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大家加入电商行业,开淘宝网店,最想掌握的能力和技巧应该就是怎样提高店铺的销量吧。很多卖家看到别人优化了店铺宝贝的几个点,销量就节节攀升,感觉很神奇。实际上只是因为他们把握住了淘宝运营的三个核心元素:价格、流量和销量。那么如何抓住这些核心因素,也让自己的店铺销量得到提升呢?相信很多卖家最想知道这个问题了,下面我们一起去看看吧。: f7 J2 i% \' P0 X
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现在淘宝是竞争激烈的平台,卖家们卖的东西同质化日趋严重。所以若要提高销售,基础销量、流量尤其是价格,他们的重要性不言而喻。以前经常听到比较核心的东西是,产品--展现--点击--转化。看上去确实不错,就是要先有产品,然后再是推广,之后考虑转化。这个最多算是个流程,以前不懂的时候,奉若神明般的以为抓到核心,后来还是有很多问题解决不了,做的久了,也就逐步知道哪些东西是更重要的。下面就根据威行通实战的经验具体来说说为什么是价格、销量、流量。
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7 u" i; ], w; L% G1、价格对消费者心理的影响* m! \" ^9 r/ h! V
在淘宝这个完全竞争的市场里,你要想赢得顾客的青睐,就要让顾客感受到在你这里买到的产品,是质优价廉的。这个质优价廉是和同行之间对比出来的,就是我们的定价要有一定的竞争优势。那具体该怎么做呢?
1 R3 c6 N1 g0 e, W5 Y/ Q对于定价这块,我们首先看自己的产品,适合进入什么价格档位,然后在那个价格档位里,找出来有一定的市场空间,同时竞争又非常小的价格来,制定这个价格,你就赢了70%啦,即使你是完全的0销量的宝贝,这种价格也会促使一些顾客来购买你的产品。销量对于价格来说,不过是锦上添花,但是销量确实很重要,因为涉及到人的一个心理,就是从众。% ?* w0 F a. `4 K* i2 j
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2、从销量上观察从众心理 m' A& m: R& F( f; ]$ v
销量的重要性也是不言而喻的啦,同样的价格,谁的销量高,顾客就会选择谁,尤其是在电商中,这点是非常的重要。因此很多商家都会铤而走险的选择通过一些非法的手段来提升销量。5 W7 W3 U) q0 B* M0 i( h( b# |. U) D
@4 K$ ]" d z$ S+ M3 Q如何说服顾客呢?太详细的讲,那就太多啦。什么样的人容易被说服?同样的人,不同的方式说服的强度大小不同,等等。但是,我们不用了解那么多,只要知道两点就好,人们往往比较容易屈从与权威专家,以及往往容易被大众影响。对于这两点,很多传播理论就是一直在使用,传播的一个方式就是,先通过意见领袖来宣传一个话题,然后获得大量粉丝的转发,这些粉丝的转发又促进了更多粉丝的转化,引爆起来后,又会获得专业媒体的报道,之后全社会都在谈论。这些都是用的大众的从众心理。7 T A0 U6 M9 }: o5 R
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3、流量高没啥用,还是要看转换率# f5 \3 H+ D2 h( g) J
流量不论是在开店初期,还是在销售顶峰期,每个店主都希望流量越高越好。在淘宝,获取流量的方式,主要就是淘宝站内的流量,中小卖家,比较注重的是,自然搜索及直通车。大卖家比较注重的是,自然搜索、直通车、钻展及活动。当然淘宝现在有多出来不少的获取流量的渠道,比如淘宝头条等等。这些流量最终还是要看精准度,转化率。; E! _# q; q9 S( A' O
在淘宝里想要流量,现在的门槛可是真的越来越高了,而且前两天淘宝也明确的说明,要让sd成本极大的提高,做流量最重要的就是投入产出比了,当你整体是赚钱的,那就可以加大投入,当你整体是亏本的,或者自己撑不到赚钱的那个时候,就不建议你投入了。
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0 ? E' n1 X& g5 B! H+ [& O' Q当然了,要想提高销量还有活动、详情页设计等等这些方面也是很重要的,但是这些都是比较容易把握的。只要大家能吃透产品价格、流量和销量这三个主要因素,相信店铺的业绩就不会差!
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