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[直通车] 直通车做女装新手实操思路

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高佳羽 发表于 2016-7-19 14:33:41 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  相信很多卖家或者掌柜应该都知道什么是直通车,但是却不知道直通车是怎么去操作的,下面我就来和大家讲一讲新手卖家怎么操作直通车的,下面有正式案例投放。
  首先介绍一下直通车是什么?淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。简单的来说:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
  (一).店铺案例概况:
  店铺等级:淘宝C店 2可心主营类目:女装类目-T恤
  货源情况:厂家生产拿货
  前期直通车预算可以根据个人的承受能力进行设置,建议初期可以设置80-200左右,
  (二).开车目的
  1.新店铺培养权重
  2.引流为主
  3.老客户积累
  这家店铺前期流量偏少,而且款式点击和收藏都还可以,前期基础分上升了直接开大词引流
     (1)直通车前期推广优化思路:
      首先,选款:直通车选择优秀有潜力的宝贝推广,我们可以根据生意参谋店铺经,选取跳失率较低,转化率较高的宝贝,后期通过直通车测试,选取最有潜力的宝贝推广,同时宝贝货源是否充足,款式是否新颖,性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。其次,关键词:关键词方面对于可以加重点词和精准词,主要偏向于风格,材质这一块添加关键词,同时还要定时优化宝贝主图,保证宝贝的点击率,我们根据直通车转化数据实时调整,提高转化率。第三,定向:对于需要引流的店铺,定向是一个不可或缺的方式,我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量,根据转化数据调解定向出价,控制定向的消耗,由于定向比较不稳定,所以我们要实时关注,监控定向的流量有无异常。(注:尽量利用现阶段无线端定向玩法)
  (2)开车思路
  首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性
  新开计划:
  前期计划的权重很低,我一般不会加很多词,一般10-20个精准的长尾词为主,等把计划基础分做起来之后在家其他的词,由于要打造爆款,后期在上大词和二级词。
  飙升词

  飙升词可以快速提升账户基础分.
  我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的,竞争度低的,转化率好的通过这三个维度去找词.
  (3).优化思路
  账户权重做起来之后,后面加的词一般分数都不会低,然后就是优化了
  我一般是按照七天来看数据(做加减法,好的加价,不好的删除或者降价)
  点击率差的删掉
  展现量低的删掉
  质量得分低于6分的不要,主要原因前期竞争度大或者相关性差等
  花费大的ROI好提价ROI差删掉或者降价
  然后看直通车报表,成交地域差的不投放
  定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.
  手机端表现好的提高投放比例,现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高,可以单独开个手机
  定向人群设置及技巧:

  设置搜索人群标签,对重点人群溢价
  搜索人群功能,pc+无线端同步生效
  搜索人群CTM(点击率)高,可提升质量得分,从而降低ppc
  1.设置【核心客户】里的4个标签15%+的溢价(分别是浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客),观察CTR,ROI效果。
  2.挑选CTR\ROI较高的标签(店内商品加入购物车的访客、收藏过店内的访客)继续溢价至50%+,同时设置[相似店铺访客]20%的溢价,继续观察。
  3.挑选数据效果较好的标签(收藏过店内商品的访客)继续溢价100%,同时设置【自定义人群及天气人群】扩展新人群,自定义人群里选择性别:女性,年龄18-24岁、25-29岁,月均消费额度:全选。设置可以看生意参谋数据参考,天气人群可按照季节选择。
  开车前直通车数据:
  4月

  开车后至今效果:

  关于选词技巧及工具:
  关键词的选取方式有很多我总结大致有一下7点
  1:确定类目主词.
  2:确定产品的核心属性词:生E经和生意参谋和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。
  3:软件选词:老A工具箱等。
  4:下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词
  5:TOP20w选词和淘宝排行榜
  6:类目选词
  7:手机选词/下拉框
  8:卖家网直通车选词
  推广宝贝的策略
  1丶多推宝贝----降低成本,提升人气
  2丶吸引买家(图片,标题,价格,销量,排名位置)
  3丶留住买家(换位思考):细节图片,产品描述,卖点展现,关联营销,诱人促销
  4丶一般推广的宝贝分为三款:利润款;引流款;过度款。
  关键词流量解析
  1丶市场数据(展现指数,点击指数,市场均价,竞争度)
  2丶相关词的展现
  3丶一周数据透视(地域透视,流量透视,竞争透视)
  4丶流量透析过去一周内,该关键词在淘宝站内外的数据分布,以及展现占比情况
  5丶竞争透析过去一周内,该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
  6丶行业解析
  帮助客户对比本行业内的直通车推广情况,了解自己的行业排名,衡量自己的推广质量,并以行业基准为目标,制定更有效的推广策略。
  直通车推广类目质量分优化注意点:
  1、在宝贝推广初期,类目质量分不会很好,因为淘宝会按照宝贝前期的数据或者行业给定一个均值,这样的分数一般不会很高,而且相对店铺来说手机配件的利润较高,在直通车付费流量的争取上面竞争力度也较大。
  2、当推广一段时间之后数据会累计起来,淘宝统计过去的就是当前推广的质量分与点击反馈,每天都会有更新,更具具体的推广反馈数值做调整。
  3、还有一个相当浅显的道理就是在总体的流量引入上面,你只有是在淘宝投入的多,他才会给你支持。所以想要把类目的排名做上去,前期的投入还是必要的。
  4、在店铺内部的方面也需要配合优化好,例如宝贝引入的流量转化率,就是点击反馈方面,只有转化率高起来,来质量分也会上来。总体的推广成本也会下降。前面装修里面也提到过需要把宝贝的属性完善好,能够填上的属性一定要加上。能够增加类目属性加分。
  5、我在推广的期间也会注意优化类目的排名与质量分的积累,也需要一定的时间积累。
  目前直通车推广和优化上面也是属于积累期,都是有一个磨合过程。类目和关键词上面的优化也慢慢提升,总体的也是要通过浏览量和访客的反馈来沉淀起来。前期也是比较难,希望掌柜能够克服。

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