% w; }7 W6 n8 q; D6 n0 k# L! Y转化率高的宝贝排名靠前,转化率高说明宝贝比较受欢迎。淘宝系统自动把宝贝排名靠前。转化率可以我们自己控制,避免操作失当,导致宝贝降权。
6 E. D: q4 f9 |- r% q7 J销量越多排名也越靠前,虽然现在销量权重有所下降,但是还是有权重的。 ) a2 v3 S& l; N. a. @
下架时间的宝贝排名越靠前,这是大家都知道,不过今年下架时间的权重下降了不少,只要你选择合适的下架时间,避开与很多卖家商品的下架时间,避免大众化。 ! B* [/ o1 N. O
浏览量和收藏人气高的宝贝也可以使宝贝排名靠前,当然这浏览和收藏都是真实的。 + w8 a7 z/ A `
除了这些对权重排名有影响之外还有其他的,新品排名也会靠前、设置橱窗推荐、设置公益宝贝、还有宝贝标题,这些都会使宝贝权重和排名靠前。
6 H! Q! z4 v2 ^4 O8 m- l0 h下面冷风来说说影响淘宝排名的各项因素:
; q: B5 e3 h; h4 l4 g! T1、 店铺的级别—天猫、淘宝 a.天猫默认等级一个蓝冠 b.淘宝两颗心至五颗星默认等级一个副冠 d.目前手机端排名靠的是权重和级别关系不大—即将消失 3)利润爆款
5 @% \. f, W2 l4 d% @5 e* S# E解释:首先如何才能让自家的宝贝排到首页,和店铺的等级关系很大,店铺等级越高权重越高,宝贝越容易排到首页。目前天猫店的权重是很大的相当于淘宝店一个蓝冠的等级,所以我们在淘宝中看到天猫店总是排到首页;另外刚开的淘宝店权重也很高,这是淘宝给新店成长的机会,所以做淘宝要好好利用新店的权重,做一些流量爆款的产品,快速把新店的等级升到冠,这样整个店的权重就很高了,再去卖利润产品就能有很好的排名。 ; V9 i( s3 W8 l. c" y
2、标题 1)宝贝上架时候——第一起标题——优化关键词不要太难——宝贝数量控制在5000一下但要大约500(serp)——点击转化率,带来基础权重 # N0 i1 k f ~7 |% n7 N. H* |+ k
2)宝贝第二期标题撰写——优化关键词1万左右 并且应该有成交量转化率比较关键词——增加权重冲销量 0 D8 @" t0 U: G8 `
3)标题撰写时候考虑当前新搜索的关键词——卡位并且带来权重 解释:在淘宝中标题的作用很重要,能否让顾客通过搜索关键词找到你的宝贝,就看标题写的好不好了。
2 t9 O* n" Y' [解释:现在个人开的淘宝店是可以进行店铺升级,从而增加店铺的权重,如果你的店权重低可以考虑升级为企业店。升级成企业店,信用度增加店铺权重自然提升,对宝贝排名很有帮助。; Y* M3 A5 k* E4 v& {: V0 S
4、8天无理由退货。 解释:这属于淘宝的售后的一个承诺服务,以前有7天无理由退货,现在开通了8天,冷风建议各位开店的朋友都去开通。
, B/ z( g0 W8 w6 c/ N5、运费险 / h6 M4 m( t' B& o1 U, c% v
6、当季新品——店铺上新 解释:这个很好理解,现在夏天到了,你的店里还都是去年冬天的衣服,都没人搜冬装相关的关键词,当然店铺没有流量。
6 A3 M @* l& L# h, g7、金牌卖家——达到一个钻、行业平均销量销售额达到一个指标、drs相关因素评判金牌买家——按周评判——权重相当于一个蓝冠
1 w- p) P1 p" s0 P- m# H解释:淘宝金牌店就是标明是金牌卖家的店铺。淘宝DSR是淘宝店铺动态评分,与退款率,好评率之类有关,淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。 3 _$ x$ Q" L, v e" u8 Z
8、下架时间——间隔7天
2 O0 Y! i8 R& }; h$ q& L; D解释:要充分利用宝贝上下架的大网时间,宝贝在下架前45分钟是权重最高、最容易排到首页的时段,商家要充分利用好这个阶段做好准备,开直通车、做活动都可以。 9 A" _2 b0 x3 b9 Y# w+ k& x8 v0 A
( b; b0 F" s/ P% K/ o( E$ M$ b解释:淘宝不仅要做店铺自然流量,还可以通过做外链引进流量,百度知道、百度贴吧、其他平台都是外部引流效果较好的渠道。 $ ]1 _/ E5 }, o' S$ Q: a
10、收藏量
( U" P4 B0 G, i8 Q% K' A: ~解释:可以通过好友互助,把店铺宝贝进行收藏,然后再从收藏夹中点击收藏的宝贝,这是一个回流过程,也能影响宝贝的排名。
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11、dsr 描述 服务 发货速度 越高宝贝排名越靠前 提高方法: 1) 活动 2) 套餐组合sd 3) r 可以这样 下单就把单号填入 4) s 旺旺一直在线——手机响应——自动回复 5) d 描述大家图文并茂,并且属性尽量填满
% E9 E1 e% ?* f L+ `& W12、转化率——关键词带来转化、已买到宝贝进行转化(回购率20%) 如何提高转化率?
7 W# t2 W% G x: D3 e5 ^1) 顾客刚性需求:行为——时间、地点、需求 2) 生产一个产品:卖点就是刚需——诠释她的刚需夸大 3) 相见(渠道)——seo/sem/action/outer
$ `/ K1 s4 K" J4 o4 _4 e% K: K13、真实流量 1)通过搜索关键词进入并且在店铺停留时间12S+ 2)通过关键词进入店铺并且产生加入购物车、收藏、聊天、 3)淘宝生意参谋进入流量
7 }# t k( ]- e1 r$ {14、文本相关性 1)标题 2)属性 3)详情页文本 4)卖点相关性 ; |/ d* z, ]" [" x8 z, p
15、公益宝贝 解释:参加淘宝的一个公益活动,每卖出一件宝贝就捐多少钱,在发布宝贝的时候可以进行设置,效果展示:3 l9 S2 N$ r8 s6 _6 E6 m# D
0 o/ P$ s) V# Z4 }
16、hb 解释:淘宝卖家店铺等级达3颗星以上,开店时间达半年才能开通hb服务,hb也有利于宝贝排名,增加店铺权重。
& [9 K" l0 q4 N17、信用卡
5 U, z) a* N8 ?; S! o& Z9 }18、直通车——开车之前必须获得基础权重——做好宝贝详情页等 ' J# l+ y2 X4 O1 m9 {
下面冷风再来说说淘宝宝贝排名提升注意点 ; w; k+ ]; I- h% Z; K
1. 首先得做好标题优化 标题优化讲过很多,这个是sd的基本,如果标题不好,那么你大部分的引流工作都是白费的。 : X3 C" |$ z3 x5 n& F
2. 抛弃错误刷法 7天螺旋刷法现在很多人说效果不佳、而且容易被抓,那么如果你们自己也感觉到没有效果那么就要及时地抛弃,对其他的刷法也是一样的道理。
$ k3 f1 l! ?- {/ d$ }近两年淘宝强调整店得分的提升,单品爆款难以达到以前的效果,所以我们需要有一个爆款以外再有至少两个小爆款,以防万一爆款被判违规,那么小爆款还能继续地把店铺的数据撑起来。 : d; A. A' N4 {1 u- F; h9 K, I+ ]3 U
3. 缓慢发展循序渐进 比如说这样,前两周配合买的流量每天刷四到六单,到第三四周的时候,增加流量同时增加sd数量,一个阶段一个阶段地提升。注意宝贝下架时间,在第二个下架日的时候可以把排名刷到首页,然后注意维持。这里特别要警惕的是,一定要购买优质的流量来配合sd! . j ?' e2 \( n. y, i
4. 不要滞销 如果你的店里有直销产品,那么你的爆款的排名也会受影响,所以冷门的宝贝偶尔也要去刷一两单,如果实在是没必要刷的宝贝可以直接删除,以后再上架一次。但是重点还是要放在你的头几个爆款上。
5 Z3 b7 @5 S0 L8 ^, T那么淘宝宝贝排名低应该怎么做?这里冷风分为几个方面来谈: ]( c; w2 D, X# w1 r! ?# R
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1.标题不准确; 2.宝贝类目错误和属性错误,搜索跟产品的属性是相关的,大家发布新品的时候,一定要检查清楚; 3.搜索销量; 6 s7 f. R% q% _6 F, ` J
二.有展现没有流量,主要是因为点击量太低。
& n4 W0 Q: }# E2 F原因:1.宝贝销量太低,价格过高,有展现,同行低。这样结果就一目了然啦。 ( D5 r- |' h* F0 D0 Z5 i
主图认为比较好看,要根据人群心理分析,他们喜欢什么样的图案。
: j# g9 s X) j# _4 C标题和产品的相关性。 主图一般做4-5张,直通车测试。因为其他工具是看不出点击率的。
4 {$ k2 n! x; ]" W- ]# ?# _# H大家看下直通车测试的图 这个创意是10%,有时候数据可以达到15%,这么高的点击率有什么秘诀么?
6 |8 J1 w- @1 o4 w4 l分析买家,人群心理,跟产品的联系,设计他们喜欢想看的图。 0 P4 e" o6 D. p2 |; G3 t
要想点击率高,先精心设计主图。 % M! H: S" v* Y6 p9 B. e$ o
三.有流量但是转化低 1.关键词不精准; 2.详情粗制滥造,卖点没有转化的淋漓尽致; 3.宝贝 销量过低 ,产品好转化低;
/ ?2 _* k" O, z/ n客服也是经常被大家忽略的,大爆款销量每天1000到2000的时候,这个就体现出来了。
' P0 j' Y0 r; U+ o7 l/ B最后就是支付率,待付款,需要客服,找问题,销量高的时候也是占据一部分的。 % \% @( ]6 B+ w+ d/ x
流量下跌,行业搜索,整个搜索下降,春季夏季就不行啦,流行趋势服装比较多,重大节日,流量会下降。周末的时候流量会低,尤其周六。 对手降价,爆款都在前5名,产品换主图,跟点击率相关,产品信息,尤其属性,改一下影响很大的。 5 E7 \# }; e; t
最后一点,转化率下降,比较重要的。产品改动,详情页换张图。 对手变化,有差评,每个月对的月绩,忙着总结,周六转化低,根据类目不同。
' C% ]+ m; X" ` K# w上面说的比较凌乱,大家凑合看吧,希望你能对大家有所帮助!
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