今年想分淘宝女装这块大蛋糕的一定要看！

女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。
当流量入口有了较大的变化之后，卖家在2016如何抢占蓝海？
- l. Q+ d. z5 S8 j今天为大家分析2015年女装类目红人爆发之后，今天如何借助平台“工具”及“入口”做好内容营销。
) }5 _, i' D0 [9 r淘宝女装两大变化

1流量变化
' ?2 [! U; r3 G1 h: H8 ?" V2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。
1 H- I5 u0 B4 q9 x2 R! ?从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，
从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，
  V9 G6 a3 |, w' F; y6 [包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。
0 L/ M6 Y  _! u消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。
3 B( a$ A! g: }7 }8 Z# g消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。
因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。

5 q) E4 g+ j9 S5 c0 w9 o9 s2消费人群变化
2016淘宝女装的消费者有两大变化：
1、关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。
2、淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。
换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。
2016淘宝女装发展四大方向
0 \+ o/ L8 K" q' W+ a+ p! h' H  S这四大方向也是对商家提出的四个要求：
. e8 ~" X9 c  T  G9 I分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。
这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。
8 ^- E/ `- N7 k$ _! S) s* }- g内容化和社区化与流量相关， 人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。
7 C. N9 E+ A% s' Y' o+ ~% O. D
1内容化
关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。
所有入口基本内容都由三部分组成：
. Y+ N0 @: Z+ p# O1. 达人提供，卖家要开淘客；
2 _4 M$ J9 |5 l. P: w2. 淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求；
9 h1 B+ D+ T. d" x6 H" {3. 卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。
, Y9 B% i" k+ d" \
8 e! o) T& Q" F2社区化
% _! s5 u* t) @社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：
第一是微淘，希望商家积极参与。
今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘， 把商家分为三个部分：
# E! Q% R3 e% d有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持；
. b8 O4 y9 ?3 z" M. \6 P& {有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容；
无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。
第二是社区的搭配秀。
这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。
买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。
今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。
& ?+ F9 L" ?7 I9 d; b, o淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。

3人群精准定位
淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，
这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。

4提升品质
首先，要提高商品信息的一致性和准确性。
# J0 v' U1 p) T9 X一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。
希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致， 才可进入商品库。
准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。
淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。
其次，建立高端市场。
; t3 T5 ^% X3 K- f今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。
并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。

行业分享
大数据行业分享：
  h2 w, ]8 }& h! N主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。
! F- A: X  _. @8 {# N例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。
希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。

流行趋势发布：
. b8 c* ]- y3 m7 K淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容， 包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。
2 j8 M( m5 \6 u$ s9 o
4 v- N) t! g0 y. Q" d; M5 u1 U( L热门事件：
例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。
这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。
9 f* p5 \, e3 N$ s$ ~) u" N/ ^' {
# J* l1 l8 ?  D4 T9 \& ]营销：品牌化，年轻化，趣味化
. {- f/ g0 W$ D+ K( g" c% L9 n& G/ k这是所有商家最关注的一环。
淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。
9 B& q$ j/ `$ b( o" t) f) F8 c在此基础上， 会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。
大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。
& n1 X3 z4 P% p( [8 B; S品质线，是上文提到的高端轻奢市场。
调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。
新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。
希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。