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虽然现在我们总能听到淘宝去爆款化的宣传,但是那是有实力的大卖家的玩法,为店铺培养和打造爆款依旧是中小卖家经营好店铺不可避免的选择。说到打造爆款大家想到的办法是什么?sd?直通车推广?活动?淘宝客?……不可否认这些方式确实有效,但是想要迅速打造超级爆款,还要注意这些手段的占比问题。经过长期的实践和总结,荷塘月色电商为大家总结了一套打造爆款的公式,我们一起去看一看吧。' d! v! [# Y3 Y" h; {
一、一个优秀的卖点可以占到成功的10%
" [: u! X# Z$ |0 q一个优秀的卖点是能够让你的宝贝爆起的关键所在,因为你的首图、详情页、标题,甚至你的店铺规划,都需要根据这个卖点来进行设计。那么应该如何去提炼卖点呢?) L7 X' i* Q& I+ C/ ~' \4 x9 _
(1)拒绝含糊不清,定义模糊的字眼,销售不是与人辩论,而是勾起人的兴趣;
! h) F; m+ S: y9 u6 V/ z# Y, n(2)文字简洁,一句话代替千言万语;
9 I8 q' [2 m$ x(3)看市场容量,要做一个相对细分的领域;) y. ] a- n: j; L4 w
(4)卖点首先要从消费者的认知里去找,站在用户的角度去描述产品;. }* O& W% \. G5 m. ]
(5)卖点相当于一句话介绍你自己,越是清晰明了,越容易轻松被人接受. g1 x6 t3 y' U1 E& N, c- H# `# U
二、sd要占到爆款成功的30%
! Z$ P5 C, t4 b, j3 C2 esd是为了勾引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的,我们可以理解为一种推广手段。sd也不可盲目而为,你要学会有效的选款+有效的定位细分领域,主刷长尾词即可。8 i o" z4 {5 s5 u1 X$ k! h* r
三、爆款成功的30%来自选款
1 k6 @9 e. t; @2 X好的选款基本上你就成功了三分之一,你能拿到的货,别人也拿得到,那就不叫做选款,卖大家都卖的宝贝,纯粹是找死,一大群人去争一群用户,拼死拼活的,最终排在前10名、前50名的一定不是你。那如何选款呢: g$ [1 \0 j7 x3 o4 G
1.同类产品你要优于竞争对手,在款式你要想办法可以拿到更低的价格,节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。
' S9 Y. C( J6 }+ E# _* Z2.同行业产品你要做不一样的款式,这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。" B S6 j/ |( z& e* E
3.根据自己的长处,工作经验和身边的一些资源来选款。
/ ~7 z2 U* W7 M四、剩下的20%就要看你的推广了
# n0 o: P" | d) \活动资源就很多了,付费的免费的都有,根据自身实际情况来。
; ^2 e. i* L7 i" F# O: ]: \( H/ f(1)淘宝客开通,佣金设置牛逼一点,50%及以上,前期尽量要多多勾引真实的交易进来# k/ N& C3 L2 F/ P
(2)如果有第三方活动资源也可以报一些,但是千万别指望靠这个活动赚钱,记住,你要的是真实交易。7 n. ?6 a/ I. [- T
(3)付费推广门槛低好操作的就是直通车了;
2 ~+ P6 v3 ?6 u- N# U; S五、还有10%是看运气了
& ?5 Q' y, ?8 u6 T' m+ ?最后10%就靠运气了,不管做什么不可否认的是有很大的运气成分在里面,要想成功就要学会抓住机遇,顺势而为。
4 |+ ]2 D2 }; `- `! {打造爆款看起来好像很难,并且也确实有很多卖家跟荷塘月色反映在这个方面尝试失败了的,但是这并不能说明什么,只要掌握好技巧,按照上面的公式把能努力的地方尽量做到最后,最后只用静静的坐着等风来,你就可以轻易的起飞啦!如有其它问题请私信,或者留下你的扣扣,欢迎讨论交流!
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