实操直通车拖价法，快速降低直通车平均点击花费PPC

花花班长 · 发表于 2017-3-2 16:40:25

如何降低平均点击花费是我们在淘宝直通车推广中经常遇到的一个问题，也是绝大数掌柜用来衡量直通车优化效果的一个标准。因为他直接关系到掌柜每天的花费投入。

平均点击花费简称PPC，是指关键词、类目等，每次点击的平均扣费。
通俗点说就是，例如我们的直通车宝贝总的点击100次，合计花费10元，那么我们的平均点击花费就是0.1元。
【本人实践方法来源于低价卡首条和拖价法相结合，重在点击率先不理质量得分的】
以下是我一个做女装T恤单品推广用3天半一个数据对比，针对如何出现以下这样的效果，我在这边给大家做一个详细的解说：
2月9号晚上开始烧车，PPC在1.04元，

1.选择好做推广的关键词，我从生意参谋里找的（不建议系推荐的），选词基本要求-----找搜索人气1000以上相关词和支付转化率高最好【能很快烧完的相关词才能满足】。
2.设置平台移动折扣110到130内，时间100%，地域全选，日限额100元左右避免翻车，这个很重要！
3.移动端出价的词先设置在1元左右，然后一个一个去用建议出价去修改进入移动首条，如果进入移动首条太贵（本人撑受价在1.5元左右）几元以上不先去选，可以一步一步选择靠进首条如可以选进入移动10-15建议出价：1.2元如下图

4.设置精选人群

按校长之前讲的精选人群上下坡法去设置一下，设置好后可以看一下实时点击-----关键词点击扣费，当时烧很快，1分钟就有50多个点击，这样就可以去用拖价法了。如果烧很慢，就建议出价再高，一定要设置好日限额哦
拖价来源四个方面：
一是时间折扣，
二是移动折扣，
三是词的降价，
四是移动出价比例
【这个，本人用不习惯就不用上这个，】
建议先一个一个去拖价，避免拖太厉害导致没点击。
方法：我是先时间折扣拖，从100%到90%,还是快，就80%，还是很快，就一直拖，拖到30%最低没得拖，

最后发现还是很快，【其是0点到8点左右点击也是高的，但我后面发现只有点击，收藏和加购都少，就设置0-8点不投放了。】就去再拖移动折扣和烧得很快的某个词。

第二天就精准到那个词烧快去慢慢拖一些，如果拖还有点击，再继续，没有点击就提高出价，到很慢烧就先不急去拖价
2月10号PPC在0.69元，

2月11号在PPC在0.24元，

2月12号PPC降到0.18元。

从9号到12号一直拖价，10号开始主要重在词慢慢去拖法，还有改的时间折扣0-8点不去投放，设置日限额成200元和精选人群上下坡设置，现在每天花费200元带来点击量1000多点，PPC可以到0.18元一个点击，收藏和加购多，但转化率不太好，还要从这方面改进一下。
总结：实操从9号晚上到12号才3天半时间，从1.04元拖到0.18元。