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今年是直通车变化最大的一年,为什么说是最大?无线端已经不是未来的趋势,而是现在。直通车也在今年,完成了从单质量得分到双分制的转化,其实这对大部分商家来讲,是一个挑战,更是一个机遇。为什么说是挑战?因为双分制之下,很可能你的移动端得分一开始非常低,甚至连展现的机会也没有。而失去无线半壁江山的直通车,转化简直是不忍直视。而机遇,就是当你打通无线的质量得分命脉的时候。
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. w5 x# F" L4 G; ~& W# S3 R如何快速提高质量分?8 l; c* K0 k, d3 e0 M) Y
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" g3 u' U4 C% A+ h3 u1、选词
! W0 J* X9 e( t6 d: L8 T首先给这个计划添加10-20个词,挑选最高分。如果你计划里10分的多,就只留下10分的。这个也分为,无线10分 和pc10 和双10,那么就挑选分数最高的流量。尽量留下无线高分的。如果加的词分数都不高,就添加无线分数在6分以上的关键词。(注意:避免一个宝贝抢占相关性较差的关键词,如何解决:找出产品的核心属性关键词,测试核心属性关键词冲突性,不同属性词分不同计划推广。)& @5 c. _3 D: w* V* ]
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中后期质量得分:点击率决定后期的质量得分,所以做好点击率,是你的必须工作。
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以上是我们12月3号加的词! {) \+ ~$ j- R) b( T" x4 r- \
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. o& ~- [, p' h3 u0 `2、出价
3 q5 @3 D# V8 ~7 k- y把直通车的日限额控制在100元。在推广时,pc出低价 无线高折扣,一般控制在300-350% 另外可以加人群搜索20-30%.这些都是为了占领无线,从而得到无线的高点击率。这样有利于引入更多的流量,而直通车的扣费也不会很高,这样也利于养词能够快速引流。
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+ f3 D* |( D3 F9 L# I3、调控
9 E; Q9 G) r7 j把直通车推广的时间点定在晚上的8点到10点这黄金段。然后把宝贝投放的地域位置选择在大于1%的地域内。吸入1K--2K的展现后,降低关键词的出价,然后去优化宝贝的的点击率,使溢价高于类目行业的10%-20%。% x$ Q% ]! @' m/ K- l( Z
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调控期间如有点击率小于1%的或者没点击的词,选择性删掉,并加入分值较高的新词,没展现的词可以试着提高一下出价。
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# N* z7 ~( K* O/ q5 l) q& T/ `以上方法重复使用3-5天左右,词就有变化,基本能上到10分不是问题。6 A- |% N- f+ e" D" A6 T
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9 e4 f, k" Z# F以下是我们测试的结果:. s0 ~7 i& ^8 L
12月4号:
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12月5号:$ T/ c5 ]/ T( t) R& x
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6 b) Q* Y! R9 L7 J质量分的深度算法
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& ]; _, ^7 `- H7 |- X) F首先直通车质量分不光是后台显示的这几个相关性。直通车的关键词权重包括:账户权重、计划权重和、关键词权重。5 L9 {0 e b; |% B
& O/ R/ g, k9 J/ m8 J3 M
3 |' H: I f% v) ~! d3 |账户权重:有些计划无论我们怎么养,质量分一直很难增长,因为之前一段时间的点击率和质量分过低,导致账户权重过低,不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后,账户权重就归零了。如果想快速提高质量分,可以重新写标题,选择5个左右和标题相关性比较大的关键词,然后锁定地域和价位,提高点击率,计划的质量分会很快养起来。3 r8 B) ~8 A* r" [0 }
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计划权重:如何理解计划权重,当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中,你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的,相同的宝贝,相同的推广图,只是计划不一样,那问题肯定在计划权重,因为这个计划之前点击率比较高,所以新加的宝贝质量分就比较好,如果之前的点击率一直很差,那质量分也不会很高。6 S* U! e% X# [2 R7 w+ D9 w
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关键词的权重:这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
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: b# O' e, Y. z0 I ^(历史点击率:就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率:就是当天的点击率变化情况)
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6 @% j% o G" P h# w) I 初始分值=历史点击率+相关性(在相关性相同的情况下,历史点击率越高,质量分越好)( L! ? v# C4 B
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更新分值=实时点击率+点击反馈效果
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并且实时点击率决定了展现量和更新分值,所以点击率越好的关键词,展现量涨得越快。
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最后给大家一个质量分的计算公式=(你的点击率-这个词的平均点击率)*账户系数*全网参考性*(1/这个词的竞争度)5 |5 n, V1 [# D9 W
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所以点击率越高,质量分越好,而且展现量越高,质量分一般也比较好,竞争度越大的词,质量分越难增长,竞争度越小的词,质量分越容易增长。提升质量分的方法不难,关键是控制好我们的展现,前期把我们的宝贝展现给更多符合我们宝贝的群体,可以提升点击率,优化好我们的内功则可以保证我们的转化。如此,相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。
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