直通车的5大谎言

生活的滋味 · 发表于 2016-9-30 17:14:10

　 谎言一：直通车很重要，是一个店运营的关键。
　　真相：发传单拉客你得会，但是你能指望发传单就把一个店做活吗?一个店的成功，最终还是要落脚到产品和用户体验上，考验的是供应链和服务，这才是一个店的根本，很多人都将直通车或者流量的作用夸大了，整体去打听干货，就舍本逐末了。运营丶运营，主要还是产品运营。

　　谎言二：直通车很神秘，有很高的技术含量。
　　真相：直通车就是个引流工具，什么叫引流?见过节假日在国美丶苏宁门前发传单的吗丶见过汽车站火车站前拉客的吗?直通车推广就是发传单，就是拉客，能有很高的技术含量吗?有那么一点点，但绝对不是什么高难技术。尤其是随着2013年新版直通车的推出，数据更直观，优化的工作量丶技术含量已经大大降低。

　　谎言三：直通车推的产品越多越好。
　　真相：这明显是直通车小二的误导，从他们的角度来说，当然希望大家推得越多，广告费越多嘛!初入淘宝的卖家很容易被这种想法误导。很多人问我为啥直通车推广没效果，我一般首先问他一句话“你推了多少款产品?回答一般是十几款或者二三十款。然后我会再问他一句话“你一款产品都没推好，有可能把十多款产品同时推起来吗?”，两个问题一问，他基本也就明白问题所在了。我这里稍微啰嗦几句：
　　1. “伤其十指不如断其一指”的道理，店铺的发展是循序渐进的，只有先集中资源卖好了一款产品，然后再卖好第二款丶第三款。。。。。。整个店铺才有可能火起来。
　　2.小卖家指望“东方不亮西方亮”不现实，资源有限，我们要具备“指哪儿打哪儿”的能力。“种瓜得瓜种豆得豆”，你在几款主要产品上投入了精力，金钱，销量也就产生在那里，别寄希望于别的款来个意外惊喜。
　　3. “长尾理论”是对整个淘宝来说的，不要被误导了，对我们卖家来说，8020原理还是主旋律，销量还是主要集中在少数几款产品上。

　　谎言四：直通车的点击单价越低越好。

　　真相：这是个很多人都会经历的误区，刚入淘宝时，我被误导了几个月，幸亏及时调整，否则淘宝之路就夭折了。那时候，我做到了每天五六十元带来600多的流量，截图发到群里，简直被当做神膜拜。但一段时间后问题显示出来了：有流量没有成交，直通车数据好看(当时的判断标准)，销量不好看，很多低价引来的垃圾流量根本没效果(比如，我卖海尔的，在低峰时间段用低价引来联想丶三星的流量)，于是很郁闷，然后开始调整，将花费集中在主要的产品丶主要的词上，高价也开始抢。思路也随之发生了根本性的变化：一个词，如果出价5元，能带来成交带来净利润，这个词贵吗?一批词，即使你出价才几分钱，但带不来成交，这些词便宜吗?思路一换天地宽。

　　谎言五：直通车推广的词越多越好。
　　真相：小时候读书我们常听说过一句话“读书要一开始由薄读到厚，然后由厚读到薄”，直通车也是如此。直通车的词也应是一个由少到多做加法，然后由多到少做减法的过程。很多人一开始就4个计划加800个词进去，结果优化起来很困难。一开始加入少量的词，优化推广图的点击率，优化页面，质量得分，这些数据差不多之后加入更多的词，达到一定的阶段目标之后，再逐步减少投入不合理的词。有可能是一开始1-10个词，中间达到几百的词量，后期只剩下几个词。不要舍不得删词，流量并不是越多越好，我是隔一段时间要删掉一些流量，不仅付费的流量要删一些，而且为了转化率，免费的流量我也会删掉一些。