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影响账户的一个关键因素:质量分。 H3 c+ N3 t/ c( I8 Z( o9 d
标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。2 s8 P( w; b& |3 c$ c
一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。' ~# d. M' K/ \: d
账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。, ]4 I0 u- q! o, r, C
影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有:出价排名、推广创意、销量基数。
4 g3 K! u- T, B! `9 C* q 质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。9 J; l7 q0 u* m
其次影响PPC不单单与质量分有关系,一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。9 ]) S7 {$ E) ]- m/ x7 K
上面说了一些基础。咱们正式进入正题~9 L r/ k( T2 b+ r
直通车思维比技巧更重要,引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。1 p V& k2 Q6 h& _4 Q+ K% E
O2如何正确去分析ROI
+ c/ x1 e$ _* B 明确推广目的:ROI产出为重点与后期优化: S4 ?6 a: N F% h' c. K
截图过去7天、过去14天以及过去30天,看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。
* k/ n7 R9 N; K( o! h 之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。- H: i- G' Z5 U- ^4 n
盈亏平衡值计算:1/利润率<=roi赚* ^; T+ H. K; M9 f
盈亏平衡值计算:1/利润率>=roi亏
" z/ i7 n* v! R8 y! m( L/ K 此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。0 I1 W. O# ?: C
流量价值计算公式:
9 I1 P* w+ H& e9 Y% g% U( C3 H 流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量( U! b+ E* O; E( Q% A+ f: c! ]$ B
这个很重要,去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少,例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。) [0 z+ o: `. A! q1 [
成交一笔的利润,例如成交一波可以获得30元的利润,那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。
0 u3 U0 e0 [5 ~) H' X, z 利润空间分析:新顾客成本=ppc/转化率( x6 L) c1 g5 ^$ d6 t
知道的ROI 和这几个公式,咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。
) r% b" N9 l* Y8 x8 h$ U3 h, K O3平衡利益
; \+ L/ u, T/ z 是短期还是长期。短期看roi产出,长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。( ^$ ^- O# ]" t4 z
如果回购率不高的行业,需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益,直通车roi也不会太理想。 U: `- M/ f* k, G" s( J
内功:直通车更多带来的是流量,转化最多还是落地在产品6 F1 i+ R/ [! V: Z( _
之后如何解决直通车烧钱的问题。
2 m; j. s' _! C5 |3 a9 S& Q 1. 第一步看数据拐点(习惯)" {. W7 a- N& Z+ t9 A& h: ^- x; e m# a
2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。
2 I8 N- }3 L, Q- K l% y- }/ y 3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。9 _1 I# o# g8 Y! W/ c3 H8 Y0 X
所以大家在做车的时候要避免一个情况,被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况,店铺整体状况。/ C6 c* {; F% D/ R
如果类目没有办法做到盈利,这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。
! U. |" _" [" S7 t0 |, b/ K 在看数据时候要有几点注意
3 n; y+ h/ h9 h E& B# _ 04把钱花在刀刃上- N2 G* @( q7 i. y( G2 `
Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广
* n4 O* h7 S. J: ] o$ K 打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi
3 v% T5 A4 J# F" K0 { j 低转化,低转化的宝贝删掉,好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。
4 b& v' N" j' j Q) \8 h& s0 w Ⅱ推广计划列表7 l, {/ I5 M* g& K3 A
可以看到设备总信息。选择设备信息对比,与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。
& c6 m: ~7 t) k2 Q5 V' W Ⅲ定向关键词列表* g) U! d4 M+ {, Y
定向很多产品会有很好的效果,定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向,定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。
5 d1 h4 L1 q. N Ⅳ地域应当如何投放
. R2 F; c3 ?8 Q- |" U, X4 q 不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。 [& K: d6 {9 ~ g p4 ^- m+ ]( l
Ⅴ时间段 q# L- Y4 s6 U) ]/ }8 Y
一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。
- k# H! r- _; \8 T2 S+ [ Roi烧钱优化:咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。3 v* D3 E4 v9 }% s- I; b
Ⅰ砍掉只有花费没有产品的关键词,对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。
" B6 j% [& w! O- e+ d0 L j$ b# A Ⅱ控制拖放时间和地域,花费用在刀刃上,对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。
8 Q4 H0 Z4 h9 M9 t9 Q8 g+ S Ⅲ合理控制日限额,根据投放情况合理设置,不要有到达日限额提前下线的情况。9 I- q* `% |8 U6 s
总结一下: 想要直通车不继续烧钱,咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。
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