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一、站外法- k* K4 \$ B# t2 S
无线端关键词质量分低于6分,在站内不展现,这样基本就没有点击、没有流量,很难优化。在这种情况下就可以把站外打开,在站外开70%-100%的折扣,先引入点击量,带动站内点击,当站内有开始有点击的时候,站外就可以关了。* V2 t R$ w9 h% h. Q5 P- V
二、转化法$ O/ O& z9 s7 [1 L8 y, T
如果已经选定了关键词,而某个关键词的质量分和买家体验低,就可以采用转化法。这个方法要求瞄准某个关键词,并将它加入到搜索标题和推广标题里,以增加相关性。同时要求创意图是针对这个关键词来做的,并且页面传达主推关键词卖点,进而提升关键词转化率。
( a- _. }6 e+ J" w+ N 三、位置法(主要是针对于高于6分而又想提分的关键词)/ c/ F! \$ y s6 u0 s2 j$ Y
产品不同阶段可以承载的流量点击能力是不同的,可以通过位置法优化点击率。当我们要优化点击率时必须要测试出价和位置,通过抢位助手锁定高点击率位置。; `, d( M: Z1 E W8 \; E
做过箱包的小伙伴都知道300左右的价位操作起来最不容易,在这里可以发现排在前几名的点击率都不是很理想,相反的,相对往后的花费又低点击率又好。基本的思路是当关键词可以出价排名时,通过价格调整查看点击率的好坏,当点击率有保障后,质量分就开始提了。在这里需要牺牲掉一些流量,并且根据点的不同情况也不同,不一定排名越前越好。
+ w) g/ H$ `+ M; o5 Y8 }" M% n 四、间接法9 I1 n' E6 g* W3 M0 o6 B2 e$ U! }+ F
间接法常用在新品,因为新品刚上市的时候0评价,0销量,比较难转化,这时就可以关联一个爆卖款,这样顾客进入店内很大几率购买爆卖款,因为会产生买家体验(包含收藏、加够),购买店内其他产品。3 t j; d! }# R4 r' e" G
另外,还有一些提升无线质量分的细节:
9 n( ~6 M9 ?' W5 J- i& }4 v5 E( A 1、投放时间选择无线高峰期时间模板;9 ~7 n' { K6 i: O
2、点击率差的关键词更换为精准关键词;
M/ `: L( y0 {: p) L& O5 L' P 3、创意图4张齐全,保留一张投放PC端即可;- u) h4 [0 B' P+ ]0 \2 C8 l
4、创意标题覆盖主推关键词;
9 D0 {& F9 A$ ]3 H$ X7 E" i 5、保持高优化频率(初期);9 g9 {! T, u3 F/ c: x+ V
6、游湖按关键词的时候选用细分条件分析数据。# g6 F, e7 r! a; Y
无线端作为现在互联网的主流流量入口,可以说是卖家必争之地,如果你已经接触过提升PC端质量分方法,那么在对无线端质量分提升技巧的理解与掌握上会较为轻松,因为二者有异曲同工之处。跟PC端一样,无线端的质量的核心指标是点击率。
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