做好这一点，让你销量飙升！

dreaung · 发表于 2016-7-7 11:19:12

不知不觉，2016年又过去一半了，还没有在心里做好准备，7月份已经来临了，下半年准备的怎么样了？做好准备迎接金九银十了吗？淘宝规则的改革，直通车更新，淘客的新玩法，上半年淘宝可真是没有闲住，真应了那句：淘宝的唯一的不变就是在不断变化，没办法，你能做的就是接受然后适应，适者生存，尼玛蛋，感觉做电商就跟食物链一样一样的，他变你适应，适者才能生存，不适早晚被淘汰！今天说点什么呢？就说说在这淘宝的大环境下，如何让你生存下去如何？

一、如今的新品怎么玩？

   淘宝在不断地改版改版改版、、、、、、有人心里很疑惑，这是为什么？其实，有眼光的卖家可以看出淘宝现在的发展趋势主要体现在以下两点：
   1、越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺；
   2、更加倾向于在新的平台有内容导向性的商家。
   而面对这样的背景，我们就需要从流量运营的卖货思路，转向内容营销。

（一）、市场分析选主推款

   当然，推广的前提是有一个好的款式，好的款式让你直通车推广的更轻松，事半功倍！
   1．观察分析市场走势
   首先，卖家要明确清楚自己的产品在什么时候是属于淡季产品，什么时候是属于旺季产品。要分析市场的走势，随着市场的脚步去走。要把自己的精力花在对的时间，站在风口上做对的事情，即使是猪，那也会成为会飞的猪！

   2．分析市场容量
   对于那些已经垄断市场的产品不要轻易去推广，在这个首先看销量的年代，你推广起来会相当的吃力，除非你的产品有更好的质量，更低的价格，否则在已经达到饱和的市场发展机会是很渺茫的。卖家在推广前，要确定自己产品的市场容量，才能决定产品是否有机会进入消费者视线。

   3．定价
   分析市场，要明确自己产品的目标群体，要清楚自己的产品的目标群体的消费能力，然后再合理给产品定价。除此之外，还要关注产品的性价比如何，这两个因素会严重影响到产品的转化。

   4．确定单品属性
   每个产品都是有特有的属性的，要清楚的了解自己的产品，知道自己产品的优势在哪？与对手的产品对比之下机会在哪？要更好的避开自己产品的短处，展现出自己产品的卖点，搜索的时候系统默认比配，sku的量的多少也要注意。

   5．了解竞争对手
   清楚地明白竞争对手的产品的优势与劣势，明白自己产品的机会与威胁，对方是通过什么方式推广的，淘宝客还是直通车推广等等，要知己知彼才能百战百胜。

   6．确定主推产品。
   综上分析，选出合适的，能够迎合市场趋势的主推产品，后面推广起来才会更加顺风顺水。

（二）、选出来的款不要都放在一个篮子里

   除了通过分析市场选款，还可以使用其他方式选款测款的，下面就来说说我常用的选款方式：

   1.老客户选测款
   通过老客户选款和测款的成本是最小的，但是需要老客户对卖家的认可度够高，更需要你的前期一些培养。你可以在客户群、qq群、微信群中聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等，这样的话可以进行快速的测试。产品曝光最好要达到2000以上，参与人数也要达到最少10%。建议卖家通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款，这样做既可以快速定款，又可以解决初期的基础销量的问题。还有一点难度就在于要求老客户数量庞大，而且必须是能忠诚配合自己的客户。

   2.钻展、直通车
   通过推广，观察点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据，确定主推款。这种方式的缺点呢就是成本比较高，流量不可控，但是这种方法是大多数商家选款的主要方法。那么这种方法有什么技巧呢？我一般是这么操作的，首先直通车流量解析，选出20-30个精准词（属性词+类目词）；其次，找到点击数在500左右的关键词进行测试即可，如果每天点击能有40-50个就可以分析出数据；最后，看产品的收藏和加购率，确定是否可以直接来推。另外推荐一种方法是软件测款，用省油宝开通长尾词计划，选择3-4款宝贝，软件自动加入一批精准长尾词，出价可以在均价70%左右，观察一周数据，主要看收藏和加购数据，虽然精准词流量小，但软件选择了较多适合的关键词，所以能较好的收集到测试数据，而且能获得较好的投入产出比。

   3.淘宝客
   通过高佣金的方式来测试产品点击情况，时间跨度在一周左右，可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎，时间比较久些，而且流量低不可控。

   4.微淘
   通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的效果，淘宝达人恰恰把内容玩火了，只要内容够精致，够有创意就能让官方曝光，展示到微淘广场，让更多的人看到，但是对粉丝，创意要求很高。

   那么，哪种方式最好呢？没有绝对的，个人建议多种方法结合来用，比如1+2，即老客户+直通车（钻展）来推，可以优劣互补，效果更佳!

   总结一点，选款测款看的数据主要就是：加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。加购率和收藏率不低于5%，转化率看搜索、直通车直接的转化率，不低于行业平均转化率，直接转化率越高，产品的搜索增长也就越快，加购率、收藏率越高，但是收藏转化率、加购转化率低的话，那就是产品权重不好，可以多去分析产品的价格、标题、买家评价、详情页这四方面是否有问题，另外还有很多指标，导致转化率起不来，要一一分析，才能找到其原因。对于店铺里的核心流量来源，你是要比谁都清楚的，淘宝客的分析效果，直通车的效果分析，钻展效果分析，淘宝搜索效果分析等等这些你都是要了如指掌的，一般我都是通过“流量眼”来分析这些我想要的数据的，只有足够的清楚自己后台数据的情况，对于后面的操作才会更加好控制，有时候选择一个合适的辅助软件，真心的省时省力。

推广的路，充满了曲折与不确定，你只有不断的关注，并不断地学习、不断的进步，才能在推广这条路上走得更长、更远！在淘宝这个大市场里，多少卖家就像大海里一朵朵的小小的浪花，很难被人注意到，转瞬即逝！在这个市场里，通向成功的路不止一条，条条大路通罗马，但是走到半路却停滞不前的人肯定是失败的！小妹愿意分享自己的经验给大家，愿意和大家一起走淘宝这条路，要记得，坚持才能胜利！