【直通车实操】提升直通车质量得分

电商奋斗ing · 发表于 2016-5-3 09:07:18

最近各位的淘宝店铺如何？今天来分享实操经验，关于提升直通车质量得分，我们该如何优化！

既然说，双10分怎么搞，先来看看我现在操作的宝贝的质量分！

为什么质量分如此重要？
很明显的，质量得分高，宝贝可以出低价获得较高排名。因为现在的直通车，除了出价权重，还有质量得分权重，账户权重等。另外，要关注的就是你的ppc，平均点击花费的高低最直接的就是受你质量分高低的影响。质量分高，你的ppc降低就很容易，质量分低，你的ppc就不容易降下来。

质量得分优化

优化质量得分，要从多个角度去考虑，多方面入手去调整，才能更好更有效的提升质量得分。

这次分享的东西，就要看实战分析了，把我和一个卖家交流时的内容拿出来讲一下，看看直通车到底要怎么调整才行。
这是商家最开始找我交流时，直接就提出的问题，直接让我看的直通车后台数据。想着优化自己的直通车，知道有问题存在，但是不知道怎么去优化。这的确，是头疼的一件事儿，想做但不会！

既然现在有问题，问题在哪儿，直接看这个卖家的数据图，这是大图，自己看看，你有啥想法？

和这样的数据，对比，是不是就有想法了，直通车操作的很渣，需要多方面的优化调整，才能提升账户情况。
既然是分享干货，那就要说说，看到这样的直通车账户，要怎么去调整，才能提升，只针对这一个账户作说明。自己的店铺实际情况如何，要具体对待。

分析账户
先看到的就是质量分，计算机端，手机端的质量分，都不好看，七八分的水平，你不要告诉我，这样的数据已经不错了。
然后看点击率，点击率，还不错哦，丢出一个问题，为什么点击率挺高，质量分不行呢，别人都在说点击率影响质量分，只要点击率高，质量分就好看。你这么想，只能说你想的太单纯！
再看转化率，我靠，几乎没有转化，也就那么几个词有转化，什么情况。
最后落到roi上，赤裸裸的一个亏本萦绕在脑海。问题已经很清晰了，造成这些问题的原因在哪儿？
分析账户差的原因
1、质量得分低，主要的是点击率，和转化率的影响，造成的。但是点击率已经很高了，为什么分数，还是不行。因为点击量太少，你可以去看他的这个数据不是一天的，而是7天的，所以实际投放中，单天的点击量太少。点击权重不够，所以即使点击率高，也没用。
2、另外就是转化率，现阶段，转化率对质量分是存在影响的。所以投放额度低，长期高点击率，分数上不去，基本是转化没跟上。你也能看到商家的账户，多个关键词都没有转化！
3、既然点击率高，说明宝贝的推广图应该是可以的，但是宝贝的收藏数据，加购数据都不是很理想。蓝色标注的两个关键词，是整个计划中最烧钱的两个，但是收藏、加购的占比也只有百分之几而已。
在宝贝测款期间，收藏加购数据，不好的时候，是不建议作为主推宝贝的，但是这款产品，点击率很高。不收藏的原因是什么，看过他的产品就清楚，是宝贝的详情页，尤其是无线端的装修一般。产品推广图的卖点描述，和实际详情页的卖点描述有出入。
多方面的数据不理想，造成的就是，直通车只是一个烧钱的工具，却不能带来有效的产出！
现在店铺的情况怎么解决？4 _, Y8 X5 G8 Y$ d5 u+ ^( r
解决自然是有方法的：
首先做好装修，尤其是无线端的装修，首图的5张图，是重点。再者就是店铺评分，是不是好看，无线端更容易被关注到dsr高低。无线端的首条评价如何。无线端的装修，你只需记住-不要纯粹复制pc的，只需简洁清晰，不要有过多的营销文案，各种推荐。只需卖点文案，卖点说明，尺码，实拍图，细节图，物流售后等主要信息。
做好基础，才能更好地利用流量！
注意看宝贝的销量基础和评价，装修一般，没有足够的销量，适量的评价，尤其是追评和晒图，就没有足够的购买信心。这些都没问题了，才能调整投放！
展现量少的，几个关键词，适当提价，提升展现量。前两个烧钱，不转化的词，降低价格，控制一下展现点击，省的烧的也是没用的。
通过活动，或者淘宝客积累销量。有了较好基础，再提升投放力度。关注自然搜索流量的变动，以及宝贝页面停留时间的长短，去判定宝贝倒是是否是市场可以接受的产品，以免选错主推宝贝！
总结
1、直通车操作优化关注点击率，点击好，就要关注转化，这两个是所有权重中最重要的！
2、虚高的点击率没有实际意义，所以不要只看到10个展现有1个点击，就认为10%的点击率可以帮你提升质量分！
3、点击量的多少，对于分数的影响是存在的，如同上一条所说的。10个展现1个点击带来的10%的点击权重是小于500个展现10个点击带来的2%的点击权重！
4、操作不要局限于某一点，点击率不好，不要只是想到你的推广图，请看看自己的关键词选的是否对，是否精准！