店铺开始如何测款淘宝新品流量怎么引爆

龍逸 · 发表于 2017-4-20 14:31:17

做过很久电商的朋友都知道，要想流量起，第一个新品点击率是要有的，然后才是收藏和加购物车，最后最重要的就是要回归到转化上来。这三个要素缺一不可，流量才会暴涨，我想这是大家再明白不过的道理了，其中的套路大家看明白了就可以了。

这个店铺开始也是头疼的，测款都测了半个月左右，开始根本就没有什么基础可言，一直都是在测款，来来回回换了将近十款左右，终于测出来一款产品，然后流量就暴涨了，直通车也拉得很轻松。

我以前也有提到过，有些人测款测产品测了大半年时间都没有测出来，那么大半年时间，直通车一天就保守花300，一个月1万5，半年9万，那么半年时间你至少亏损9万，没有测出产品之前一切都是亏损的，时间成本，最重要就是金钱成本了，所以现在做淘宝真的很难了，没有一点资本运作根本玩不动。
可是如果你在半年后累积了经验总结，半年后的一天你测出来一款产品，爆款。几天时间暴涨到1万UV，产品突然打成了爆款，就比如1万UV，100客单的这种产品，那么保守转化比如1%，那么就是1万营业额一天，利润保守30%。一天就赚3000。是不是一个月就能把你半年的亏的钱全部赚回来呢？还不加后续流量的增长，所以做电商其实是大起大落的，如果你想稳定，那么你就不是一个真正的电商人。

说了这么多其实就是想分享一些心得，因为有些朋友害怕在电商亏钱，但是确没有方法，比如他们拿到一个新品的时候，无所适从，我们要做的就是在我们自已账户中做测试，不要看别人店铺卖爆了，卖好了，肯定这个产品就是可以的，要在自己店铺中试才能知道，有些卖得好的，淘宝库里已经有了同款更有流量优势的产品了，为什么还会给你这个产品流量呢？你价格和别人一样，直通车花费没有别人多，或者你价格比别人低，但是你流量渠道没有别人广泛，直通车花费没有别人高等等，这些都是竞争所带来的成本，而且这种成本很高，所以最好是独一无二的产品，淘宝库里没有起的产品，这种产品打爆之后所带来的利润是无可估量的。
所以做淘宝不能急，那么这个店铺是怎么起的流量呢？也是这个原理，这个店铺也是血亏了一个月左右，不过还好，没有去经历大半年这种时间。就是那么一人点，产品对了，但是产品对了之前是付出了很多，比如款式的选择，这个朋友也是我的粉丝，严格按照我以前贴子说的找款的方式去找款，款式找好之后，就是测试。也是按照三点式：点击率，收藏和加购物车，转化率，这三点缺一不可。新品流量核心起的因素。

核心要素1点击率：

这是昨天这个账户的点击率情况，7%左右是不是很高，这个产品不爆是不是对不起党和国家，对不起人民，你说用这种测试好之后7%以上的点击率图，淘宝会不会优先给你搜索流量，这种竞争态势下图片完全是占有绝对优势的。所以你说你的2%的图片行不行，当然是不行的，竞争这么激烈，你不搞高一点，那坑位流量就会低一点。

核心要素2收藏加购物车：
从上图收藏比就可以看出，收藏加购物车点比大于10%以上的，所以新品要想快速起流量这个收藏加购比也是不可忽视的，最好是大于10%以上的，找到了，就可以以绝对优势流量爆起。有人这里肯定会问操作方式了，那么操作方式我也讲了很多，多词多计划操作，也可以看到上面直通车我也是多计划操作的。

核心要素3转化率：
支付转化率当然是越高越好，那么怎么去界定呢？行业不一样，转化率情况也是不一样的。
就是当你点击率有了，收藏加购比也有的时候，但是这个新品没有转化率，
那么最大的可以性就是你的价格，还有就是季节性，影响最大的因素其实就是价格，所以你的价格可以降一点去测试，如果你用拍下减的这种方式的话，效果是没有的，
因为淘宝价格库里你新品价格没有变，所以流量渠道是没有的，所以就是直接打折才是最好的。这样打折之后，淘宝产品库价格就变了，你给搜索引擎看的，而不是给顾客看，这样搜索引擎才会来更多的流量，
当然这里的转化环环相扣，转化好，就会直接流量爆起，当然你会去顾及以前买的客户回来找补差价，经过我的测试，很少人会找的，而且本身你的是新品，本就没有人买，所以可以忽略。而拍下减为什么效果达到直接打折的效果原因就在于搜索引擎的识别。当然核心是前两个因素（点击率，收藏加购比）都满足了。
当你的新品这三种条件全部满足的时候，只要你直通车加大花费力度，那么流量就会爆起！自然流量就会跟着来的。