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写点关于运营的技巧: [9 l [. i1 d, ?
讲点你没听过的,别人不想讲,不敢讲,不能讲的,各位看官如下几个主题可靠谱。. g$ O& U, k( M: k7 I$ J
出来混都要还的,文笔太水,只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸: b; z- m9 ?. R9 ^4 l
内容上会有所升级,知识点从V1.0到V4.0都会有,很多内容会有隐藏玩法。
$ |% k1 u* i3 V$ L分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。* }4 U7 q" w) d Z
一丶搜索“人气分”原理
! a$ Q2 i9 d. V8 g! M- i5 i二丶滞销宝贝如何处理。
. ]. d0 L" E5 J+ n三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。. q8 S7 u: V% Y2 R$ C
四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。
( \* u. N, {5 X1 q五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。1 ]" {: h# |. N7 B, o0 G1 B& F
六丶买家需求金字塔, 现状,需求,价值。7 U0 ~2 l3 P7 A: n/ ?
七丶“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享写给懂的人看9 x# ~( M3 l$ r- T- d
关于搜索排序吧,我们研究的方向和大多数人可能都不一样,
+ @/ r: t, d( a" X# Y' _曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上,当然不是一家店铺,1 ]- G# d, k* T d" S
也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验,说几个长姿势的,当然不建议大家去做,不用质疑,这些都是真的,(从以往的经验中明白其中的道理,然后深挖,技巧技术总有失效那一天)6 ~% [; ^# A& g# Y" U+ U- s+ z
A:去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效,就是搜索综合排名豆腐块,与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的,本文分享者易享乐乐,对8天抢排名、快速打爆款、隐形降权和sd有专门的研究。当时的玩法就是 搜索某个关键词,在人气排名下,站外注入访问量,三天即可卡上豆腐块。 得出结论,搜索人气增长率,点击率影响排名。' T+ S- u+ M& o+ ]5 O8 L" F
B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词点击率控制在 百分之2-5即可,正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地:关注搜索数据搜索点击率,生意参谋-商品分析)2 A0 ~( J7 E. F" d5 H, d
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我们发现点击率确实很低,有些店铺曾经上过豆腐块,现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率,还有提升排名的可能。
" u5 r9 T. N* ?* N+ o5 q7 y那么点击率有多少种玩法呢?4 ] E& i( t* G' a
V1.0,去威客网站发布收藏任务,切记不要找带理的,要人工的每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,
$ U9 M, X9 L2 B+ g. L) zV2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”
5 A% t0 R" f. J& d7 k7 q4 ~V3.0, 主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。
" g+ ]0 ?. k5 j+ U9 r9 eV4.0, 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升, 不是人为操作。
3 ~: c$ `: J, |( M) XV5.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品, r: p; I% X0 c2 U+ ?
小结:不能在多讲了,你们领悟一下,可落地的也讲了,操作的也讲了,业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切记p2p真是流量,物理点击才有用。
8 w( L8 G- c' u) n2 X' A! [* @人气分: 对于搜索排名有权重加权,那么什么是怎么理解人气分的计算呢 h6 ~) C9 C# @* B2 |( ^
搜索点击,成交转化,+10分
/ v7 L- \2 ^: u" u5 u: B. E直通车,成交转化,+7分
! t! n8 L8 j/ T* j3 o) T) J/ ?站外淘客,答应活动,+0分
6 N0 n! H7 i4 S活动淘抢购 有加分 ,也是目前已知的有加分的活动,所以你们懂的,上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么,你们懂的, 搜索要做,直通车也要做。
1 ?: D, U. m! Q/ z0 H1 W9 O+ k2 `$ w# G- m
二丶滞销宝贝如何处理。& t% X9 R5 o" ?6 d0 [6 v7 {6 Q( L
滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,
( {, H. b' S2 j: D" K: f3 D滞销宝贝选择- 店内所有宝贝,按照销量排序,最低的 按照流量排序,最低的
7 G' \2 S% F2 K: f+ z/ m3 v+ N不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理,
/ j) w/ ?5 v v答:首先下架到仓库没用 ,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变 数据就不变。
. c" p! E w; L" sso: 滞销宝贝要直接删除, 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页,部分类目除外
- X& U+ j8 \- x' T7 P* _ C4 b第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)
R# q. r# N! I2 u4 P) H2 n第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布
' S5 h" K& y2 y$ z# y第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了
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三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。
+ Z2 q* S6 p C, g) T* G# d( R( [3 z% T第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考 + `$ [0 f8 W: ]+ U6 k; ^
我是图片
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上图所示, 权重按顺序排序,abcd区域划分,A区 主推宝贝做排名,B区利润款 C区官方活动,D区第三方活动宝贝
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四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。
& c$ l) B/ M+ ?% n& u3 {看到了,这张图,讲个故事,9 W+ G3 Y6 W" ^ D) s/ @! a u E
问题一:有个商家卖水果的,卖一箱苹果,送俩猕猴桃,结果猕猴桃烂掉了, 差评!~. D! B' o4 ?: C% v& i, i% [) U
你心里怎么想?我擦嘞,
; R! Y* J0 w- c9 i: `& u* m问题二: 好评返现太麻烦,见效慢,买家要赠品养成习惯了。怎么办
* t& \$ G3 m; t玩法升级 赠品挂价销售, 一拖三, 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶
5 ]9 H* C7 z# @$ n一个客户创造四个价值。 顾客满意,你也满意丶(此处应该截图拍照,鲜花和掌声)& ?6 A3 \/ D% z/ q
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五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。
; T2 n- R6 _8 d$ i; A6 j0 Q买家购物路径分析模型: 搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价
, Z3 e% Z+ W% w* H! J买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!
" s9 K; r0 P$ E8 }7 t a: m一:搜集整理评价* _( J9 v) S2 J( c1 Y# C3 t1 L4 ^" e
二:店内营销活动,鼓励买家晒图
' K! l4 G; [( c6 m三:人工维护评价,3 D! v& W; b; j# L% T6 ~* j6 V
四:整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了( L) K" A' A3 @/ ?1 ?' ]; I ^
升级版玩法:淘宝现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行购物路径维护!
+ M( `( M h7 k8 g$ e福利:现在有专门做 买家秀服务的,,大家可以去尝试下微博有推荐/ ~$ `/ A1 b3 D U8 B
营销的最高境界“感觉营销”( j' z+ t1 ]5 b" e, g% Z, ~
自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好。
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六丶买家需求金字塔, 现状,需求,价值。0 y/ t. E) y4 b" u/ Z4 F* q+ t5 i
买家需求金字塔模型
1 O1 N( [9 D! n# r6 c) n! B分析行业本质=实质上就是分析消费者需求
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