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今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈' c+ n3 u7 ~+ w3 @5 j9 r
先看看今天的数据：
4 [- V0 H( Y' @; @3 [大店 花费7000 ROI 1.44 全店成交5W5
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( ~8 ?* V! l& m2 p2 F r估计今天还破不了6W，不太理想，好在推广占比还在15%以内，还能接受& }0 \. J8 |- L ]
小店 花费6500 ROI 1.52 全店成交 7W1
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今天小店卖得很不错，比大店还多不少。: A9 F/ l: h9 v( o
我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的，那个时候大店一天卖1W左右，小店一天只卖1000多，当然，两个店都是平稳过度过来的，现在两个店销售情况都差不多，我们不急功近利，两店操作方法完全一样。
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进入正题：
4 ?' Z( h6 h" ^9 n今天讲直通车投产的快速优化
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) C7 u5 f1 i* i) N4 H看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来1 ^7 S0 R4 R! | y8 c
比如先算PC和无线的折扣0 X: |' o! B" y; q/ Y, @: i0 F# {, {
下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据4 J, z" Q! O& P/ l: h/ f9 ?9 w
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把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
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虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来
! l) Q* F8 J% x4 c' m从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67；而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。
; t$ z' A; Q4 B' T* oPC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？
0 c7 g8 z2 r7 {8 T这里建议大家先思考一下，再继续往下面看
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前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。% M' R* G8 h6 x# [& O% p$ S: ^
从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端
: d$ f! l) r3 D- J2 L因此8 ] j( g9 X( s* C% g" B
这里我们只参照一个指标：转化率% F9 _5 M0 |; S+ u
设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率/ o1 R; A8 F$ b$ Z2 [3 W
这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%0 E3 s* V! g Z" j' H- G' ^
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137%为合理数字
9 G! t. R% Z+ q& Z! ~7 r# Z当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确
0 B* e3 D: T6 [% Q1 S有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。/ V( z* F2 f U) L S* W% u
前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
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$ Q* n- }* P0 o; {7 C4 ?以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。" S W& Z# ^) H, l
- u5 G, b$ G8 U( T$ K记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；
7 N3 ]$ A; h& X4 ?; _1 w当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来7 I$ y1 B' a! H& [2 ]
再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产" L8 \+ o& T2 q4 o% ]3 N9 t) E
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