做淘宝半年来的心得经验，希望所有卖家都要坚持不懈

海洋 · 发表于 2016-10-16 16:39:50

在淘宝上卖童装半年了，马上就要两钻了，从淘宝中学会很多东西，拿出来和大家分享一下！

标题优化最简单的核心点——找到你能抢到流量的精准词！
1，做实物的一定要自己备一些货，再分销一些商品。这样库存压力不会太大，主打几款就可以的。

2，不做亏本生意，做淘宝的最终的目标还是要赚钱，哪怕是一块钱!
产品价格市场行情定位。定位不能太低，价格太低是没有办法参加淘宝的所有活动的（除非你赔钱在卖），这可是最大的损失。刚开始做的时候，对定价不懂，以为“价格越低越有人买”(基本就是成本价+运费)，完全没考虑过退换货的成本，万一质量问题、或者发错货问题造成的来回换货运费损失。
定价太低的效果也恰恰相反，多数客户都以为产品质量有问题，太差了，或者认为是假货。

3，打造爆款，主推一款产品，也会给店铺带来不少的流量。
店铺没有信誉没有销量，客户是很难会购买的!必须要有销售量，价格优势吸引人才会转化成成交量哦! 开始可以让朋友先捧场开张一下，有了成交量，有了评价记录，产品才有销路。大多数的客户都是在淘宝搜索找商品的，如果你每天都有成交量，搜索排名好像会根据最近销售记录来排名的。销量越好越容易搜索到的。
我个人感觉引流最好的方法是做好标题优化工作，关键词标题优化这个是非常重要的（每天参考搜索热词榜和店铺运营助手的热搜关键词），标题优化，结合上下架时间，搜索进来的流量才是真正的流量，成交率是最高的。

4，淘宝包邮产品的退换货的规则。“如果是卖家包邮的产品，退换货寄的运费卖家自己承担，退的运费买家承担”。所以小卖家们做包邮活动，成本比较高一点。不过，个人感觉包邮的效果比较好，客户成交量会高一点，很多搜索的还是来自包邮的关键词。

5，善用促销服务，提升卖家信誉。开始我都是一直用淘宝里免费使用的，省钱，就是很麻烦，只能用七天，七天用完再换一个，很多高级功能还不能用（比如上下架优化，自动橱窗功能，防差评提醒等）。

6，坚持去学习淘宝运营，虚心和别人请教，千万不要偷懒，不能因为没有订单变灰心了什么都不想干了，越是这样越没有订单的。荷塘月色论坛也是个学习的不错的地方，在这里学到了很多！