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先上下12号天天特价流量图:
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) p- W( E) P% m0 A6 g5 j& `+ c活动当天访客暴增,小店第一次感受到爆棚的感觉,特别是早上11点-12点、下午3-4点、晚上8-9点,简直可以用接单街道手抽筋来形容太给力了。
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. L5 c. a# N$ P' R1 n7 c; ~" y但是对比了下同期其他卖家的销量,实在觉得自己这次活动做的不算成功,这么多人进来支付转化率才3.44%,实在太低了。9 I0 R1 J: i- s/ w$ x" P5 s! y
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通过对比同行,总结了下原因:: P( k: W) H; \8 z' U/ `# K
2 a; h& Y+ ~# ` G0 k+ c6 r7 R5 B/ K1.天天特价的主图选择有问题,我卖的是高腰小脚裤,黑色是主色,所以选择了个黑色裤子做主图,但主图上没体现出高腰的卖点,导致很多买家问是不是高腰的。3 Y: R+ P0 C# E' x2 O1 q; M
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$ c8 Z& [6 F2 x1 p1 _3 R1 m: C) X2.特价的标题:【巨亏】高腰小脚打底裤,导致很多买家问是打底的还是能外穿的,之前一直觉得打底裤是热词,但后来反思了下天天特价毕竟不需要搜索关键词,大家买东西只要看标题就可以了,所以标题只要言简意赅突出卖点就行。0 _' u0 Y- W& Z
/ b$ U, z1 B5 t3.预览图:现在手机端流量才是王道,流量直接秒电脑端,但手机屏幕就这么点大,买家点进产品后第一屏看到的就是主图和4张预览图,所以这几张图尽量将产品卖点提炼出来,我看了下当天卖的最好的那家店,日销万单,确实价格也给力,但各个细节上确实也做的很到位。' Y+ b5 Q7 k& p$ S& Y$ C) t* q! d
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4.详情页不要太长:对比了下同行,手机端详情页不用太长,太长了客户容易流失,毕竟有很大一部分客户是用3G或4G的流量看淘宝的,详情页太长买家就打开需要时间,等不及的就直接退了看人家家去了。对比同行不超过6页屏幕,我的都有10几页屏,还是需要再细化详情页,去掉一些不必要的噱头,言简意赅的体现卖点就好了。) }5 w# a$ O) X2 Z! I
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其实淘宝不难,难的是要会学习和总结经验,不断提升自己。
% \4 N$ H( @: p& b/ B$ r$ {, S还有一个是要有好的货源(要供图,质量要好,性价比高,关键要支持一件代发,还要支持活动),小卖家压货是伤不起也没胆的,万一卖不出去呢??活动前要和供货商事先沟通,做好准备,我现在合作的一个厂家确实不错,合作了也快半年了,也还算忠实,基本上都上他家的款,主要他家的款确实也好卖,基本是淘宝爆款,这次活动也要感谢他们。5 B+ c! f X" }
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