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说起直通车,来来去去无非就是:流量、点击率、PPC这些关键词。眼下2016年即将结束,今天这篇文章就针对直通车中卖家们比较集中的问题做一总结整理,进行一些干货分享。( {, y9 R3 e4 G; E
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' e% |* Y( g" U' y4 J. ~一、点击率和PPC的关系$ K" ~ o# h6 h% C
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从公式上来看,点击率=点击量/展现量,这可以直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大;而PPC(平均点击花费)=花费/点击量,即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。
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# x8 _( }$ X- l9 G9 y0 \; A4 C2 m结合起来理解就是宝贝吸引程度越高,买家越喜欢,卖家的推广花费的成本就越低。如图所示,随着点击率的上升,PPC在不断的下降。那么也就是说直通车只要提高点击率,花费越来越低。
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道理大家应该都懂,但是这当中也有一个比较难解决的问题:怎么提高产品点击率呢?
% [9 ~8 l, O3 x1 |; t1 O关于点击率,有人说出价高一些,点击率就高了,出价越高获得高点击率的机会越大,但是其实当宝贝图片不够吸引人的时候,这个机会会被巨大的展现量狠狠地给稀释掉。从很大程度上来讲,图片决定了网购人群是否直接将购买意向转化为购买行动,图片的吸引力占据了网购人群购买意向的50-90%。$ I5 e& N8 K5 r( J3 }" Z
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9 f; x3 _% d5 q因此,卖家需要从图片出发来优化自己的直通车,在最开始的时候就要进行测试、优化,再测试、再优化的方式来打造直通车创意图,因为这个太重要了。
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5 f6 h8 |- r: Y那么,到底怎么才算一个好的图呢?它至少需要具备以下几个因素。
5 o. _+ D6 l8 x' {2 z- Q1、 必要的时候用模特图,这样可以比较直接地体现宝贝的用途。; J o% J9 i+ N' `
2、 图片需要展现自己的宝贝,至少占比60%。% h: c! m+ i$ Q
3 、图片上需要有品牌、卖点等因素突出,但这个占比量可以较小。2 U( G) m, E" f ]& z V# H) K
4 、图片必须要清晰,不能出现马赛克。, Q/ i. g c0 D3 ?
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5 q2 ]) R Z: S, E: d当卖家们不知道如何做一个好图时,可以根据店铺的信息、查看评价的意见、参考同行销量多的图片来进行制作。6 v. q1 ~6 K5 q3 C5 g
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以下是这张是不同色调所能表达出的情绪以及特性,卖家们需要加强对色彩的把控,从而做出一个效果比较满意的图。9 d1 ^; \( L0 S2 K' S7 t
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另外,如果能力尚佳的卖家,还可以尝试做创意图,这样的图就需要卖家自己发挥灵感去创作。一个好的创意图,可以赢得特别高的点击量。, E, g! U. b+ Z/ D
! @5 e# }# }2 E7 n0 _) W- q二、点击量和点击率的关系+ C6 c. R- u, V, \
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数据未经反作弊过滤,仅作为参考依据,精准数据以直通车报表为准
/ b1 |# |" p( a d0 }! ~, R+ b点击量是指推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。这里也是说点击量越大,点击率越高。当然前提是展现量的数量不太过分。这里有人会说,没有展现怎么会有点击呢?这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢?展现给更需要的买家,而不是一些无效展现。! |8 z q% S% z7 s1 S& a
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9 H3 e6 x! L% g A, S这就要说到人群溢价了,人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击,提升有效点击率。所以人群标签一定要做好培养,这里可以产生巨大的潜力。9 i. l3 }" J% ]* R4 \
8 @% T6 U* [- D9 d6 _5 O三、点击量和成交笔数
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+ u: V. J2 g: v: A+ z 一般来说,点击量越多成交数量越多,这是大家比较容易理解的概念。进店人数店铺越多,成交自然也就是会更多。这里可以分两种情况:PPC很低,点击量很多,成交的笔数也会越来越多;PPC很高,点击量也多,成交的笔数也多。相信大家都更喜欢第一种。 i& u+ l m( ^9 k" z
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