品怎么处理
$ Z8 ~' R  T1 a2 O+ Q4 gc、良品率不达标，厂家会有什么补偿
( b1 b4 d2 ]- u+ d2 c" z9 h5、初次打版费用
对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算，
" ^5 S4 S$ s/ P" G7 m6 `/ P( {/ Q是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？
沟通好，确定要下单了！

8 [4 ]% S2 }" z; o就要开始注意四个相关内容
* k) n3 `6 _8 ^# [" w一、经营相关
3 t# D- D0 _7 M. `$ K7 _, {1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点；
, t( j* p! w) m% t4 O2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；
% U4 I) w. D  J3 f* V3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；
+ ?# o3 G; b; x+ L4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
二、生产相关
: n8 u; m$ [/ S; p物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
, e' w. I" S. N; ^生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，bd是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
三、账务相关
2 R$ J) |1 W& O+ Y( z) ]1、是否具有账期：15天，1个月
2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
; l' `% D* @4 g. F3 o3、品控：跟第一次货不对板咋处理
四、合作框架
1、最慢交货时间：文字说明
2、货款结算：文字说明
3、最低订货数量：文字说明
2 W0 [+ D2 _, |: g+ g0 c
& b" l2 A8 g' {3 t1 R4 S如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！
, q3 z) D% q  b2 F一般注意三点
1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地
2、同行验单：验价格、验质地
) h) R* d$ f, u  R, L8 P3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检

最后聊聊柔性供应链
" {5 t' f; y* g; Q) j你这个时候会问老六，什么是柔性供应链
4 a; P  w  B, ?$ D5 M  h简单来说：以量定产

传统电商推爆产品方式
9 E: h7 ~' f" F8 w2 }; B9 X1、选品
2、小量打版
3、直通车测款
4、卖完预售
5、追加工厂订单
6、打爆单品
要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！
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不同时期，要选择不同的工厂
第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕
$ b' y  Y; L0 E第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存
: l) _1 B! d' o1 H0 a% H; N  z. i第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂
  d0 v5 z% J6 Q8 W, D第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题
3 K! `; s# N. `* f8 l! I最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！
最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！sd有多牛！
电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力
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不错，货跟不上，就完了