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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!) w& l/ z- v, j0 ?8 d
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首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?
8 a0 y. d# u# k/ |一、跳失率的概念:
7 q: ~% c5 P& m1 j所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100%
: u7 v3 ^) l" q1 l* j二、跳失率高都有哪些影响?8 _* W: H' b8 B
1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;; u: X* ~3 _, q( b2 ]
2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;6 d8 y* o0 i; d8 u
3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
0 z9 _( Q: q' t& N三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?
& A0 V2 I$ U- @4 h9 I9 C造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!9 W$ f ^! i$ I* B: F) ]$ k$ N7 y' W
例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。
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" P5 u/ i' d2 K" w/ Q. h- d* \2 K解决跳失率高的方案:
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