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一.问:直通车如果定向开的大或者为了低价ppc而加了很多转化低的词语,这样转化率就拉低了宝贝整体转化率,这样的情况会影响宝贝自然的搜索权重吗?
' N9 r, W2 G9 S- ?! C答:直通车带来的销量、点击、收藏、架构只会增加宝贝的人气权重,不会由于直通车流量的转化率低而影响宝贝的自然搜索权重5 Q7 y# z3 W/ Y3 I: p3 s
0 V* z6 s! C3 P3 \二.问:通过软件看同行的关键词直通车来的基本上都是长尾词,其中长尾词上面都有大词。想问下,直通车的选词是不是也分等级?直通车长尾词上面含大词,大词加不加权重呢?, N5 |5 S9 w) z- W: @
答:1、你问的分不分等级是不是时间阶段,如果小预算,直通车的选词要从长尾词养起,计划权重提升后再慢慢加大词。2、长尾词成交对大词有权重提升,比如“安全短裤女学生”带来的成交会对“安全短裤女”这个关键词加权。& U9 M. {9 W1 p+ H: s" v
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三.问:为什么直通车投的越多,搜索却越少?
3 _1 k/ L! p2 W6 n' n8 v, d; S答:直通车本身就是搜索的一种,同一个渠道有两个展现位,那一个展现位肯定会稀释另外一个展现位的入口。解决办法是将直通车中点击量高的关键词降低出价。新品是可以通过直通车提高人气排名带来更多搜索,但已经有稳定自然流量的宝贝需减少直通车投入,第一减少直通车关键词稀释搜索入口,第二减少广告费用占比,这也是运营节奏把控非常关键的一环。; X1 L6 x; y+ r H5 q$ C/ u' w
/ F3 z7 p; I4 p: N- [四.问:如何引导客户在详情页进行收藏加购呢?
, D8 F5 K. Q! t6 `8 P: ~答:1、任何营销卖点一般都是放在进店最显眼的位置及结账付款的位置,那么淘宝店铺详情页四个地方符合这个,一是5张主图的位置,二是详情页最顶部、三是评价、四是sku。
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五.问:我是女装类目,卖连衣裙。最近10来天转化率都有5%以上,但流量每天只有100左右。我原以为商品好,转化率高,淘宝会慢慢越越多流量,但是一直没反应。怎么破?谢谢
+ o8 k: C# B+ g; t. |; ]. p答:1、从商业逻辑上来讲,在淘宝平台上是“产品”与“产品”之间的竞争,所以我经常强调“产品或商品竞争力”,而淘宝搜索系统是以技术标准来判断产品竞争力的,比如你的款式是A,同款有BCD,那么与BCD相比,你的A产品点击率是否更高、转化率是否更高、收藏量及加购量是否更高。2、你家女装这转化率确实屌爆了,如果与同价格段的竞品相比,你的转化率更具竞争力的话(生意参谋去分析竞品的转化),那么你需要做件事是第一是更这款产品更多的人气,通过直通车给这款产品更多的付费搜索人气,第二是如果产品点击率不高的话,那么去优化主图。另外,你说的没错,转化高,流量肯定会越来越多,但是一定是建立在流量稳和销量稳定上升的趋势上的,所以用直通车给你这款产品更多的流量、销量。
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