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[直通车] 【黑车横行】如何弯道超车,打破白车高价壁垒

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匿名
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1#
匿名  发表于 2016-9-28 22:10:23 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2014年底,淘宝推出千人千面
sd效果越来越差,大批商家从sd转向直通车
各式各样黑车技术应运而生
白车PPC水涨船高。大批商家无奈只能加入黑车大军
各大培训开始出售各式各样的方法。16800、19800。。。。。
大多商家交了钱,却只学到一次性的方法、今天能用明天就失效了
大批大批的黑车司机新手上路,方向盘没有抓稳,开进了小黑屋。。。。。。
开白车PPC就一定高么?如何弯道超车打破白车高价壁垒。
------------------正文开始------------------
国际惯例,基础详解、大神略过
影响质量分的因素
1、帐户权重(帐户历史表现)、计划权重(计划历史表现)、宝贝权重(宝贝历史表现)
2、创意质量对应点击率、相关性对应宝贝类目与词的匹配度和创意标题是否涵盖该推广词。买家体验对应收藏、加购、与转化率
其中点击率对权重分配影响最高。相关性可以通过创意标题来补齐。
那么我们提高质量分只需要做好两点。1、提升点击率。2、引导买家转化或收藏加购。只要做好这两点。质量分会迅速提升、PPC会稳定下降。
------------------如何提升点击率与收藏加购和转化率------------------
你需要一张高点击率的车图。你可以把车图做成这样
这样 甚至这样
什么。你做不到?
那就给买家一个不得不点击你的理由!
进店就送3元现金!(详情页或者其他位置添加具体描述。收藏加购拍照给微信客服立转微信红包)
你可以获得:高点击率、收藏加购(这块对自然搜索的影响很大。淘宝今年弱化销量权重、收藏加购物的权重自然提升不少。很多人直通车一天烧几万自然流量还是进不来。为什么?你的宝贝在直通车上转化数据都做不好。给你自然流量也是浪费资源!)
什么?3元太贵,那就2元。2元还是太贵?要知道。2000元就可以在你微信上添加1000个精准客户。假设每次上新微信通知。1000个人里面成交二十单。利润是多少。一次上新成交量不多。那十次呢?如果你微信里面有上万个人呢?
只要做好这块得维护。微信人群转化和粘度都很高。如何维护?记录客户生日。客户生日当天发一个小红包。建立微信群。定期定时发手气红包、店内预售款优先购买优先发货。并享受专属折扣。只要你用心去做。就一定做的好。
------------------流量进来了。如何做好转化?------------------
相信所有商家开车引流得目的都是成交。没有成交。流量进来再多也没有用。
那么如何做好转化呢。首先你要知道买家的需求与顾虑。以女装为例。大多数买家需要的是一件好看,并且质量好的衣服。
选款、优化详情页、铺垫优质买家秀、这类教程太多。这里就不多加赘述。
依然以女装为例。
选一些实用又与出售产品可以产生互动搭配得赠品!【赠品一定实用。不要送什么面膜、洗面奶。买家收到就直接扔了。也不可以太廉价。其实围巾就很好。成本十几块钱。买家都用得上。】
不喜欢我们的款式或者对质量不满意。直接退回!赠品送给您!算是我们对浪费您宝贵时间的一点补偿!在买家看来这是对自己产品有多大的自信!买家对这个商家将会给予什么样的信任!
你可以获得高转化率!收获三种买家。一、对产品质量还有疑虑的。二、在这款宝贝与其他店铺宝贝之间犹疑不决的。三、想免费拿赠品占小便宜的。
依然以女装为例!假设100个访客进来多了六个人购买。围巾成本15元,秋冬商品客单价200毛利润50%也就是100元。其中六个人购买的人3个发生退货。白送出去3条围巾。就是45元+快递费。60元左右。剩下的三个人没有发生退货。那么多赚了钱还是亏了钱?!
转化率提升这么多。后续滚雪球一样的免费流量会拉进来多少?!!!!!!
这里只是举一个例子。具体操作还要根据店铺情况。淘宝发展了这么多年。规则一变再变都是为了优化买家体验。所以还是产品为王!如果你的产品没有足够的竞争力。那么用什么方法都卖不出去。

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2#
执著5177 发表于 2016-10-10 11:10:08 | 只看该作者
不得不说,玩的有点狠,不过很有道理
4 b, W6 m+ P& D2 N
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3#
useonly 发表于 2016-10-11 01:15:54 | 只看该作者
感觉恒牛( N9 D8 y/ V3 P/ H' X! Y
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4#
kimi.hong 发表于 2016-10-11 16:46:49 | 只看该作者
學習了,感謝!0 v- c/ i& N9 k9 ?
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5#
大盗 发表于 2016-11-5 21:59:26 | 只看该作者
感觉这个不是开车啊
$ I; u; `. o5 f0 |4 \9 M
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6#
shun3721 发表于 2016-11-17 19:38:17 | 只看该作者
找到好内容2 ]' q; K5 d/ ~5 f4 }! N* v0 @  e2 L: j
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7#
秀气的老虎额 发表于 2016-11-19 20:51:10 | 只看该作者
可以看看的0 T7 g  l; l2 f/ L( t& ^; v
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8#
蒸蒸日上 发表于 2016-11-19 23:58:41 | 只看该作者
学习学习
$ Y  D* H( V6 a
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