准！淘宝卖家总是经营不起来的16个原因，自觉对号入座哈

1.产品线不够专注，店铺产品核心结构的跨度较大；
+ `8 z, {0 y7 r; [1 n2 q每一个店铺，都会有灵魂，那么如何做出灵魂呢？给出消费者观看的感觉，就是你专注的方向。比如，你卖女装也卖鞋子那就是不专注。你卖数据线也卖鼠标，那就是不专注。
3 }" W$ J; S1 v* I  T7 W! T这样给到消费者的感觉，会觉得你店铺不专注，什么东西都做，他究竟去了杂货店，还是去了什么地方，直接影响消费者心态，购买之后是否能够得到很好的保障？这一点希望大家也好好的去思考！


8 E; t" G" r% V; b5 r2.没有团队，没有美工，一把手不了解电商；
% Y1 I% F0 r1 K4 G- T% Y目前，做集市店C店的很多小伙伴，都是单干的。但是你确定你一个人能够把控得到店铺所有的东西吗？
运营：seo优化，店铺规划，店铺走向。
. L9 e9 ~0 x1 h  m2 A8 [# E( z推广：活动，直通车，钻展。
  ]; x: p5 S, A$ Z* p美工：视觉，详情，美观
这3个是店铺最重要的职位，直接影响店铺的好坏！那么你能够做到的或许只有其中的一样，那么其他的本领或者需要借助外力，招人，或者是找类似我们变革这样的代运营公司，才可以更好的把控自己店铺走向。趋势，就是团队。猛虎敌不过群狼。所以，没有团队没有后盾没有思路，也或者是你失败的原因之一！


9 i4 D' {3 W/ n1 p% D; N3 }, `1 E3.迷信低价；
- ]! F) v0 [6 R/ [我最近都是听到很多伙伴跟我说：
神圣，别人9.9包邮，怎么做到的，我也想做？
神圣，别人的价格很低，跟我是同款，我是不是应该也降低价格去竞争？
这些话题都是层出不穷，为什么大家都坚信低价能够给自己带来出路呢？我这里给大家几个想法跟个人建议：
  k" z/ t: C+ n& A+ C2 T7 Y. F, O(1).如果你是新店，不要降低价格跟别人竞争，你可以选择第三方活动亏一点或者平本去销售，增加自己店铺的体量累积，比你降低价格后期涨价格是会好很多的！
2 K# g& t  {& p! v2 L' L5 A; p(2).适当的sd，然后可以做一点站外，微信，微博，这些推广去支撑你的一些销售额。
或许，大家都会觉得一定要降低价格去竞争。但是大家好记得，你的店铺卖低价那么以后你也只能够做低价的产品，做客单价稍微高一点的别人就不相信或者是转化率大幅降低，这就是核心人群的问题组成了！
2 j  e1 E$ ^! l2 D) O. ~2 t2 A: ?: y# n

4.坚定的认为流量才是根本的原因；
流量固然是店铺最重要的一点，只是一点，不是之一。所以说大家不能够盲目的一直去做流量，做流量之前，一定要先把流量导入进来我应该怎么去转化？内页，内功，营销方案，这些做好了之后，才去整流量，这样会更加轻松的！
: L: _9 G# T% C# @+ q
9 a/ _- d( l$ g3 Z
0 ]- V" O0 I  c4 t8 s+ |5.迷信着推广才是唯一的出路；
推广，是一定要做的。直通车，淘宝客，站外，随便一个推广都是必然要使用的。但是推广务必也重要，但是做推广之前，你也是要做好推广之前的准备，才能够更好把控！所以说，有基础才能够把精力省得更多，回报更大！

+ @" c( N# s& a4 k0 T, t+ e/ M1 K
6.看不见也看不懂做的好的店铺，优势跟细节是在哪里
( q! `+ m7 ^1 v" P分析数据，竞争对手的店铺时候，你只看销量，根本不是别人优势在哪里。
( q# T* C) V; {6 b; \# c& @1.分析详情页
2.分析营销方案
3.分析品牌实力
5 w: Z9 U0 j$ L2 l1 Q4 g/ P+ U3 p! A4.分析客单价适合人群
5.分析主要核心人群。
这5步，是可以看出竞争对手与你的差距的。如果别人店铺针对的核心人群是30岁，你针对的人群是20岁，那么你去比较我想也是白费的！所以说，了解竞争对手这5步，大家可以参考参考的！
8 N1 c% m/ a: ]; o; S
! x5 y$ |# \2 t5 h7 p
7.不重视页面，细节，店铺装修风格
不管是新手卖家，做的好的，做的不好的，都有一个共同点，就是不喜欢做店铺装修，觉得买家都是从单品进来，店铺首页不需要太大理会！那你就大错特错了，店铺风格，装修，排版，直接影响你的转化率！因为买家，很多时候不一定今天进来今天转化，如果隔两天买家从新进店，观察不到你的高大上店铺首页，内页，细节，你就已经输了！！

5 s7 W3 A9 Y, F- t! k+ E6 b
% T1 L$ Q; ^: e8.喜欢在图片或者详情加非常多的文字介绍
! S( d: f5 ?4 h4 o; Z, {详情页，文案，都是店铺必备的！但是有很多卖家都喜欢把详情页放一大推文字，把图片描述很多介绍。这样你保证消费者一定会看？
按照我的角度去想，我要是有必要去买你的产品情况下，我货比三家之后再看到你的宝贝，一大堆文字，一大堆废话介绍，我还会用心看得下去吗？其实消费者是有必要购买宝贝的时候，你只需要简单清晰的说出你的实用性就可以了，因为消费者原来就知道这些东西的作用，不用你太多去介绍的了！简单，清晰！！

& Y4 I, P* s$ T9 V6 E( c: D1 M: l0 L
8 s# t# S( G$ j2 i! ]/ S6 d" L9.不愿意跟消费者妥协
! f$ ~) b$ d; q) u: q买家需要你送一个小礼品，你拒绝！
2 x, l- e1 p& m, ?. A9 l买家需要你告诉他产品作用，你拒绝！
+ L. Y( j- o( K& _7 r; u买家不需要太多，只需要你很好的服务态度去说两句话，购物开心就下单了，而不妥协也是失败的原因之一，所以这点需要好好管控自己的客服哦！

1 d4 r; G7 N0 e: }" P
10.sd
这一点，无论什么时候都有人在说！sd可以，适当的刷就行了！往往很多失败的，都是sd刷死了！时代变化不一样了，sd已不能像当年那么勇猛了！


# @$ w! {& N$ {; ]3 y11.美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工；


12.详情页做得特别短，缺乏了场景带入；
8 a$ [2 P6 p3 o详情页这一点，我相信大家都是很头疼的，但是详情页做的太短肯定是不行的。因为缺乏了消费者观看下去的欲望！
% W% i" K7 C  [+ F- M0 m
/ F4 L3 f5 D% {0 z
13.缺乏品牌展现，后盾展示；
' |+ ^, G$ p( g, y. h- {4 _/ F品牌展现，是给予买家下单的保障。不管你是否有，是否没有，品牌硬实力你吹都要吹出来给消费者看！不然会把转化率直接降低的！

4 b4 I2 @2 Z# e; K- Y
14.产品的价格区间过度太大；
9 v& W2 A" m9 _# |+ ?2 D' k3 I店铺产品价格区别太大，比如你的最低客单价女装是50元，最高有1000元，那么区别太大，消费者在浏览你店铺其他宝贝的时候，根本就不同一个层次了，所以你想要消费者买单，那也就难上加难了！
. y6 d% l5 v! I- q! m8 N2 ]
- s. O8 t" }/ d/ }6 \- W
+ Y1 n5 B4 X8 c% e15.缺乏分析消费者心理需求，文案设计，营销方案 没做到位；
( n( V) C# x( i9 F+ r4 o2 t0 o1 _1 G分析消费者心态，为什么跳失率如此之高！
0 C& c# \2 A9 x# J# f是详情页的问题吗？还是文案设计？还是促销方案？等等，这些单品内页上，做好功夫，一步一步的把跳失率降低！
9 m' I: I/ o3 w' k7 [+ c* a7 E
' [1 w5 _) h$ Z
16.产品供应链缺乏掌控，缺乏对产品的认知；
产品供应链这块，我也是很经常有提高的。因为现在没有好的产品，做淘宝根本消费者不会买账的。没有好的产品，再厉害的大神能给你盘活店铺吗？我相信那真的是不可能。这个都是要看实际情况在去言论的！每一个类目都有竞争，可是竞争的程度多大，你如果还没有优势产品，你怎么能够把控买家体验呢？
" R* F! @' I  x% c

' f6 j7 A7 \1 `9 D& Y7 D' }: g产品认知这块，就关于到你怎么做这个详情页，把控客服的问题了！熟悉产品能够很好的做出详情页，关键词，一步到位！客服能够更详细的跟买家说出产品的优势。事半功倍！！

+ G; O6 T' S- o
看完以上的16点失败案例总结之后，我相信还是有很多朋友中枪的，而且还不止一个，反思反思！

看看吧

我路过看看而已

谢谢楼主无私分享
, n9 ~) g8 Y2 R6 r4 P