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今年标签化特别重要，因此花了很大的代价，将标签引导正确，因此不管各位感觉清水分享的是否有用，可请务必不要进入清水的店铺进行查看，也不要发任何信息在我旺旺上，先谢谢大家了。之前有人质疑为什么清水总是发技术贴却没有把这个旺旺号的店铺做的多么出色，我只想说：“因为这个店铺我不敢做的过于冒尖。”* N* O9 S. z, m( G9 j; K2 B G
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言归正传，淘宝有那么多卖家在开直通车，可究竟有多少知道直通车开启的意义何在呢？！) W d7 s. D1 w* u% \8 M1 I
其实单单直通车而言，相信有不少KA商家群的朋友，应该听过清水的一些分享，可对于中小卖家而言，没必要说的过于繁琐。
& L0 I5 [ y- r& ?+ t因此就两点最为关键：& Y& L( H. H7 s- }4 @* _
1：你是要做直通车的大流量！& T' U9 _7 e4 l* f7 c+ T' N+ h9 X0 D
2：你要通过直通车做店铺的自然流量！
: X7 c5 P" q$ E P/ @0 c1 y这两个看似不冲突，其实是两条平行随后分叉的公路曲线，这一点相信很多中小卖家应该没有从所谓的大神教程里看到过，原因就在于，这个很简单的东西没有人跟你讲明白过，今天清水就只根据其中一点跟你讲明白！ X8 a8 R* k3 d+ h ?9 \# r& C
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如何获取直通车的流量：( l/ ?6 W4 T/ M( p0 M2 e$ U5 m w
本帖最上面一张分享图，是清水截的一张直通车关键词数据，其实数据本身是没有意义的，因为类目不同，其次权重不同。
1 w" k4 a/ |0 u' H, v* N5 X. S可清水要说的是，中小卖家到底怎么去做直通车的流量最容易呢？！4 X2 M5 G* n$ E% n4 ] |
在说办法之前，大家先明确下直通车是个什么玩意！& u2 ?8 L3 |6 {! V
直通车是点击收费的工具，请记住我的话，是点击收费的工具！
# T l' y- d8 C& e/ C1 {9 E那么显而易见，点击率就是这个软件最看重的地方，原因很简单，我给你一万展现，你点击率高，那么你花费的金钱也高，你点击率低，那么你花费的金钱也低。5 A2 ^. f0 V! ~
因此会造成跟线下快递同样的情况，你发的件多，给你的价就低，你发的件少，给你的价就高！5 l* o6 N# j1 w |/ }6 |7 H& L8 y
2 j3 u8 O1 d+ r" u3 w这个大家先明白过来，为什么你直通车贵，是因为你点击率差，你如果自我感觉点击率很好，还是很贵，那是因为直通车采取的是竞争赛马模式，别人的点击率比你更好，因此你还是差。
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/ l! w8 X9 h+ ~; w" V; ~& T0 u就如上图所示：我移动出价都是一块钱，为什么实际扣费都低于一块钱，首先因为直通车扣费是后一名+0.01的模式，其次就是我点击率高我权重高，我点击单价就很低。
3 ~) ?7 G! ]( Z# u那么所说的做直通车流量就是围绕点击率来，所采取的模式就是多计划多词，低出价高溢价的方式，依靠高点击率来获取更多的直通车流量！
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! F" c! E1 y |8 {6 t/ b关于测图这种事，清水不想多说，自己去测出一张点击率高的图，然后开启八个计划，找到1600个词，只要是跟你沾点边的词都可以，TOP二十万，推荐词表，生意参谋都可以。( X4 W4 s/ `# _; ^; }
很多人不太理解，加那么多垃圾词干嘛！
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你永远不知道你最大订单的客户现在在干嘛！也许她正在选购一个性感撩人的内衣！可你却从未出现在她的眼中。. ]1 f! A/ r) y( }0 N* Y. |
假如你的客户定位是：20-25岁的白领女性，消费能力中等偏上，客单价需求100-300元、资深天猫用户、高频率购买用户！1 i, o$ [7 k8 f
如此一来，你只需求在后台的人群定向处选择相应标签给出一个很高的溢价即可。至于其他人，给个一两毛的出价，让他们视而不见听而不闻就好。5 ]* v+ [. l0 N% q, I
随后从众多看似无关很垃圾的词里面去找到这些客户，让他们看到你的产品，随后收藏加购！7 w D: I1 G, p- D9 l' I9 ^/ ?
当他们有天对你的品类有需求时，因为收藏加购和浏览的关系，他们会很容易屏幕上跳出你的产品，这就是二次展示引流，效果就特别好！% g; Q0 C" j U/ m% X
这种做法就是广义上的低价引流，随后清水会采取三层分段做法，第一层从众多不精准人群中找到自己的溢价精准人群！第二层将溢价精准人群变成你的收藏加购人群！第三层将收藏加购人群转变为成交客户。
+ C3 S8 Y0 r5 Z那么我打个比方，大家多想想就可以寻过味来，你引进一个普通客户，转化率是1%，你出价是2元钱！那么如果精准溢价客户，转化率是2%，原则上你是不是可以出4元钱！如果收藏加购客户转化率是4%。原则上你是不是可以出8元钱！
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& T+ W2 q1 F; ^) \0 t& | p: @那么意义是什么！当这些精准客户出现时，别人出两元，你出四元！这些精准客户是你的！当别人精准客户溢价到4元！你收藏加购的溢价到8元！这些客户也是你的！
$ x/ e; S) Z" K$ y明白我的意思吗？你收藏加购的转化率很高，因为你溢价很高，可别人要来抢你这批客户，是根本抢不到的！因为他们的平均出价不可能出到那么高来抢你的客户，因此你会慢慢形成三层次分段回流的鱼塘。
8 T1 C A0 f3 l: }: _$ _鱼塘越大，你每个层次会越来越好，第一个层次根据点击率会点击越来越多，第二个层次精准客户的人数会影响你直通车千人千面的标签，第三个层次能给你带来超高投入产出比的数据。7 Z$ E7 m: p: P) `
总结：其实直通车要讲的东西太多，中小卖家可以先围绕点击率去操作，我相信如果真的读懂我说的每句话，应该会有一个属于自己的方向，每个人的套路不同，可千条路万条道，最终不过是盈利罢了, z n( V, n* W: j* w
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