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第一 : 拖价的核心
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" C9 {! N2 n5 k$ M' d大家都知道拖价的核心是慢慢降低出价,把PPC降低。+ l1 J9 ^7 n% ~; r" E$ d! F; y
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目的:是为了2毛钱的出价获取1块钱出价的展现量和点击量,同样是10分时2毛钱的出价排名超越1元钱的出价排名!到底怎么做才能做到这一点呐?这一点的原理又是什么?
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$ J x7 h. ]& @$ `$ J4 r大家都知道质量得分,其实质量得分不是10封顶的,比如说同一个词同时都是10分,出价1元有可能不如出价2毛钱的排名靠前,这又是为什么?
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我们大家知道关键词的PPC是由点击率和转化率控制的,那么我们在做拖价时应该特别注意哪些事项:2 B- j. k$ `# j$ r1 ~ J8 P
1:我们拖价不能降低单品计划的展现量" C5 e. n7 b: @, _" e
2:不能降低点击量
; h7 m9 |/ U7 f3:不能降低贡献量5 `6 \8 y E2 V( y2 Z, t* Z
4:点击率要持平高于同行
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什么时候比较适合进行拖价呢?
* H: d% M) ]2 h/ j B# W: I) y经验是1 :计划账户里面的关键词大部分上了 10 分, 2 : 10 分的关键词要稳定一周以上, 3 :从行业均价开始拖,让自己的出价降到行业均价的步骤:
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* Y2 @: C% w+ ~. r0 L2 z第二:操作步骤
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- R4 A+ D, m( {7 P- x+ n3 B首先 把8-10个关键词上10分,上了10分后就加词,这时候加的词的出价就用行业均价,【要注意的一点第一批8-10个关键词上10分之后不要改价,要持续烧7天越烧越便宜】不要改价格的原因是:你的扣款=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01, K6 `7 g# N6 ^
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这时候就会越烧越便宜,因为你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是增加的,这样你的PPC就会慢慢将下来。# L9 B( R& A5 Q1 x: k4 z; K
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其次 再加词的时候必须要加 10 分词最低也要加 9 分词,低于 9 分的删掉, 9 分词的数量不可以超过 10 分词的数量 (注意点做无线端10分词)
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1 b9 @' x: E. {- S" O这时候你加的词出价行业均价就可以了(这是一个很重要的因素)% h S2 R, h2 d1 v4 _* V& P. E3 Q
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再次:稳定推广计划这些 9-10 分 词 7 天以上& Y0 V* S) `) @7 |) Q- B
- m2 N, Q" o' M- R注意事项:不可以减少限额;不可以调价 (无论新词和以前的词);点击率持续增长 (权重增长);点击率波动不要太大;稳定之后我们进行拖价7 L) O; _5 K- p# ?, a E
: H) J+ n& E- f( u+ q: ^拖价的第一种手法 是增加关键词弥补降价引起的单品展现量不足和点击量不足,稳定2-3天让展现量和点击量大于没改出价的时候。
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让自己的出价降到行业均价的步骤:( A: h6 }# m v( S8 g, M0 ~$ v
拖价的第二种手法是, 直接降价用优化车图点击率和加词来弥bd品点击量和展现量的不足,稳定2-3天看具体数据,以此类推每次都是让降价后的数据和降价前时侯的数据持平,稳定两天再持续优化,最终拖价到理想的出价。并获取高展现和高点击。
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