旺季来临，小卖家做好这几点照样能爆款！

superomg · 发表于 2016-7-12 11:24:41

很多商品都有季节性，最明显的就是衣服，大家都希望在旺季来临的时候自己的宝贝能有一个好的排名，有一个好的收成。但是季节性商品一般竞争都很激烈，尤其是对于中小卖家来说，去跟那些资金实力雄厚的大卖家PK，胜算很小。所以，这里提到的卖爆也是相对而言的，跟那些越销几万件确实很多时候没法比。有多大能力，干多大事儿！如果想在旺季来临的时候，让你的商品卖爆，可以参照下面这五步：

1. 站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走
其实能不能成为爆款，很大程度上取决于产品本身，取决于市场需求，而不是取决于你花了多少钱去推广（更何况小卖家也没有多少钱去推广）。那么选品就很重要，但是不管是从专业的流程来看，还是从经验值来看，小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办？答案就是站好队。

你要知道，大卖家不会跟我们一样，从市场上去拿货或者搞一件代发，在每个季节应该卖什么产品，他们都会提前做好准备的，包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说，大卖家每个季度都会堵款，所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以，作为小卖家而言，你会站队就行了，站好队，跟着大卖家的节奏走。
那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢？其实不难，你想啊，他们已经存好货了，已经准备了那么多了，肯定会在旺季来临之前进行预热，争取在旺季到来的时候，产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前，他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份，炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品，那么一些大卖家就会在现在开始预热（注意：我这个例子可能不太好，最好的例子应该是服装，但是总拿服装举例，我自己都觉得烦），而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来，那么最主要的方式是什么？直通车！
所以，你就搜索一下“遮阳伞”这个关键词，然后连续观测一周左右的时间，看看哪个宝贝一直在首页车位展现（推广力度大），并且销量成稳定持续增长的态势（产品比较受欢迎），那么这款就是你值得去跟的款。这个方法，我们用过很多次，八九不离十，一般只要大卖家赌对了，都没问题的。
这里我说明一下，也许有人会说了，你丫卖过伞么？现在都已经到旺季了好不好，还特么的预热呢！！！好吧，如果还是这种心态，我也就无语了，我说了：举例、思路！

2. 拍照、首图、详情页、标题，上新优化一个不能少
选好了你准备跟的款后，不管你是准备一件一件的拿，还是准备自己囤货，尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候，如果爆了，量还是很OK的，去年夏天的时候，我指导的一个店铺，跟了一双男款的凉鞋，一个三钻的小店，一夏天卖了4000多双，但是最后有800多双没有能够发货，因为供应链没有保证好。
好了，保证了这个以后接下来就是上新了。这里必须注意的一个超级核心的问题：尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。这样可以被搜索引擎认定是新品，新品在旺季来临的时候可以获得更多的机会。搜索引擎认定你是新品主要会从以下几个角度上去分析：
（1）看图片（包括首图和详情页）
大卖家会赌的款一定会有很多人去仿的，也就是说在市场上，会有非常多的同款和相似款，甚至大家用的图片都一样（有分销的等等）。所以，首先我在这里强调一个问题：不要去盗图，不要去分享，只要你想卖爆，就一定要自己去拍照，自己去做详情页。当然了，如果你没什么追求，就想跟着大卖家喝点而汤，卖点儿是点儿，那接下去你也可以不用看了。
那么首先你选的模特跟别人就是不一样的，然后尽可能的在一些细节上跟大卖家不一样。比如大卖家的模特是在室内拍的，那么你就去街拍；大卖家的模特是站着的，你就搞坐着的模特；大卖家用红色做首图了，你就用蓝色做首图；反正就是跟他们不一样。
详情页描述中主要是逻辑，跟大卖家要有所区别。

（2）看重要属性
这里可能你会觉得无法优化，为啥呢？因为你的款跟大卖家的款是一样的，那么包括风格、材质、袖长、领型等等都是一样的，你不能错填属性。但是，在这里还是有几个比较重要的属性，你可以重点优化的。
品牌。不能跟大卖家一个牌子吧，你自己如果有牌子就用自己的。
颜色。可以自定义，比如说黑色，你可以自定义个“墨黑色002”，这样全网至少在这个款式的颜色上，没有跟你一样的了吧。
货号。这个肯定是可以自定义的，你自己能记住就可以了

（3）看标题
绝对不能照抄大卖家的宝贝标题，因为基本可以预见的是，一定会有很多的卖家去抄大卖家的标题，所以从标题上看的时候，你就会有非常多的同款。但是大卖家会有排名，因为人家各项基础都做的很好，但是你却没有排名。

3. 选好了适合你竞争的一亩三分地儿
在旺季的时候，你最好不要去跟大卖家竞争那些大流量的词，因为他们就跟恶狗（这个形容好像不是特别好）一样，牢牢的守着这些大流量的词（因为他们就指望这个活着呢）。所以你要选好适合你竞争的一亩三分地儿。
在这里，我的建议是去竞争精准的二级词，比如你是卖连衣裙的（又来了，这个被举例最多的类目），那么你最好不要妄想在旺季到来的时候，你能够从“连衣裙”这个词上获得多少流量，不管是自然搜索，还是直通车，大卖家肯定都会给瓜分掉。那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的选择，也将会是能够给你带来较多流量的词，甚至成为你爆款的基础。
另外还有下架时间，尤其是对于服饰类目来讲，下架时间是一定要做的，所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。

4. 前两周的数据一定要漂亮
从搜索机制上来讲，更多的肯定还是看数据的，因为它不可能主观去判断应不应该推你。对于这种应季商品来讲，有这样一些数据是你必须要注意的，在新品上架后的前两周一定要做出来，当然手段那就你自己去想了，正规手段最好，如果没有基础，那，你们懂得。但是在bd的时候，小号的安全性是必须要注意的（这里我觉得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意刷手的人群标签，因为既然是爆款，适应面肯定会更广一些）。
（1）点击率
这应该说是前两周最重要的两个指标之一（另一个下面说），因为旺季来临的时候，流量是暴增的（对于平台本身而言），把位置给你了，就无法同一时刻给别人，那么在给你的有限的时间里，你必须向搜索引擎充分证明：你有非常强的抓住机会的能力。所以，想做爆款，首图非常重要，一定不能随波追流，作为小卖家，你必须让你的首图能够区别于你最直接的竞争对手。

（2）转化率
这是前两周第二个重要的指标，考核的是你消化流量的能力，因为这直接反应了你商品的适应性。越贴近市场需求，你的转化率应该越高才对，所以在这期间，你的转化率一定要高于行业均值，因为竞争的是比较精准的长尾词，你用生意参谋查看一下，你的支付转化率应该在行业均值的1.5——2倍左右是OK的。

（3）收藏和加购
这也是非常重要的一个因素，因为你要保证在旺季来临之前，有足够多的人对你的宝贝是感兴趣的（这样，旺季来了的时候，你才会爆）。所以，这个指标也做好，但是我的建议不是刷出来，而是通过正规的手法把这两个指标做起来。

（4）销量的螺旋上升
这个不需要我多说了吧，只有销量处于上升的态势，才会让搜索引擎觉得你是有潜力的商品，除了用无线端bd精准的长尾词以外，还有一个方法就是直通车，直通车的投入也采取梯次上升的方式，但是直通车只去竞争长尾词。

5. 做好顾客的各项反馈指标
这个的目的是什么呢？很简单，就是旺季来临的时候，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反馈，然后可以下单购买，提高转化，让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么？无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢？有人说了，淘宝已经不允许免单和大额返现了，那么如何才能去做这些指标呢？
道高一尺魔高一丈，上有政策下有对策。方法总归会是有的。举个简单的例子吧：随着你的包裹寄送一个小卡片，上面不写返现（因为淘宝不允许），写什么呢？
“亲，扫描二维码，拉你进老客户群，进群就有现金红包抢哦，面值20——50元不等，100%能抢到”。二维码是你的微信，在微信上说明，给带字好评，拍图片啥的，然后给发红包，你还可以积累老客户。还有就是通过赠品等策略提高顾客好评。
这五步都做完了，你的宝贝一定可以爆了么？我可没说，哈哈！但是，尽人事，听天命！你做了不一定会成功，但是你没做，一定成功不了！大家不要把成功寄托在你学了一个所谓的方法和技巧上，而应该寄托在你自己的执行上、你的产品上！