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[运营] 三心淘宝卖家25天开店经验总结

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九里堤龙摄影 发表于 2016-10-10 14:15:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
开店到现在,我一直保持两个原则,一是诚信,诚信最重要的产品质量及性价比,二是耐心,耐心就是要自己调整好心态。今天我就来分享我这25天开店以来的心得体会,分别从推广方式、盈利情况、产品鉴定、卖家开店心理这四个方面来跟大家交流一下。. J8 ~- y/ i" v
* Z2 u/ ], ^1 p: A6 P. u8 U
一、关于推广  j" t& a: n5 A% \2 a* V
前期主要的推广方式靠的是亲戚朋友,销量中的大部分订单也是来自朋友,或者朋友的朋友。真正从淘宝站内来店购买的只有6个订单。曝光率转化率都还是很低的,所以也在思考怎么样去更好地做推广。直通车充了500块,但是只开了一天便暂停了,烧钱太快,没有想好怎么开车之前,还是不要轻举妄动的好。计划过拿出几款比较便宜的宝贝来免费赠送,增加一些销量和好评,但是发现可能东西太便宜了,送都没什么人要啊,好尴尬!!贵的又送不起。微淘也发广播了,微博也发微海报了,淘口令也做了,免费引流的工具也试用了,等待效果吧。
$ l, [4 j) L1 @& q
3 b# w; p) C; S1 z$ @二、关于产品
+ Z6 p' f& m  P% c1、质量
. Y) I. B# b3 U# e, x! k3 Z因为刚开始没有信誉没有销量,怕投钱做自己的产品会亏本太多,所以我初步选择的是阿里巴巴的代发货源来积攒一下经验。正因为是代发,为了确保货品的质量,我把每个产品都采购了样品回来亲自检验,然后才上架销售。但是选择代发有一个局限性,选择的厂家不能过多,要不然发货给客户需要分成多个包裹,用户体验不好。这个我也还在摸索当中,所以目前店里只上了9个产品,来自两个厂家。 选择的供应商都是客服反应速度快,发货也快的工厂。
) \* c5 ^! t2 q2 n2、定价$ r4 T0 G! b' B2 S! j: ?" k
每一款产品的定价,我都在先在淘宝搜索对比以后,再结合产品本身的质量,换位思考(这个价格如果卖自己,会不会买),然后才定的价格。挣钱大家都想要,但是盲目抬价没人买,买了也要差评。不要因小失大。而价格太低于市场价的话,应该也会让消费者觉得你卖的的劣质品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。
3 L* ~# r' j4 ?9 }$ H/ d7 x! t

3 Z# @1 q( B( F5 ^7 A4 X5 ?) l5 B三、关于盈利
# P0 R/ h3 b' ?. w做好了刚开始不盈利的心理准备,所以卖给亲戚朋友的价格都基本上是拿货价,甚至是不收钱的,只要长远有盈利的希望,现在该花的钱就花吧,挣钱这种事情是急不来的。有耐心,才能有信心。! P; Q  r. e1 B0 d
- ^4 i' ~. L5 P" I4 p* |
四、关于卖家开店心理! B$ m) `. n! }7 ]
比挣钱更重要的是开心,所以新手卖家们,不要着急上火,一步一个脚印,即使刚开始得到的都是没有订单没有销量的失落感,就算受挫了,那也是经验。这25天的淘宝之旅,我虽然没有挣到钱,但是觉得生活特别充实和有趣,路走多了,总会有柳暗花明的一刻到来。让我们一起继续努力吧。
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2#
fanfan11 发表于 2016-10-10 15:01:34 | 只看该作者
学习了~
. f4 P  Q7 ?& m, Q, c* N
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3#
mrqiudu 发表于 2016-10-15 09:27:54 | 只看该作者
心态好
% o8 G1 U0 i3 I  q* H
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4#
杰妮芙眼镜 发表于 2016-10-15 17:22:26 | 只看该作者
刚开一星期的路过
& E  X. D: L! s# B% R" i( z
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5#
chenjielong 发表于 2016-10-19 05:27:50 手机荷塘月色 | 只看该作者
不错支持你; E. W9 K8 r( X9 P. d) m; L, I: A
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6#
d8788972 发表于 2016-10-20 23:34:50 | 只看该作者
保持好的心态,坚持就是胜利( }8 Z$ Q( v# X( O
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7#
axyong202 发表于 2016-10-21 00:49:26 | 只看该作者
谢楼主分享~~6 V  u* x/ b7 h) e+ w  z; z5 r
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8#
axyong202 发表于 2016-10-21 01:06:39 | 只看该作者
都是不容易,支持一个2 C; q( ]* W4 |! n
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9#
jundy 发表于 2016-10-24 11:18:15 | 只看该作者
支持您一个. \8 r$ T6 I6 s. l
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弓弩防身 发表于 2016-10-26 20:34:56 | 只看该作者
这个倒是真的 谢谢1 C3 O. A+ b" o# C+ P- R& i
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11#
wmg520liu 发表于 2016-10-28 14:15:30 | 只看该作者
心态真好啊!!" W6 ^, _- t9 a) t! F! ?
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12#
halfhand 发表于 2016-10-28 14:42:24 | 只看该作者
支持一下新的卖家
  _% J$ K. d' t  c' S8 j
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