如何快速打造极致爆款单品？

gaoxiang · 发表于 2016-10-31 22:20:56

打造爆款一直是卖家们开店的一大核心任务，如何成功打造爆款，又是一大难题，为了解决这一问题，下面就跟大家分享一下如何快速打造极致爆款单品？

爆款要具备这样几个特征：

（1）自然搜索权重非常好

这是一个基础，因为你的产品能够被市场接受，所以你能够获得很好的自然搜索排名，能够被搜索引擎青睐、信任。相反，如果你的销量全部都是活动、淘宝客、直通车等硬推出来了，但是搜索表现不好，那你销量再高，也不能称之为极致的爆款。当然，很多人认为，销量上来了，搜索权重自然而然就会上来。但是显示呢？往往会“啪啪”打脸。

（2）销量高

这是一个外在表现，既然是爆款，肯定要有比较好的销量，销量越多越容易引起从众效应，这种爆款的表现越清晰。

（3）较多的好评和推荐

爆款一定是消费者愿意分享的，这种分享主要通过两种方式来实现，站内的方式就是通过评价，站外的方式就是通过其他的一些应用，比如说QQ群、微博等等。

（4）很好的人气基础

这个人气基础包括收藏、加购情况，包括销量增长情况，包括页面停留时间，包括整体的转化率，包括被“内容”（微淘、头条、淘宝直播）推荐的情况等等。

要想打造一个极致的爆款单品，你需要从下面的这些细节上一点一点儿的突破。

1、让每一个做销量的渠道都能够给自然搜索加权

跟前几年不一样了，淘宝上的商品不是你销量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法从表面上看都不管用了，比如说直通车打造爆款、活动打造爆款、钻展打造爆款等等，很多方法都不管用了。但实际情况是这样么？不是的！

大家注意，因为个性化搜索技术的发展，所以淘宝的搜索引擎在给宝贝加权的时候，更多的会去考虑访客的人群特征和店铺标签的匹配程度。最简单的例子，比如你是一个刚刚有了小孩子的年轻妈妈，那你在上淘宝的时候，就会把更多的具备“母婴用品”这种标签的店铺优先推荐给你，可能是“猜你喜欢”，也可能是其他的渠道。

但是很多时候，如果我们通过活动、淘宝客等等做出来的这种销量，对店铺标签的加权作用并不是特别明显，原因在哪里呢？我们在店铺运营过程中经常会遇到这样那样的问题，如何对店铺进行有效的自我诊断，之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图送大家，可以看作者介绍联系我获取。原因就在于活动、淘宝客、钻展等等流量之所以促成了购买，更多的时候是外在因素的驱动，而不是内因的驱动。

什么意思呢？比如你早上出门前，吃过早点了，然后去逛街，路过麦当劳的时候，发现麦当劳的汉堡在搞促销：5块钱两个。这时候虽然你的内因没有需求（因为你已经吃饱了），但是因为外在的刺激（搞活动促销），你也可能会购买。但是很显然，这时候，这个麦当劳汉堡买的也许会很好，但并不意味着这个东西一定会很受欢迎。

但是如果换另外一种方式呢？你早晨没有吃早点，去逛街，有一点儿饿，于是你找了几家吃的地方，但是没有吃，路过麦当劳的时候，发现麦当劳正在搞促销，于是你购买了！这时候，你购买是内因和外因双重作用引起的，这就更能反映麦当劳汉堡是受欢迎的了。

所以，大家的活动也好、淘宝客也好、钻展也好，如果你想让这些销量对你的自然搜索加权有更加明显的加权作用，那么你就应该有意识的去强化消费者的行为标签。怎么做呢？其实很简单，活动也好、淘宝客也罢，只要真实发货，bd还是有的对吧。不要直接进去就购买，你可以采取的方式是：先让用户在淘宝上或者天猫上搜索相关的关键词，看一些宝贝，同种风格的。看完了再通过你想要的渠道进店、购买。这样效果就出来了，就不单纯的是外在刺激索引擎的了，对自然搜索加权的作用也就会比较明显。

2、创造更多的价值

淘宝最初之所以鼓励爆款，本质的一个愿望是：希望通过爆款把消费者吸引进来之后，能够在淘宝这个平台上停留更长的时间，创造更大的价值。那么反应这一个本质需求的相关数据指标有哪些呢？

（1）浏览深度

你在这个平台上，在这个店铺里面看的宝贝越多，看的页面越多，证明成交的机会就越大。

（2）页面停留时间

这个很显然，呆的时间越长，证明你店铺的吸引力就越大，成交的可能性就越大。

（3）客单价和转化率

这是两个关键指标了。

所以，有一个问题就出现了：很多淘宝卖家做所谓的爆款的时候，爆款页面很“惨淡”，因为没有做任何关联销售，没有做任何的去到其他页面的引导，所以导致一些关键指标都不好。你如果想打造一个极致爆款，那么这个爆款页面的关联销售是必须要做好的。

3、能够有更多的分享

一个真正的爆款，一定是消费者购买完以后，愿意分享给别人的。就像前面说的，这种分享分为两点，一点是一定要有带字好评、带图评价，这一方面给后来者增加购买信心，另一方面，很重要的，也在给搜索引擎增加信心。

这是其一。