换季做爆款提高质量分

天气渐渐暖和起来了，春装开始上架，夏装也要准备起来了。想必很多卖家都已经开始策划了吧！今天杭州女装网电商网店培训导师要说的话题是淘宝店铺如何打造爆款。在这个阳春三月换新的季节爆款是每个卖家都梦寐以求的事。这里就给大家分享一下打造爆款的经验。希望你们都能打造出自己店铺的爆款，让店铺的宝贝都能够热卖。

    淘宝店铺为什么要做爆款？

    因为在网上购物不像实体店，看得到摸得着。网上购物靠的就是视觉和感觉。你说的再好，没有实际销量、没有购买记录、没有用户真实评价，买家也不会轻易买。大家都知道，大多数人在购买宝贝时习惯优先筛选销量最高的宝贝进行排名，然后点击进入店铺。在淘宝搜索排名中，宝贝的销量占到了很大的排行比重。

    如果你店铺有款宝贝销量很高，顾客在搜索相关宝贝时，你宝贝就排在了前面，从而买家有很大的机会优先考虑购买这款宝贝，所以我们每个店铺都需要打造一款爆款宝贝。

    爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考核的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款，那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。

    其次爆款可以增加店铺的曝光率，形成店铺的主要流量来源，能给店铺带来更多自然流量。使得爆款宝贝可以让店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。最后爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联营销，在消费者中制造良好的口碑。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大的提高买家对店铺的购买信心，从店铺的销量、收藏人气、到关注度、评论数这些数据无疑对买家一步一步更加坚定。

    如何打造爆款

    想要成为爆款的宝贝还是要有先天优势的。首先需要选对款，选对款就意味着成功了一半。俗话说得好，选择大于努力,款式不对，努力白费。全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。

    1、应季产品，款式新颖

    应季产品提前一个月准备好，当到对应的季节已经成为爆款。快到当季结束，在把下一季节的爆款展现出来了而不是替换掉。初期有一部分的销量，便于后期主推。款式百塔适合人群尽可能多些，其次要受欢迎，要让大多数人都喜欢。

    2、商品质量，高性比价

    商品质量是关键，如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。商品还要物有所值、物超所值，性比价要高。价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。也可以参考多数销量大的卖家去定论。

    3、购买人数多，买家评价好

    一件好的商品来自于消费者的认可，在网店里，购买人数多的产品才会最终受到消费者的关注。

    最好的宣传来自消费者购买之后的评价，爆款的宝贝必须是好评如潮，赞不绝口。

    4、主图视觉效果要好

    主图对新品来说相当重要，对于现在手机端流量占比越来越大的，主图的重要性已经慢慢超过了详情页，所以卖家们要慎重对待起来。好的主图影响到点击率，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，给人的感觉一定是让他觉得这个产品是独一无二的风格。因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。

    5、店铺风格，宝贝详情页

    卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。以防被抄袭，以更低的价格出售。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，详情页要做到位，明确产品卖给哪类人，详情页对该群体设计。站在消费宝贝的人角度考虑，换位思考。将宝贝的亮点展现出来，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑。

    6、收藏人气高

    店铺的关注度这个是必要看的因素之一，这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率1-10%的话，那么就是垃圾款，要是收藏率达到10%那就是一般款，要是收藏率较好达到15%那就是潜力款，要是收藏率达到20%那就是火爆款了。

    通常我们店铺里都有很多产品，到底哪个款的潜力最大呢？遵照上面的选款条件，我们不难从我们店铺中选出最有潜力的宝贝。选好你觉得好的宝贝之后也不一定就是它，每个人的眼光爱好都是各有差异的，萝卜青菜各有所爱这里呢我们还需要测款。

    现在的直通车大家都有在做，并且有特色的产品也越来越多。已经不是当初纯粹拿来打爆款的工具了，现在更是偏向于新品引流测款， 让原先有销量基础的宝贝（所谓的爆款）销量更好，让没有销量的新店或店铺效果做得不好的获得一定的流量。通过直通车快速的提升店铺流量、提升单品搜索关键词的排名。如果是通过直通车成交的宝贝权重提升更快，这样随着宝贝销量的提升，排名自然也会靠前，会给店铺带来更多自然流量，如果直通车反馈好，店铺的自然流量也会逐渐提升。

   测款的步骤:

    1）投放平台设置

    直通车测款测的是手机端，不是PC端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，测款的时候尽量保持外部环境一样，这样测出来的才准，同种产品，投放地区，时间必须一模一样。

    2）挖掘关键词

    挖掘核心词：选择和宝贝相关度高的核心关键词作为我们的重点多花时间和精力培养起来。

    精准关键词：推广前期我们从很多个关键词中只筛选精准的关键词不用选择很多，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，虽然流量可能较少，但是点击率和转化率不会很低。不求多只求精。少量的关键词既能节约资金，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。

    操作要点：多渠道挖取关键词，常用的方法有使用首页搜索下拉框，、淘宝排行榜、卖家中心被热搜关键词等。前期尽量不要添加太多泛词，不利于点击率的优化，如果有比较不错的泛词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。

    3）投放地域，定时投放

    投放直通车时，一定要考虑到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根据推广宝贝的属性特点，从物流快递、季节气候等方面的因素，选择最为合适的地域投放，根据每个地域的市场竞争设置推广的出价 ，精打细算，以降低推广成本，节省开支。尽量减少测款的投入，因此要尽量做到投放的精准度，在投放时间上就要有所选择。

    4）创意标题设计

    买家购物基本不看推广的标题，大多数都是看的推广主图，不能因为这样就不去好好优化标题了。不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要有创意的写。系统会根据标题判断你的产品展现给符合搜索的人群，卖家可以通过标题对图片进行补充说明，可以起到吸引买家点击的作用。

    提高质量分

    首先提高推广标题和宝贝属相的相关性，尽量保证计划内的关键词基本能保持8分以上，这样后期ppc才能相对较低，能较好的控制花费，提升ROI。

    测试一段时间以后，数据就可以用来分析了，此时的直通车数据已经不能正常反映产品发展动向了，就不要再关注直通车数据。需要关注的是这款产品的自然流量有明显的提高，转化随之增多，访问时间变长，跳失率降低，那么可以肯定，这款产品有一定的优势以及发展潜力，抓紧时间去推广打造爆款吧！相反如果流量没有提高甚至出现下降的趋势，那么这款产品也就可以放弃推广了。