实操经验:主搜关键词排名解析

gaoxiang · 发表于 2016-12-24 22:29:28

近几年以至于以后淘宝对技术的要求越来越高，直通车成为最主要的推广工具，直通车最终的目的还是为了自然搜索，只有自然搜索才能使店铺更赚钱。下面就为大家解析关键词，希望你们可以有所收获。

一．标题的重要性

作为流量的大门，标题至关重要，好的标题有100-1000个优质关键词，差的标题有用的关键词可能就几个，这差距就非常大了，很多人做不好店铺，标题就是原因之一。一个关键词意味着一个流量大门，人家流量大门1000+个，你的就10个。

不同的关键词结构顺序，曝光量也是不一样的，所以标题组合，顺序很重要。

词表达的指令都是一样的，搜索结果却是不同的，在直通车里默认是一个词。

如何写作，这是个非常考究的事情，这个给大家简单介绍一下。

1.首先是确认主词，主次一般是大词，类目非常大，可以用二级词

2.以主词为搜索词，搜索相关词，筛选5个维度。

3.比如你打算写3款宝贝，前提都是属性风格相同的宝贝，一个宝贝需要6-10个词，

我们可以全网选择排名前200的词从中晒选。

4.删除与宝贝不相符合的词，比如别人的品牌词，属性不符合的词。

最终保留30个，第一款宝贝选择1.4.7.10.13.16.19.22.25.28.。第二款选择2.5.8.11.14.17.20.23.26.29第三款选择3.6.9.12.15.18.21.24.27.30

根据前后顺序进行组合，在主词前面的词放在前面，在后面的放后面，要保证买家阅读体验。不足30字可以直接加修饰词。

6 N9 Z! H* p9 M- a# c

二．关键词的排名维度

1.关键词的曝光量是根据点击轨迹的各个指标的综合结果，不同时期指标维度不同。这个很难理解，细细琢磨，看不懂正常。

2.点击率是第一维度，在不同的位置对点击率的要求也一样，比如首页要求是行业平均的3倍，第二页要求是2倍。

3.关键词权重排名=单个词的权重+宝贝权重+店铺权重，加权项很多。

4.在不同的层级排名，关键词的录取的指标不同，比如第一层级考核点击率，第二层级考核销量，第三层级考核转化率，第四层级考核收藏加购率，第五层级考核动销率，第六层级考核DSR，第七层级考核分享回购率。这些只是重点考核对象，其他维度要达标才可以，每一个类目不同考核的数据也不同，一定要发散思维。

5.木桶原理，只有综合数据好才能排名好，很多人的宝贝死在短板上。

6.指标顺序：点击率--页面停留时间--访问深度--收藏加购率--转化率--客服询单转化率--旺旺回复率--旺旺回复时长--DSR--退款退货率--售馨率--动销率。可能列举的不是很全面，大致就是这些。

7.所有的数据都是建立在曝光量之下，没有足够的曝光量支撑，下面的数据再好也难被收录，比如很多玩淘客的，几千甚至几万的销量，但是几乎无排名，异常数据是无法被收录的，比如关键词：连衣裙女，这个词的曝光量是100，你却做了50个点击量，5个销量，一堆收藏购物车，这个数据不对，怎么可能会有权重。

8.凡是总有例外，比如黑搜索，就是跳开这个魔咒做数据，我做了一个黑搜的计划，需要的可以派邮我，我会分享给大家。

9.关键词的排名，有曝光词都是一堆一堆出现的，没有那单个词曝光量非常大，其他没有曝光量，数据一定是综合的，千万不能单一做某一个词。

7 {! Q2 Q: n ^7 A2 R4 V; O6 z

三．动态隐形考核标准

1.大数据下，所有维度的数据都会有一个行业对比指标，比如点击率，比如行业平均点击率是5%，最好的是行业平均的4-5倍，你却做到了7-8倍。这个数据就会被淘宝屏蔽掉，我们有个学员的宝贝是点击率是行业的4倍，开车直通车的时候被当作是黑车，封车了，死的真愿望，没办法只能靠自然搜索，因为真实点击率太好，被手淘首页收录了，每天访客50000+，每天利润1万多。靠单款让店铺爆了，主要是款好。

2.点击率超高是数据异常，会去考核点击反馈，来佐证高点击率的真实性，可能会考核一个周期。

3.淘宝的大盘数据是一直变动的，考核的标准也是一直变动的，很多人修改宝贝之后权重没了，是因为修改的地方被从新收录了，没有达到指标，所以权重没了。