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小卖家最应该愁的是如何小成本打造爆款,不然投入跟支出不能平衡那是小卖家们最不能接受的,所以往下我就大家分享个小成本就能成就爆款的技术,不要错过哦!
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一、先选款3 \2 D" ^; _ c0 [" `1 W& R
选款是最基础也是最重要,爆款是否能够成功主要就是看选款。很多卖家选用直通车进行选款,而这里有两个免费的方法
! M" G* L" |1 B1.锻炼眼光:卖家决定要销售的主要商品类型,在生活中可以观察目前最为流行的是什么,看看周围人最常用的是什么) b! p1 r; b. _0 e* z
2.抄袭:通过精准的关键词找到类似风格款式,分析哪些款卖得好,评价反馈好,再回过头来看看自家的宝贝,选出比较有潜力的款。
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) p4 t/ b7 S7 O( V二、做主图
6 ^0 E4 {) W8 q* J; m( P/ G款选好了,主图一定要做好,不然权重上去了有了展现,得不到点击,白费力气。- a) Y) B& E4 Q- C: ^% S! j
做好几个主图(数量不限制),不同的场景,抠图,拼图等方式,拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询,按人气排序)。做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝,取它们的精华,做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦,排版美观简洁大方。 W) Q |! V' [+ e
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三、关键词搜集5 W5 ]- n/ F9 t' I% |" U# h
选词我就不说了,可以搜索相关资料,这里只讲思路,前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配,精准的词你都竞争不过来,那大词类目词你更没能力去竞争了。
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+ U. m# y9 Y& U- B, N: d/ l四、新品标和各种设置
- d2 l; r/ c6 M- `5 Z9 [5张不一样的主图,详情页,属性,货号等都不要一样,可以把图片切碎,然后再重组,做好这些上架后,搜索自己的宝贝,查询是不是有同款,没有同款的话,就有新品标又能去同款!4 j6 v. s. U: F) x1 K1 e# _; M. a/ }. V) G
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五、确认主打词并做计划抢排名
4 I E' M( [) a; b) v有人可能会说了,这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的,因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多,比如裤子这个产品,全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件,又如女鞋或女包这些词,宝贝都是在数百万级别的,如果我们直接用这些词做主打关键词,对于大多数中小买家来说,这辈子可能就永无出头之日了。) Q/ c8 i- h9 S7 o
值得谨慎的是主打词要注意规避敏感词,避免用词违规、禁用的词,如淫秽词汇等,还要注意不能用别人的品牌词。7 }: Q! C* o; a: B& m8 x
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六、做销量,攻心评价
5 y* f7 m3 z! l& f前期为了快速积累销量,快速获取权重,一般选择是不赚钱或是亏点本的,做促销,好评返现等,又要有销量,又不能有差评(什么样的人爱给中差评)!
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7 e/ ]* f4 [$ A( o E' x, B3 s七、放弃或是加大力度 D2 o6 p# p3 ~* `% r
没有100%成功的绝招,如果下架当天第八天还是没有流量的话,或者数据很差的话,那么你就应该放弃了,没有潜力的宝贝就不要浪费时间了,当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯,就算失败,也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。4 l8 x, n1 e$ |8 R$ o$ \7 @
如果宝贝表现良好,那么就可以增加投入了,首先投入的是直通车(怎样使用直通车打造爆款)。直通车先精准少词,再慢慢加词,当然,要做爆款嘛,如果有必要能报活动的尽量报活动,但你要考虑报活动的目的,有些人上完活动后就没有销量了...
7 x/ }" x4 P1 V3 e# `& O而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的,所以最好是趁热打铁!
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