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之前刚做淘宝的的时候也是非常迷茫，只要看到是淘宝卖家就会去请教，心里也是没有底担心做不好，开始走了好多弯路，当时辞掉工作全职做淘宝，资金方面也紧张，压力也是非常大的，也有想过放弃，但是想想还是不甘心，现在做淘宝也有三年了，对淘宝还有是一定的了解了，庆幸的是自己还是坚持下来了，在这里分享下我的经验给大家，相信大多数的中小卖家也和我有类似的经历，希望你们也能坚持坚持在坚持，相信自己一定会做好的。 首先你得知道，天天特价和淘抢购等审核机制不同，大部分是由机器审核的。审核机制是什么标准我们并不知道，但参考近期平台同类目商家可以得出什么样的宝贝会被优先审核。 店铺的几个主要因素要做好，drs要红的，这个你肯定明白吧?退款率低于平均也是必须的，款式、价格、评价、售后.、上架时长、主营占比、动销和上新支付转化率、不能有退款纠纷，退款指标一定要低于同行!这些都属于基本功，如果这些你没做到，请不要去报运气了，这不是那个运气的年代。 其次，最重要的是，淘宝是卖什么?淘宝是卖图片的!您明白吗?如果你是代销，麻烦您动动脑子主图P一P，场景换一换，详情改一改，搜索同样长尾词一整页都是一模一样的同质化，你想平台怎么来挑您呢?换句话说，平台就算给你上了以你那主图和详情能给平台带来什么点击什么转化?也就是说，您的那页面对于平台来说没有价值!有实力的自己拍自己请设计师，重新规划! 好了，下面讲详细的，从新品上架开始! 1.【客单价规划】 产品上架前就必须根据同行货单价来规划出自己的货单价这个需要你自己琢磨了，这里我给出一个我的做法，产品同质化是不可避免的，只能在页面上做出差异化，所以不管什么产品，请用心在页面上做出差异化!有兴趣的可以私聊我给你出方案。货单价可以分成三个部分：标价、售价、活动价;如果是计划天天特价的，请一定按照平台近一周内的平均货单区间规划出自己的价格必须6折以下! .坚持去学习淘宝运营，虚心和别人请教，记得那个时候有个人推荐我进了一个qun，我刚开始不以为是，并不在意，我知道全是卖家，可是进去十几分钟之后，qun里开始热闹起来，很多卖家交流，他们交流的都很高深，并不能明白,但是我在里面问了几个问题，他们都很轻松的回答了，每次店铺遇到问题，就在里面问，我的店铺就这样一点点把问题解决了 , G6 E& l& C0 x1 I+ [2 H
2.【选款规划】 这里和上面雷同，如果没有同质化的产品更好，有同质化的，请一定做出差异!通俗点说，你产品和同行一样，请图片做的比他漂亮点! 3.【基础销量】 新品上架开始就破零哈，后面怎么补，怎么标签，这里不细说，估计你也懂，重要的是别傻补根据行业数据来，高于行业一点是灰常好的!特别是报名活动期间一周内一定不能下滑!同时人气指数和好评率也一定要高于水平线，门槛是10个基础销量，您不至于真的辣么乖就补10笔吧?来7~9发好评+4~5个买家秀，做秀，请认真点做秀!(根据你类目和你调查的近一周内的平台数据来啊，别辣么乖啊!) 4.【报名库存】 天天特价改版后，现在报名数量从300提升到2000件天天特价改版后，天天特价分为两个活动，日常活动和主题活动。日常活动是每天都有的活动，库存上限2000件，一般都卖不完的，报个500-1000件即可，不要太多也不用太少!货值最好超过5W!货值=你的活动价格X你报名的活动数量!最好不要低于5W，低于5w基本上没办法玩; 主题活动是有库存下限100件的，但是你要是报100件是不可能通过的，所以你最好报2000件，没有库存上限!这个时候有个小技巧，就是主题活动，建议价格不要超过50快，最好是30左右的，因为30左右的走起量来非常大，很可能超过2000件!具体也得看类目哈 6.【新品上下架时间】 你的新品下架时间一定要设定在17:50--18:00之间，因为平台审核时间会在18：00关闭!已经过多次多类目测试了，请按照这个来好嘛! 7.【报名时间】 简单点说就是在审核结果出来的时候就是临近你宝贝的下架时间，最好就在当天。打比方今天2016.3.10日，设置你宝贝的下架时间就在今天下午的18：00之前，后天晚上凌晨报名，凌晨哈，凌晨!!!13号晚上报名30号的活动(也就是能报名最后一天) 8.【特殊技巧】 报名后不要乖乖的坐等通知….报名过后立马开补，补多少，你看你行业和店铺实际数据，当然流量支持是必须的哈!bd当天最好补一个省内同城的，因为第二天就能确认收货，审核期优质评价对你的结果很重要，很重要!得用最安全的方式补哈~不然活动期间被抓住bd会被关小黑屋的! 想了半天，应该差不多了，就这些要素了。不管做什么产品，前提是要保证利润，个人认为活动客单的利润低于20%就别搞了，劳心劳肺还不赚钱，你图什么?图流量?以你那客单和产品，你觉得你能留住多少平台进来的劣质流量?进平台买东西的都是图便宜的，你以为我这么说就矛盾了~其实你换个角度想，哪怕你是代销产品，一个店铺，一个月10个sku2个进活动，单价100，利润20，活动按你最少卖500*20=10000，辣么您2个店铺、5个店铺、10个店铺呢?自己想象哈~这是一种玩法，轻松点的就找前提努力找产品找类目，做差异，做客单，辣么赚多少钱，你自己算吧。 9 G0 v0 M+ }6 f }) K- c. K K
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