很多卖家都抱怨淘宝越来越难做,销量全都让大卖家们给“掠夺”了。小卖家活路在哪里呢?接下来教大家三招,直击直通车“心脏”,抓住流量主动出击谋销量。 1 J) |/ U) F: Y8 t
01 追求精准流量
" J4 i/ x0 \/ n3 |无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。因此抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户显得尤其重要。 ( V+ T3 [, R* @ W
首先,一起来看一个消费者模型: ★1、潜在客户——有购买需求的用户; 2、兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点; 3、意向客户——对产品有了解,有进店倾向的群体; 4、行动客户——产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等; 5、成交客户——在店铺产生购买行为的群体。 ★这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分,但这部分也是店铺最精准的流量。
% ]/ x) y% }3 v( k8 J& e; S/ x- ^" a卖家们在烧直通车词时,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以ROI做得漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。% k! P" F {8 L6 q/ a" {3 C
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02 关键词分类管理 * X, x0 y, c) }/ e/ _! b$ A
①.系统推荐词 系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议卖家们进行添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分属于比较优质的词。 9 s* V6 J9 e( D* ^- N. }/ F' e& f
②.广泛词 广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。 ; j( Q' i8 r6 s7 o' ~ F0 y
③.长尾词 长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。
1 T: ] }# d; f3 X. y④.飙升词 飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果店铺能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低PPC。
& c7 v* K: j$ P- [8 q6 j03 如何寻找高质量关键词 2 I9 B" F; |9 }9 I" @
作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注了解变化。
1 U% }, F' y0 ^% q04 手机端关键词 : f; o4 |6 u h
PC端和无线端关键词都是有不同侧重,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,店铺在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?
! ^1 d# a, S& m7 B6 n* B" ~1 r①.属性词 手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。 ) W" n, K7 r V+ J5 J7 _5 U
②.搜索列表推荐词 在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合店铺宝贝一定要记得添加。
* k1 {& P8 m4 ~0 L" N4 t4 W③.手机包 在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。 |