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想要知道怎样在淘宝打造出来一个爆款,首先要对淘宝的算法有一个基本了解,所谓知己知彼百战不殆。
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3 ^; f7 s V5 j一,每个新款都会给一个基础展现。
+ j- o) a9 d, w7 l: R& ~对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。8 M; ]# c; t2 r. w
接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。3 z/ p3 z, H9 D9 z7 k; w0 U$ T
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, z' w4 w1 U! A9 \3 w二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
6 r/ k! n$ r9 } W2 R分为五个步骤测试:; w0 A* T7 q+ r: X* I+ e& f" V
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. M' s" \; v3 q$ n& f第一步,看点击率。8 [( M! f! ` X& k' X& @( l
点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等)
) x/ Z) }& O8 V- _$ p ?另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。# l3 J5 @$ }5 v7 V1 {7 y
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第二步,看点击收藏。5 }* ], }- F/ Z; g; Y. ~
这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。
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: g3 V3 [( Q6 h4 A. n第三步,看停留时间。+ h. n; ?; ]4 K) O' w/ N) }
很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。( q9 D- P; f) p% h; g [ ~: g
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第四步,看访问深度。0 }( r3 x) {* K! \1 ~
引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。
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$ q3 c3 V6 D: M8 ~0 E$ Z) @6 g0 v第五步,看搜索转化。
- U6 ] |/ N8 ~3 k+ Y7 ^5 ^% Z这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。7 s( w$ c' Y9 v
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三,什么是用户体验?
w: ?( z. Z4 g7 ^1 s比如淘宝首页有5个新款,表现如下:
, e1 S1 s8 R* z% D1 a) [A,点击率1%,7天销售100件。
0 A, C' S1 a( c5 h: M7 i) w3 R) {B,点击率0.3%,7天销售8件。
4 H7 U% T$ O; H) V5 H5 A8 N9 xC,点击率3%,7天销售90件。
$ {; ~* j1 X6 l3 }- yD,点击率1.5%,7天销售60件。
" ^- G8 V) U2 C/ [/ _% `那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。0 J6 G' u3 S/ E% ~: A/ L. F% y
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四,最后做一个总结。& y# U1 k( n/ R0 U
点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。" ]3 o$ r$ H1 ^: ]' C" B8 p( r
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