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相信很多卖家或者掌柜应该都知道什么是直通车,但是却不知道直通车是怎么去操作的,下面我就来和大家讲一讲新手卖家怎么操作直通车的,下面有正式案例投放。- f7 g$ E4 J. t6 B. C" k/ B
首先介绍一下直通车是什么?淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。简单的来说:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
, L$ `% i/ l( r. b) } (一).店铺案例概况:8 L/ V: X1 d V6 {
店铺等级:淘宝C店 2可心主营类目:女装类目-T恤
8 Z# u0 M+ E- W- n" o" a; j2 B 货源情况:厂家生产拿货: N w, F# I1 ~) `8 J
前期直通车预算可以根据个人的承受能力进行设置,建议初期可以设置80-200左右,* S" V5 j" k; {. |! ^3 A' B0 ]2 _
(二).开车目的
6 B- R9 a' }2 P0 ] 1.新店铺培养权重( u( o" w. a9 x; f# T
2.引流为主2 \. w: t! M1 X# e7 H, G
3.老客户积累7 J# `' x) z& l
这家店铺前期流量偏少,而且款式点击和收藏都还可以,前期基础分上升了直接开大词引流
% i5 S; c5 P5 @! t (1)直通车前期推广优化思路:7 M2 a: L% T: i8 A Q
首先,选款:直通车选择优秀有潜力的宝贝推广,我们可以根据生意参谋店铺经,选取跳失率较低,转化率较高的宝贝,后期通过直通车测试,选取最有潜力的宝贝推广,同时宝贝货源是否充足,款式是否新颖,性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。其次,关键词:关键词方面对于可以加重点词和精准词,主要偏向于风格,材质这一块添加关键词,同时还要定时优化宝贝主图,保证宝贝的点击率,我们根据直通车转化数据实时调整,提高转化率。第三,定向:对于需要引流的店铺,定向是一个不可或缺的方式,我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量,根据转化数据调解定向出价,控制定向的消耗,由于定向比较不稳定,所以我们要实时关注,监控定向的流量有无异常。(注:尽量利用现阶段无线端定向玩法)& A' m9 @$ M, D% T* G0 [8 u- C
(2)开车思路4 S N( Y6 p; a! r6 B* o/ a
首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性
" l9 e) |- J' @ 新开计划:( Y" D5 p# Y4 b7 d1 v9 Z
前期计划的权重很低,我一般不会加很多词,一般10-20个精准的长尾词为主,等把计划基础分做起来之后在家其他的词,由于要打造爆款,后期在上大词和二级词。
% Z% o7 R% a3 N- D8 F0 d6 u- x 飙升词
8 v1 y2 z) s& I
# {& {/ ~) u& N d 飙升词可以快速提升账户基础分.) W" T) Q# {: `, |4 t
我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的,竞争度低的,转化率好的通过这三个维度去找词.
0 t; b& F% o9 n (3).优化思路# f4 w+ L( v' ?, }
账户权重做起来之后,后面加的词一般分数都不会低,然后就是优化了
; e- d/ N6 _5 c# P5 e 我一般是按照七天来看数据(做加减法,好的加价,不好的删除或者降价)
) A( }1 r( R( ]1 r3 n 点击率差的删掉
2 U9 X1 ]& u9 A/ B 展现量低的删掉
) q$ S+ W+ _8 w$ m/ g 质量得分低于6分的不要,主要原因前期竞争度大或者相关性差等
8 f a5 S7 ~! i6 B6 l 花费大的ROI好提价ROI差删掉或者降价
z W$ }: M, A) F 然后看直通车报表,成交地域差的不投放7 W: U1 k3 o7 x$ R
定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.# Y" O" Y! k! d" q! f
手机端表现好的提高投放比例,现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高,可以单独开个手机$ N+ N8 C: o( Y: {; i: U
定向人群设置及技巧:5 c4 P/ Q" `: v& \! r
( U4 x7 L+ v! ^ 设置搜索人群标签,对重点人群溢价( g. O1 t( e* _$ ~0 S) k# f
搜索人群功能,pc+无线端同步生效7 U: u/ C. a' n8 P: U% V
搜索人群CTM(点击率)高,可提升质量得分,从而降低ppc
, _& y% m$ ?$ e8 ~ 1.设置【核心客户】里的4个标签15%+的溢价(分别是浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客),观察CTR,ROI效果。' ?( n }9 U! J$ k G& k3 c: s% ~
2.挑选CTR\ROI较高的标签(店内商品加入购物车的访客、收藏过店内的访客)继续溢价至50%+,同时设置[相似店铺访客]20%的溢价,继续观察。% ~ C) y" g ]( g
3.挑选数据效果较好的标签(收藏过店内商品的访客)继续溢价100%,同时设置【自定义人群及天气人群】扩展新人群,自定义人群里选择性别:女性,年龄18-24岁、25-29岁,月均消费额度:全选。设置可以看生意参谋数据参考,天气人群可按照季节选择。' l# n- g+ b, p& i( e4 b) r
开车前直通车数据:
1 l0 u, S$ {# y6 s 4月; J8 b1 l- n- A* z' @6 S4 z
* }2 K9 L1 o6 M7 h$ L0 O# @5 w
开车后至今效果:7 L. i) C: I/ y8 Q
4 n3 a0 o3 B% n+ E, g: A7 ]
关于选词技巧及工具:) Q5 Z# S; k' o
关键词的选取方式有很多我总结大致有一下7点3 Q' [' ~8 x$ ?. Y& p# N
1:确定类目主词.$ t M; y1 ]: r9 m
2:确定产品的核心属性词:生E经和生意参谋和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。$ o4 \ P+ w" C! P; W
3:软件选词:老A工具箱等。/ L" z; D3 ^( B" R
4:下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词% V' k8 M2 R* Z* T( H8 J
5:TOP20w选词和淘宝排行榜
& a3 D' |. t4 M/ t) r 6:类目选词
+ @! l9 P$ p/ g) w, |3 o 7:手机选词/下拉框
/ M+ ?% F; y4 i+ _& C3 L% J 8:卖家网直通车选词
* S6 }# `/ }+ T. h) ^+ b 推广宝贝的策略
1 g1 c* I7 L$ E: n4 [+ k6 ` 1丶多推宝贝----降低成本,提升人气
9 C9 J( s2 [$ _ 2丶吸引买家(图片,标题,价格,销量,排名位置)0 V9 h$ C: \# c2 S
3丶留住买家(换位思考):细节图片,产品描述,卖点展现,关联营销,诱人促销
% G9 x/ Z, _3 e, R8 g9 [ 4丶一般推广的宝贝分为三款:利润款;引流款;过度款。/ F5 J. v2 F ?$ j8 V8 b6 V
关键词流量解析
& r n( X5 _; K; w 1丶市场数据(展现指数,点击指数,市场均价,竞争度)
5 v) m3 |: w& Q5 |) k! p 2丶相关词的展现
' u+ \% m: p; I1 j/ m/ W7 r9 e 3丶一周数据透视(地域透视,流量透视,竞争透视)( T s; n" S2 K5 Z8 w$ L
4丶流量透析过去一周内,该关键词在淘宝站内外的数据分布,以及展现占比情况
6 b% G6 a* u' {9 x% N' R 5丶竞争透析过去一周内,该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
8 m( u( r3 k0 V" o2 J" T/ O 6丶行业解析: z$ o1 }) E9 i1 J& l+ W0 V
帮助客户对比本行业内的直通车推广情况,了解自己的行业排名,衡量自己的推广质量,并以行业基准为目标,制定更有效的推广策略。
0 \3 O7 V( j2 Q6 }2 E 直通车推广类目质量分优化注意点:
! z: H$ E; o# k# Q+ U" {% U' a1 N 1、在宝贝推广初期,类目质量分不会很好,因为淘宝会按照宝贝前期的数据或者行业给定一个均值,这样的分数一般不会很高,而且相对店铺来说手机配件的利润较高,在直通车付费流量的争取上面竞争力度也较大。* A4 { Z+ r: ?
2、当推广一段时间之后数据会累计起来,淘宝统计过去的就是当前推广的质量分与点击反馈,每天都会有更新,更具具体的推广反馈数值做调整。3 i4 I3 y0 l2 g6 ^ q! ?
3、还有一个相当浅显的道理就是在总体的流量引入上面,你只有是在淘宝投入的多,他才会给你支持。所以想要把类目的排名做上去,前期的投入还是必要的。
+ P8 k- S1 E5 n0 A+ Q% F 4、在店铺内部的方面也需要配合优化好,例如宝贝引入的流量转化率,就是点击反馈方面,只有转化率高起来,来质量分也会上来。总体的推广成本也会下降。前面装修里面也提到过需要把宝贝的属性完善好,能够填上的属性一定要加上。能够增加类目属性加分。) n) @* ~& V3 f
5、我在推广的期间也会注意优化类目的排名与质量分的积累,也需要一定的时间积累。. k% Y% p8 L# @$ C: @+ K0 F% f
目前直通车推广和优化上面也是属于积累期,都是有一个磨合过程。类目和关键词上面的优化也慢慢提升,总体的也是要通过浏览量和访客的反馈来沉淀起来。前期也是比较难,希望掌柜能够克服。
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