新品玩转直通车 引爆流量

先说下直通车的本质是什么
直通车属于cpc广告 淘宝靠直通车盈利是非常可观的 对于淘宝来说 他的广告位置和曝光资源是有限的 只有产生更多点击才能获得更大利润 否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费
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所以一切都是点击率 高点击率意味着一切 意味着买家的喜好 也完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验。
所有的cpc的广告的核心永远是点击率，有不少账户随便添加这个类目词进去就是10分（跨类目的词基本不指望10分）不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。
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) X9 A& t  l$ }8 N直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。
2 e& D' z4 G* d3 _: p说道点击率，很多人说刷点击率，因为淘宝直通车改版后，开直通车的人应该都可以发现，之前之后的方法不行了，会出现PC端出价再高也没有展现。这是因为淘宝现在不是单单的过滤掉你刷的点击，而是变相的屏蔽你，屏蔽基本是7天以上。
. `+ M) H9 N1 M还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。
9 z. B6 L3 e4 _* S/ @! D当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。
在直通车的世界里，经常能看到厮杀惨烈的景象，你的质量分是十分又怎么样，质量分十分要出几元才有排名，这是目前直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润、
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但是直通车还是要做。这是为什么？
9 W$ V+ `2 a5 n- n 因为直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜素流量纯赚钱的，用这块赚钱来中和直通车的赔钱。
+ g: w1 K0 o" i5 Q1 u 下面是一些开车经验，稍微有点乱
选款

我只说四种方式

3 [9 ~  K- V' k* O" f; `第一种 第一印象选款，新上架的宝贝根本不知道那款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞察力 每个店铺都会有2--3款是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来进行直通车试推广进行数据分析那款值得推
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第二种 查看生意参谋后台销售排行榜 直接下载数据 时间跨度大一点 因为数据更有代表性 根据访客数和销量计算出uc价值 价值高的可以用直通车来测试

0 Z  H) m$ A0 U第三种 搜索淘宝关键词 按销量顺序 卖的最好的款 挑出来 这种方式叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款

第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反映最好的

通常那些容易成交的宝贝停留时间一般在4-5分钟之间 访问深度超过1.5 跳出率低于70%

7 k3 J: C* _1 q  K. q2 Z/ J预算

很多人不清楚怎么预算直通车费用，方法很简单，你期望能达到什么位置，这个位置需要多少销量 根据目前的转化需要多少流量 根据付费的流量占比以及该类目下ppc 测出所需要的直通车的费用
这是一个大概的预估 后期的转化率和自然流量所占比例会提高

& A# i7 H6 k0 y3 L: A选词
通常在前期测试点击率的时候会加一些长尾词，在点击率稳定黄子华在逐步加热词（小类目可以忽略）
我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据 在累积了一定的点击反馈数据后 才会更新成自己的数据 前期的点击率测试 就是为了避免在点击率比较低的情况下 热词的点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分数。
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: X) C( I* A; a7 W* J! `9 D烧车
+ ]3 I4 p! P0 N/ s  [! E2 W: O点击率稳定之后 逐步加热词 然后开始烧车 烧车原理如下
第一步 打直通车的基础数据 打开地域报表
( |. N- i" Y8 s2 r尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高

卡位

第一页太贵
7 j2 E: b5 y, `9 K9 ?第一页变化太宽很容易掉
( r8 k7 O9 C) H第二页的展现要低于第一页 可以坚持比较长时间
第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要
6 W0 R7 e$ V+ |$ ?$ e7 L做到这里不要以为高枕无忧了 由于第二页的点击率比较低 导致质量分肯定会下降 不过由于第二页展现量小 降分的速度会慢很多 所以要经常监控 点击费用渐渐高以后就要再一次冲击第一页 转到十分之后再退回第二页
! h# A6 M; }; f8 c+ O& l如此反复便能低价收入流量 不过这样的方法尽量只能在热门词上 如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做的话。。。那我就不说了

& H7 y1 _  R# X. G/ p$ m每个类目都有差异性，具体问题具体分析、
后期优化
* c9 n+ b3 f( B. p" \在费用一定的情况下 增加点击率
" @! I9 B8 \& N+ ?7 a  L8 V提高转化率
提高关键词自然排名
操作方法
提价 低展现，高点击率的词。低展现 高转化（高投入产出）的词
' ?" ?" u7 @  T+ V9 Y# b降价 高展现 低点击率的词   高展现，低转化率（低投入产出）的词
删除 过去七天无展现的关键词 过去30天无点击的关键词
, c3 \& q) n! c  Z( g3 |5 c低投入产出的词 先压价观察 若投入产出还是很低 果断删除
生意参谋中搜索量还可以的关键词导出 调高出价 提高关键词的自然排名
产品为道 推广为术 做淘宝是60%的产品+40%的术，做什么都会一样不同的阶段得到的是不一样的，需求也是不一样的，
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写的很不错