这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
直通车正确的使用方式。
" X9 @+ Z. M! K! n公式:①展现量X点击率%=访客 ②访客X转化率%=成交人数( n' w- `/ L1 o$ U. C$ S
我们进行反推,先从②开始,如果想要成交人数多,那么就看转化率的高低,如果转化率是100%,那么1个访客就成交一单,如果是50%那就是2人成交一单,所谓的控制转化率就是这里,显然50%是不可能的,根据数据看行业的转化率,如果是3%,那么就需要33个访客才成交一单。
9 G. P4 b; ?5 a& U& E8 M% M8 A5 J
. \4 K7 ^. I' m3 G我们再来看公示①,刚才说到转化率是3%需要33个访客,访客的多少根据点击率的高低决定,如果点击率是100%那么就需要33个展现就可以,如果是50%,那么就需要66个展现,假如行业的点击率1%,那么就需要3300个展现,由此可以得出,我的店铺成交一单就需要3300个展现。如果我需要100人成交那么就需要330000次展现,那么就看直通车的那一个位置可以到达这个展现量,我们将宝贝的位置调整,时刻观察。这个展现量差不多只有钻展可以做到了。
$ s5 l$ O/ \; _ N! ~ + E2 t. |9 a6 V9 I! H
330000 X 1%(点击率) X 3%(转化率) = 100人成交
7 |- E6 w8 _" \提高点击率和转化率需要很长时间优化、测试,根据市场变化,流行趋势,网红(视频,词语,明星)进行调整,想开好直通车,先做好以下几点:* Q1 q: ~6 P* v0 A1 n9 c( E" ]* l
5 \' D; F. ~# u4 J5 Y4 r8 @9 ^0 }& @
1.选款:
# J$ l& T2 N( H p8 @你选对了吗?是你自己喜欢,还是买家喜欢?查看行业排行,热销宝贝:宝贝属性,交易时间,购买人群,购买价格、关联购买,不要盲目的凭感觉选款,不然开车在好的也没用。3 {* c3 p- N" K
* Q- _# r9 T" `" y; h
2.市场竞争:
9 `# w: H3 t+ h6 C$ P2 @! T搜索行业主要关键词,按销量排序,观察市场反应,较好的选出来,做为竞争对手。2 K% @7 T! L6 V& ^) p
5 d" Q1 [; _* b/ Z* k3.价格竞争:3 J& o, e1 q5 ?, M5 n, Q
通过阿里巴巴的搜索,查看宝贝市场最低价,了解对手。
0 N _0 Y, h7 ?% j' w: C- M+ I0 M! Y7 w
4.主图的优化:3秒钟的视觉: \' M4 m# g* G/ f. l& C
结合宝贝本身特点制作主图,在这个全屏广告的时代,买家只给你3秒钟,3秒钟必须产生兴趣,对于你的宝贝有购买欲望,那你就成功了,7 m! u* J7 h, @% b6 ?. X
& M6 q% y) |; P- G( b4 K
5.详情页的优化( t! [. S; h: U' e1 _
把产品的卖点,细节,快速简单清晰的描述出来,每个买家的关注点不一样,抓住大部分人群的心里诉求,比如:我想买款手机,那么诉求就有可能是这样:打游戏流畅30%,电池耐用20%,外形美观20%,硬件设施10%,像素超高10%,赠品多10%,就是买家迫切想看到的东西,是促使买家成交的关键。3 Q& g2 C& W, h
' b8 _) Q+ U- L c$ y. w) v( i6.利用直通车侧款) ?1 T) z6 n8 ^. |9 C
(1)定向推广:观察买家行为,想流量投放至喜好人群,喜好地区。
: I+ p# `1 B$ `2 Q(2)投放时间:观察消费者的购物习惯,成人用品的流量几乎都出现在了晚上。
+ ]% P) h8 [) O(2)点击率:查看主图效果,不断的调整,优化提高。
& i1 _9 c+ W: d" b" A5 i3 l/ ^. M. T0 R(3)转化率:查看详情页效果,停留时间,访问深度等,调整下单率。* K N2 y+ E( \; L) M
5 a4 K' q+ G0 u" I ?% @7.关于其他需要考虑的因素
# _/ P7 D# R+ V( ^" ?1 q, R7 t(1) 访客数:一天流量的情况,流量的来源,流量的增多或者减少,通过数据分析买家的行为。! a' q/ ?! `. c2 R$ F
(2) 跳失率:根据跳失率,能分析出产品的定位,喜好人群的关注点,或者页面本身存在的问题。
+ p) {/ R& k% h' r" m0 A% L- W" E(3) 访问深度:这决定了客户对这类产品的喜爱程度,对于你关联销售的宝贝喜好。
- `: }5 T9 C6 E, \(4) 停留时间:反馈出买家对你宝贝的卖点索吸引。
7 o O& a# U' `6 k: D- C( a' Z(4)淘宝指数:多看淘宝指数,可以知道各地区对产品的需求情况。
& [ P! }$ ?7 i8 M% a0 K8 m 8 R4 C ^* F, I- U0 l6 t2 r. W
总结:虽然除了sd运营的事情还有很多,不要刚开始就把自己定位的很高,脚踏实地一步一步做好。/ t% r0 I% D) L' S- ~
|
评分
-
查看全部评分
|